君子爱财与商人趋利

文/蒋集政

君子，是中国传统文化中对品德高尚、德才兼备者的统称。穷则独善其身，达则兼济天下，这是千百年来中国人追求的理想人格。孔子以“仁”为核心，后世儒家逐步形成“仁、义、礼、智、信”等准则，成为具有普遍意义的道德标杆。在君子行为准则基础上发展起来的君子文化，是中华民族独特的精神标识和伦理基石，是中华文明生生不息的精神动力。

君子文化作为儒家文化的重要精髓，既是民族伦理的基本要素与民族精神的集中体现，也是推动中华文明发展的重要精神力量。后世儒家在传承发扬君子文化过程中，对“君子”提出诸多规范和要求，其中有“君子四不”：君子不妄动，动必有道；君子不徒语，语必有理；君子不苟求，求必有义；君子不虚行，行必有正。“君子不苟求”，说到底，便是要求君子爱财，取之有道。

古今中外，营利是商务活动的重要目的，也是商业运行的内在动力。但“趋利”不等于“唯利”。《管子》曰“见利莫能勿就，见害莫能勿避”，商人“倍道兼行，夜以继日，千里而不远者，利在前也”。《史记·货殖列传》更曰“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”。在现代经济活动中，如何做到君子爱财与商人趋利的辩证统一，最重要的在于取之有道，这个“道”就是——‌‌

合规为基，取之有度

合规，通常指企业及其员工的经营管理行为符合法律法规、监管规定、行业准则、国际条约与规则，以及内部章程、规章制度和道德规范等要求。企业要做到合规经营，可以从以下几个方面着力：

——制度立规，合规有据

2006年原银监会发布《商业银行合规风险管理指引》，明确“合规”的含义“是指商业银行的经营活动与法律、规则和准则相一致”。这里说的是商业银行的经营活动，对所有商业活动莫不如是。

根据国家发布的《合规管理体系指南》，合规是指履行组织的全部合规义务，包括必须遵守的合规要求和组织自愿选择遵守的合规承诺。合规要求包括适用的法律法规、部门规章、监管机构发布的命令及规范性文件等，合规承诺包括组织自愿遵守的行业准则、经营规则、行为守则和职业操守等。

对于一个商业经营实体来说，外部合规要求因地域、行业、规模等不同而存在差异，特别是非国有中小企业，更需要根据自身特点加强合规制度建设，以企业制度规范合规经营行为。

——流程嵌入，合规有痕

合规不只是挂在墙上的条文，它有三个本质特点：一是自律的主动性，强调从外部强制约束（他律）与内部主动遵循（自律）相结合；二是管理的融合性，要求合规理念全面贯穿于组织业务流程的每一个环节；三是法治的预防性，其关注焦点前置到事前阶段，通过管理方法提前识别和化解法律风险。合规理念要全面贯穿于组织业务流程的每一个环节，就必须将合规嵌入经营管理各领域各环节，贯穿决策、执行、监督全过程，实现全面覆盖。

不同行业、不同企业，业务流程、合规要求也各有不同，但要按照“管业务必须管合规”要求，明确业务及职能部门、合规管理部门和监督部门职责，做到劳动用工合规、财税合规、产品和服务质量合规、安全生产合规、节能环保合规、知识产权合规、网络和数据安全合规、公司治理合规、供应链合规、国际化经营合规等，全过程严格落实合规责任。

——文化润心，合规自觉

合规文化是企业内部形成的，旨在确保经营管理行为和员工履职行为符合国家法律法规、监管规定、行业准则以及内部规章制度的一种价值观、行为准则和道德规范的总和。合规文化是有效识别、评估和控制各类风险的基础，要实现自觉自愿、主动自律合规经营，营造良好的合规文化至为关键。良好的合规文化有助于提高企业经营质量，提升企业信誉和形象，吸引和留住客户；反之，因为合规文化缺失，哪怕一时能够吸引客户，最终也会导致客户流失。

合规文化建设需从高层做起，企业董事会对合规管理承担最终责任，高级管理层带头依法依规开展经营管理活动，同时落实各部门、各单位和全体员工的合规责任，形成“合规创造价值”的统一共识和文化认同，实现从“被动监管遵循”向“主动合规治理”转变。

诚信为本，取之有信

“诚”“信”都是传统道德的重要内容。古人云，人无信不立，诚信是立身处世之本。《管子·枢言》曰：“先王贵诚信。诚信者，天下之结也。”《汉语大词典》如是说：诚实、真诚、忠诚谓之“诚”；诚实无欺、实践诺言谓之“信”。诚信，乃人之品性也。

诚信是人类社会的基本道德准则，也是商业经营的生命，诚信经营就是讲信用、守规矩，货真价实、价格透明，对己诚信、不自欺，对人诚信、重承诺，对社会诚信、守公德，既让顾客放心，也让经营走得长远。

——亮照经营，货真价实

《论语》曰“君子坦荡荡，小人长戚戚”。亮照经营，就是“坦荡荡”的君子行为，将营业执照及相关许可证件悬挂在经营场所显眼位置，就是要让顾客和合作伙伴知道你的经营合法合规，既没有超范围经营，更不是无证经营。

货真价实，就是要严把产品、商品质量关，进货时不买假冒伪劣、过期变质或“三无”产品，遇有顾客疑问，主动提供购货凭证；出货时，未经检验、检验不合格或不符合质量要求的，不得出货，售后发现问题不推诿、不塞责，主动接受监督，对顾客和合作伙伴的反馈及时回应、及时整改。

