【创客简介】

伊敏托合提·如则托合提，湖南工业大学22级本科生。现任“友吧校园”平台创始人、个人电商创业项目负责人，同时担任湖南万友电子商务有限公司执行董事及总经理；2025年全国大学生创新创业挑战赛湖南省省赛二等奖、湖南工业大学校赛二等奖获得者；曾获株洲市大学生创业补贴，深耕校园服务与跨域电商领域，以“AI无人直播”模式布局拓展多平台业务。

【学长“创课”】

校园里的创业梦想，可以从小程序延伸到天山脚下，青春的活力在电商直播间飞扬。

穿着简约的黑色T恤，眼睛紧盯着电脑屏幕上不断跳动的数据，伊敏托合提·如则托合提（以下简称伊敏）在湖南工业大学孵化园的共享办公区内忙碌着。桌面上，两部手机不时响起消息提示音，他熟练地回复着各类业务咨询。

这位来自新疆的在湘大学生，从大一下学期开始创业，开发的“友吧校园”平台曾一度成为校园内热议的话题。如今，他将业务重心转向了电商领域，涉及新疆特产、图书、服装的代理销售，伊敏的创业路已走过三年。

小试牛刀：从零到一的突破

2023年4月，还是大一学生的伊敏开启了创业之路。

“进入大学校园后，我发现学校原有小程序功能较单一，便萌生了开发一个集查课表、跑腿、外卖等多功能于一体的平台的想法。”

创业之初，伊敏面临的首要难题是团队组建。作为工商管理专业的学生，他并不擅长技术开发。大一时，他在网络平台发帖招募合伙人，瞬间涌入几十条消息，“许多人以为创业就是当老板，结果发现要冒雨送外卖、熬夜写代码，很快便懈怠了。”他苦笑道。

直到大二赴清华大学交流，与创业孵化器导师深度对话后，他才悟出管理门道：“不能只靠热情，必须明确分工，用制度约束人。”重组后的团队分工清晰，有人负责技术开发，有人负责市场推广，有人负责商家对接。

伊敏和团队开项目讨论会。

“学校西苑的商家我们一家一家去跑，跟他们谈合作。”通过把商家的店铺放在伊敏自己的平台上，学生去下单后，还可以提供配送服务。这就是当时作为大二学生的伊敏最初的创业理想。

业务推广并非一帆风顺。起初，伊敏团队通过发放宣传单、张贴大型海报等方式进行推广，但效果不佳。更棘手的是，之前有毕业生做类似平台却卷款跑路，导致商家对这类合作心存疑虑。伊敏不得不一家家拜访，耐心解释他们的平台资金直接流向商家，与之前的模式有本质区别。

经过不懈努力，最终，有20多个商家入驻了他们的平台，大部分来自西苑和西街。然而，就在业务渐有起色之时，学校出台了禁止外卖配送的政策，给了这个初创团队沉重一击。

面对困境，伊敏没有气馁，而是果断转型。最终，“友吧校园”仅保留了平台的查课表、查成绩等基础功能，而伊敏开始将主要精力转向新的领域——电商。

转型电商：从校园服务到跨域营销

“电商的钱比较好赚”，伊敏直言不讳地道出转向电商的原因。

2023年下半年，伊敏开始尝试电商业务。由于来自新疆，他最初选择销售新疆特产，如苹果、红枣等，后来扩展到服装等多个品类。

“抖音用户量比较大，而且抖音上能消费的用户比较多。”伊敏敏锐地意识到抖音平台的流量价值，将之作为主阵地。

伊敏团队在抖音账号直播。

与其他电商创业者不同，伊敏采用了“无人直播” 这一创新模式。他解释说：“就是把设备连接到电脑，然后找一个素材，可以是人，也可以是一个场景，关于商品的素材都可以，放到里面去，就可以直接开始直播。”

这种直播方式看起来与实际直播无异，但可以实现自动化运营，大大降低人力成本。伊敏的直播间通常能保持50-100人同时在线，通过预设的自动回复功能解答用户问题。

随着抖音账号的成功，伊敏又将业务扩展到小红书、微信视频号、B站、今日头条等多个平台。在不同平台上，他采取差异化的内容策略：感情类和健康类文章在今日头条上表现良好，大学生相关内容在B站上更受欢迎。

创业路上，资金不足是伊敏面临的主要挑战。“最开始我们都是团队自己出钱的，我出一万，他出两千，他出五千这样子，这个钱花完了，就没了。”为解决资金问题，伊敏积极申请政府创业补贴，先后获得株洲市两万元的大学生创业补贴。

此外，学校的创新创业学院也为伊敏提供了免费办公空间和创业培训支持。2023年10月，伊敏正式注册自己的公司，拿到了营业执照。“拿到营业执照的时候很开心，觉得自己当老板了。”伊敏回忆起当时情景仍十分激动。

未来规划：在创业路上坚定前行

尽管创业历程充满挑战，伊敏却显得从容淡定。这种沉稳很可能来源于他从小在经商家庭中耳濡目染的经历。“我父母就是做生意的，我在家里也会跟着他们做生意。可能是习惯了。”

尽管父母从商，他们却更希望伊敏能选择一条稳定的职业道路。“他们觉得我做不好，想让我去考公，找一个稳定的工作。”

但伊敏有自己的考量，相较于创业，他认为考公并不适合自己，对他而言，创业的最大吸引力在于自由度和收益潜力：“自己做生意，钱比较好挣，而且想去做什么就做，不想做就放着，比较自由。”

当下，伊敏面临着学业与创业的平衡难题。“我最终的目标还是自己去创业。”伊敏对于未来十分坚定。他计划在大四全力投入电商业务。

对于创业方向，他有着明确的规划：如果之后可以成功获得湖南省的创业资金支持，他计划建立机房，购置多台电脑，扩大无人直播业务规模。

2025年6月，伊敏带领团队参加第十五届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛。

作为学长，伊敏对学弟学妹的建议简洁而有力：“有想法就要去行动。”这也是他自身创业历程的真实写照。

如今，伊敏的“友吧校园”小程序依然在平稳运行，他的电商业务也在不断拓展。在他的抖音账号上，新疆特产的推广视频获得了不少点赞，电子设备屏幕上跳跃的数据，映射着这位大学生创业者不断扩大的商业版图。

【寄语学弟学妹】

有想法就去行动。

湖南日报·新湖南客户端“青春合伙人”项目组&湖南工业大学文学与新闻传播学院 联合出品

总策划/夏似飞

统筹/唐婷 苏莉

执行/朱晓华 颜青

作者/武千惠 陆梦卓 曹盈盈

指导老师/王芳

作者：武千惠、陆梦卓、曹盈盈

责编：颜青

一审：谭思敏

二审：彭彭

三审：唐婷

来源：湖南日报·新湖南客户端