从实验室到2亿估值的创业之路

2018年夏，凌晨3点的湖南大学化学楼实验室，李镓睿盯着烧杯里浑浊的液体发呆。玻璃仪器反射着冷白的灯光，映出他脸上还没褪尽的青涩——这个大二学生，正试图用化学试剂改写混凝土行业的百年规则。

7年后，李镓睿入选2025年度“芙蓉计划”青年人才项目。他创立的凝英科技估值突破2亿元，研发的低碳剂让水泥用量直降50%，每年帮建材企业节省数亿元成本。从实验室里的“异想天开”到年产值千万的行业新势力，这个26岁的在读博士，用一场“建材低碳革命”诠释了何为“敢为人先”。

李镓睿

实验室里长出的创业种子

“我走上创业路，一半是机缘巧合，一半是顺势而为。”谈起创业的起点，李镓睿的思绪回到了本科时代。当时，在“双碳”目标的大背景下，他参与大学生创新计划（SIT计划），导师分配的课题恰好涉及新能源电池和低碳化学建材两个方向。原本只是按部就班完成学业任务的他，却在一次次实验中对材料领域产生了浓厚兴趣。

“本科做课题时根本没想过创业，只是觉得把理论变成实际应用的过程让我很有成就感。”李镓睿说。电池方向的研究后来孵化出了镓睿科技，而化学建材领域的探索，则为凝英科技的诞生埋下了伏笔。2018年，大二的他依托参加湖南省挑战杯创新创业大赛的项目成立公司，成为校园里小有名气的“创业达人”。当身边同学还在为考试复习熬夜时，他已经带着实验数据奔波在找合作伙伴的路上。

李镓睿在做实验

创业初期的艰难远超想象。“说是0元起家毫不夸张，最开始连固定的办公场地都没有。”李镓睿记得，第一次带着低碳剂的初步构想寻找合作伙伴时，对方直截了当地认为他在“吹牛”。在混凝土行业深耕多年的从业者看来，这个年轻人口中的技术突破简直是天方夜谭。

家人对他的创业选择既不反对也无法提供实质支持，毕竟在传统观念里，好好读书才是正途。关键时刻，导师伸出了援手。“老师不仅给我指明研究方向，还承担了公司成立初期的主体费用和基本开支。”李镓睿坦言，没有导师的支持，他可能早就放弃了。那些日子，实验室成了他的“第二个家”，白天做实验、跑市场，晚上整理数据、优化方案，常常一待就是一个通宵。

绝境中坚守的三年寒冬

2019到2022年，是李镓睿的创业过程中最艰难的时期。公司只有减水剂一款产品，市场竞争力不足，资金慢慢消耗殆尽，团队也锐减到只剩核心成员，最后甚至只剩下李镓睿一个人苦苦支撑。“2022年的时候真的想过放弃，当时就计划回去继续读硕士、博士，把公司关掉。”他回忆道，那段时间焦虑得整夜失眠，看着空荡荡的办公室，无数次质疑自己的选择。

雪上加霜的是研发过程中的反复失败。“最折磨人的不是一次彻底的失败，而是燃起希望又被迅速浇灭。”李镓睿记得，有一次实验结果初显成效，大家都以为看到了曙光，可重复实验时却始终无法复刻。这样的情况发生了无数次，团队成员的信心备受打击，有人开始觉得这项技术根本无法实现。

就在李镓睿濒临崩溃之际，合伙人的支持给了他坚持下去的勇气。“他们是我在‘柳枝行动’路演上结识的‘贵人’，不仅给了我们投资，还一直鼓励我不要放弃。”李镓睿说，每当他想放弃时，合伙人总会耐心分析局势，帮他梳理问题所在。在他们的陪伴下，李镓睿重新振作起来，带着团队在实验室开启“三班倒”模式，逐个攻克技术难题。

李镓睿说，创业路上的每一次突破，都离不开周边人的扶持和政策的助力。2022年，李镓睿在“柳枝行动”路演中拿到了50万的首笔融资，这笔资金如同及时雨，缓解了公司的资金压力。“其实我们没做太多复杂的说服工作，主要是把团队实力和技术成果真实地展现给投资人。”他认为，投资方最看重的是他敢想敢干的精神，以及综合研究能力和商业思维。

“很多学生团队的技术很好，但往往停留在实验室阶段，忽略了工业化的具体细节。”李镓睿说，他们在商业模式设计上的优势打动了投资方。从实验数据到工业化生产，从产品研发到市场推广，每一个环节都做了细致规划，这让投资人看到了项目的落地潜力。