——开诚布公，明码实价

明码实价，是指在商业经营中公开标明真实价格或处事严格按照既定标准执行。被誉为中国百货业先驱的‌中国第一家现代百货公司——先施百货的创始人‌马应彪曾首倡“明码实价‘不二价’”，打破当时商业经营“漫天要价、就地还钱”的传统，引起轰动并获得巨大成功。

实行明码标价，最接近市场经济的本质。特别是经营食品、散货的商业店铺，要定期校准秤具，不缺斤少两，不坑蒙欺骗，不搞虚假折扣、低标高结，让顾客明明白白消费。

明码标价也延伸到商业经营之外的一些领域，例如《张居正》第三卷第六回中就有“他知道吴和收受贿赂，明码实价地卖官”。历朝历代官场中都不乏这样卖爵鬻官的事例，就不是本文探讨的范围了。

——待人以诚，言出必诺

所谓言出必诺，就是‌说话算数、答应的事一定做到‌，只要承诺了，就一定会兑现，不食言、不推脱。言出必诺是个人素养的基础，一个有修养的人，不会轻易许诺，更不能言而无信、信口雌黄、出尔反尔。

待人以诚，言出必诺，用于商业经营活动中就是坚持契约精神，一旦签订合同或达成协议，就必须严格履行约定义务，不能轻易违约，如遇特殊情况不能履行约定义务，必须对造成的损害依照约定作出赔偿。

契约精神是现代文明社会的主流精神。2018年中共中央印发《社会主义核心价值观融入法治建设立法修法规划》，强调了保护产权、维护契约、统一市场、平等交换和公平竞争等基本原则。

共赢为道，取之有义

互利共赢是我国在21世纪初确立的对外开放战略。该战略以优化对外贸易结构、提高外资利用质量、支持企业境外投资为核心举措，旨在实现国内外生产要素的优化配置，维护国家经济安全并促进国际合作。用于商业经营，商业主体要实现合作共赢发展，应该坚持以下原则：

——优势互补，各展所长

所谓优势互补，是指不同区域或主体通过结合各自优势资源与能力，实现协同发展、提升整体竞争力的合作模式。不同区域或主体在共同愿景和利益基础上发挥各自优势，扬长避短，取长补短，弥补自身不足，通过组合产生“1+1>2”的系统效应，从而实现整体效益最大化。

要做到优势互补，前提是通过比较找准自身的特色优势，发现自身的短板不足，横向与别人比，找出基础优势；纵向和自己比，多考虑转型升级，关键是要有“高站位”，在大局下思考，在全局中行动。本质是立足优势互补建立协调机制，促进资源共享和优化配置，通过差异化协作提升整体竞争力，促进共同发展。

——合作互利，彼此成就

自从2007年中共十七大报告首次写入“互利共赢的开放战略”，此后“互利合作”成为中国外交政策和合作理念的核心表述之一。在国际关系与商业领域中，合作互利核心含义指不同国家、地区或个体通过互惠协作共同获取利益，实现双方成功 。在社会经济语境下，就是“互相对对方都有利，双方都可以取得成功”，是建立在相互尊重、平等互利原则基础上的合作模式，旨在创造增量价值，实现“正和博弈”而非“零和博弈”。‌‌

合作互利的核心是主体间界定权责利，建立透明机制，实现技术、渠道或资金互补，共建生态链，公平合理地确定各方权利义务，做到互惠互利，保障合作过程的公平与可持续。

——发展互融，共生共荣

互融，是指不同事物之间相互渗透、相互融合的过程。在区域之间，在经济领域，发展互融通常体现在相同产业的通过相互融合进一步做大做强，也体现在不同产业之间的交叉融合，产生新的商业模式和经济增长点。

相同产业的发展互融，是相同产业不同主体在发展过程中为降低竞争成本，减少摩擦风险，或共享资本，典型做法是你参股我，我参股你；或共享渠道，主要做法是你帮助我采购，我帮助你销售，这样你中有我，我中有你，主要目的是实现盈利共享、风险共担。

不同产业的发展互融，是不同产业之间互为平台和载体，通过融合发展相互拓展和延伸产业链条，从而产生新的商业模式和经济增长点。这方面的例证不胜枚举，近年来表现最突出的是传统产业与信息产业的融合发展。

人们常言“君子喻于义，小人喻于利”，让人误解“君子唯义，小人唯利”。其实，君子好逑，名也好，利也好，自古亦然，商人趋利是人性在商业领域的本能体现。‌‌君子爱财，是指君子不会贪取妄求不属于自己的利益，不会以苟且心态妄想获利，不“唯利是图”，不强取豪夺，不会为了自身利益而损害他人正当权益，更不会落井下石谋求他人利益。

人们常赞君子仁义，乐善好施。乐善好施是高尚行为，是应予提倡和鼓励的行为，但“好施”的前提是“能施”，“能施”必须有“余利”。我们提倡和鼓励君子有所求，是为国家、为社会、为正义而求，代众生而求。但商人在追求自身权益时，只要合规经营、诚信经营，不损害他人正当权益，不损害社会公共利益和公共道德，我们就应该客观看待、公正对待，不能冷嘲热讽、求全责备，更不能恶言相向、刻意打压，要营造良好的营商环境，让商人趋利成为经济发展和社会进步的驱动力、助推器。

（作者系湖南省作家协会会员、湖南省君子文化研究会会员）

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来源：新湖南客户端