从一份上游订单开始，到一次上门服务落地，再到一笔精准信贷投放，湖南省常德分行以“链”为媒，不仅链通了产业的上下游，更链紧了银行与农户的心。分行依托与常德市鼎城区通威新能源有限公司（以下简称“通威”）“渔光发电”项目的深度合作，敏锐洞察其集团成员企业——汉寿通威饲料下游水产养殖农户的“融资难、用款急”痛点，精准的“链式”服务创新。

“链”信用，让“订单数据”打造“信贷通行证”。传统的农户贷款，常常卡在“信用评估”这一关。分行巧妙地“链”接核心企业，将通威公司稳定的饲料订单数据，转化为下游养殖户最真实的“信贷通行证”。

“我们合作的客户，都是与通威有长期稳定交易往来的农户。”分行客户经理介绍。通过通威提供的真实交易记录，分行能够精准筛选出经营正常、需求迫切的客户，实现了从“漫灌”到“滴灌”的转变。这种基于真实贸易背景的预筛选，构成了风险控制的第一道坚实防线，也是后续贷款能够实现“无逾期、无不良”的基石。

“链”服务，打造车轮上的办公室与塘口边的签约台。数据是冷媒介，但分行的服务则充满了温度。为确保链条末端的农户享受便捷，他们将服务直接“链”到农户家门口。

该行客户经理化身“车轮上的金融卫士”，每周固定两天，迎着晨雾出发，踏着星光归来。“我们必须提前一周与通威的业务员对接，精密规划路线，哪个乡镇有几户，客户之间距离几十公里，都要计算清楚，否则时间就全耗在路上。”这条精心优化的服务路线，确保在有限时间内能高效覆盖分散的农户。

在塘边、在院坝，客户经理们现场收集资料、核实情况、指导填表。这一幕幕，不只是业务流程，更是充满信任与期待的互动，真正打通了金融服务“最后一公里”。

“链”价值，以精准灌溉促花开遍地。这套“数据链+服务链”的双链模式，最终“链”出了实实在在的价值。贷款审批通过后，资金直接发放至通威公司账户，确保专款专用，用于购买饲料，形成“金融助力生产-生产促进销售-销售反哺信用”的良性循环。

一位在去年4月急需资金购买饲料的养殖户感慨道：“当时鱼苗投下去了，饲料却没了着落，真是心急如焚。建行上门服务，很快给了50万元支持，帮我渡过了难关，年底算账净赚了80万元！”截至日前，通过此模式，分行已为160余户农户发放贷款超3000万元，且所有贷款均保持“零不良”“零逾期”，实实在在的数据证明了产业链金融模式的生命力与可靠性。（毛艺舒）

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