湖南日报全媒体见习记者 沈可心 通讯员 李津

当身边的同学纷纷拿着offer走进写字楼，95后宋宏霖却选择回到南华大学的文创工作室，在帆布袋、明信片上描绘青春记忆。

当市场上的文创产品越来越相似、越来越同质化，他依然坚持“小批量、快响应”，一年撬动百万元营收。

从母校出发，他的脚步正迈向更广阔的舞台。2025年9月，宋宏霖创立的公司在湖南股权交易所大学生创新创业专版挂牌；四个月后的授牌仪式上，他接过了那块标志性的牌匾。这位年轻创业者与他的团队，以“轻量化定制”为切入点，正走出一条属于自己的文创新路径。

从“一张校园图”到“一条文创链”

“我们最开始就是因为看到校园文创‘缺东西’。”2018年，还在读市场营销的宋宏霖发现，同学们对带有校徽、校园风景的文创产品充满期待，但市场上几乎找不到。“除了几个顶尖名校，很多学校一片空白。”于是，他和几个同学凑在一起，成立“书境印象”工作室，自己学PS、跑工厂，做出了第一批帆布袋和明信片。

创业初期，团队从校内活动摆摊开始，逐步积累口碑。宋宏霖回忆：“最早一批产品其实利润很薄，还要兼顾学业，但我们觉得这件事有意义。”他们建立起由设计、营销、运营学生组成的跨专业团队，并逐步形成从需求调研、原创插画到打样生产的完整流程。

毕业时，手握优质offer的宋宏霖没犹豫：“创业项目的利润已经超过上班薪资。”对他来说，这不仅是热爱，更是务实的选择。

起步并不轻松，“最初去掉成本其实是亏的”，但他们坚持跑通了从设计到供应链的全链条。目前，团队已建立涵盖金属、木艺、布艺等多类文创产品的供应链体系，与全国数十家工厂稳定合作，能做到“小单快反、定制灵活”。

如今，团队已服务全国近30所高校，更把业务延伸至城市文旅领域。“济南七成文创店都有我们的产品。”宋宏霖不无自豪地说。从一张校园插画起步，他们已逐步构建起覆盖文创设计、生产、运营的完整价值链。

跑出来的资源，拼出来的赛道

作为校园创业项目，没有家世背景的宋宏霖，资源全靠“跑出来”。他坦言：“我来自农村，无法依靠家庭资源对接业务。”

团队首先积极“依托母校资源”，通过老师、校友推荐获取早期业务。与此同时，他们主动出击。“线上线下去拜访陌生人，说白了就像销售员一样到处跑，”宋宏霖这样形容他们最主要的拓客方式。通过一家家沟通、一次次拜访，逐步打开了校外市场。

此外，团队也通过“经常参加行业峰会、路演”来拓展上下游资源，并重视新媒体运营。宋宏霖分享道：“旅发大会的业务，就是设计师发了衡阳相关插画后，文旅局看到主动找上门的。”

湖南省的政策扶持同样关键：30万元大学生创投基金、马栏山“马驹计划”提供的20万元股权加免费场地，为这群年轻人注入了底气。此外，通过湖南省大学生创业社团联盟，团队与省内多所高校创业团队建立联系，逐步拓展异地业务。

随着AI生图技术的兴起，不少人担心其对文创设计的冲击。宋宏霖表现得很从容：“目前AI做不到我们这样的深度定制。”团队并未停滞不前，而是积极探索“AI+硬件+文创”的新场景——例如为文旅单位设计一款能对话的毛绒玩具，使其成为“行走的景区讲解员”。

与此同时，团队与南华大学相关学院签署了产学研合作协议，让设计专业学生在校期间即可参与项目实践，为团队持续输送创意人才。

目前，公司已形成“7名全职+15名学生”的稳定团队，年营收突破百万，用轻量化、强定制、快响应的模式，持续撬动更广阔的文创市场。

作者：沈可心

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来源：湖南日报·新湖南客户端