导师的指导，为技术转化提供了关键支撑。“老师给我们最大的帮助不是商业化落地的直接支持，而是帮我们指明了正确的研究方向。”李镓睿解释道，学术领域已经验证过不可行的方向，老师会直接告知他们少走弯路，这大大节省了研发时间。创业初期，团队曾因方向错误在无效研究上浪费大量精力，在老师的指导下排除错误答案后，研发速度显著提升。如今张老师仍在公司任职，继续为技术创新保驾护航。

李镓睿（前排右三）和团队成员

地方政策的扶持也让李镓睿倍感温暖。创业初期，湖南大学科技园为他们提供了一年的免费办公室，不仅减轻了资金压力，还提升了客户对产品的信任度。“湖南大学的学术背景让客户更认可我们的技术实力，这为我们打开市场提供了很大帮助。”他说。近年来，他从长沙市的“柳枝行动”到“红枫计划”，再到湖南省大学生创业投资基金，真切感受到自己的创业项目和城市发展同频共振。“我从2018年开始创业，见证着长沙创业环境越来越好，这种陪伴式成长让我觉得很温暖。”

李镓睿（中）参加《夺金2025》节目

2023年，新技术终于取得突破，降碳剂产品成功研发。当第一个客户接受产品并在建筑工程中浇筑应用时，李镓睿亲自驻守工地，连续几天没有睡个安稳觉，全程跟踪混凝土的应用情况。“当测试数据显示一切稳定合格时，那种喜悦根本无法用语言形容，所有的辛苦都烟消云散了。”他说。

令人意外的是，当产品终于实现盈利、能“养活团队”时，他们并没有举行庆祝活动。“市场取得突破后大家更忙了，公司的人几乎都分散在全国各地推广产品，根本没时间聚在一起庆祝。”李镓睿笑着说，比起形式上的庆祝，他们更享受把技术转化为实际产品的过程。回头看这段艰难岁月，他感慨最深的是收获了宝贵的成长：“任何事情都不要轻言放弃，这份坚持，是创业教会我最珍贵的人生道理。”

打破偏见，让环保与省钱同行

李镓睿用通俗易懂的语言解释产品价值，“一个年产30万到40万立方米混凝土的搅拌站，使用我们的产品一年能减少一万多吨碳排放。”除了降碳优势，产品还能有效利用固体废弃物，实现资源循环。

李镓睿团队研发的产品

针对锂渣、粉煤灰等工业废料，李镓睿带领团队采用化学改性技术改变其固有特性，解决了锂渣凝结时间长、破坏混凝土强度等问题。经过处理后，锂渣可按10%到20%的比例添加到水泥中，粉煤灰的添加比例最高可达40%，既消耗了工业废料，又降低了生产成本。“这些没人要的废料，经过技术处理后变成了香饽饽，不少客户试用后主动找上门来合作。”他自豪地说。

面对“环保产品肯定贵”的行业偏见，李镓睿有自己的破局之道。“我们从不跟客户强调产品的环保属性，而是直接帮他们算账。”他举例说，使用降碳剂节省的水泥成本，减去购买产品的费用，中间的差价就是客户的收益。简单直观的成本核算，让客户看到了实实在在的利益，也成功打破了固有认知。

与三一重工的合作，成为产品被市场认可的重要标志。“我们的产品与三一重工的低碳化战略高度契合。”李镓睿介绍，三一重工在机械领域通过电动搅拌车等设备实现低碳转型，而他们则从建筑材料角度助力低碳发展，双方形成互补优势。如今，在三一重工的各类展会上，他们的降碳剂被作为爆品推广，市场影响力不断扩大。

“创业需要在勇敢和谨慎之间找到平衡。”李镓睿这样总结自己的创业方法论。

勇敢体现在大二就敢于跨界创业，在质疑声中坚持技术探索；谨慎则表现为对研发的持续投入和风险的严格把控。即便公司估值已达2亿元，他们对研发的投入占比仍超过70%。在他看来，技术创新是企业的核心竞争力，必须持续深耕。

作为长沙市最年轻的D类高层次人才，手握24项专利，李镓睿最骄傲的不是公司估值，而是技术带来的社会价值。看到我们的产品不仅能够推动碳排放量减少，还能利用工业废料为环保事业做贡献，这种成就感远超商业上的成功。”他说，创业的初心就是希望把学术成果转化为实际产品，如今这个目标正在逐步实现。

对想创业的大学生，他给出了个人建议：“先深耕技术再开拓市场，技术是立足的根本；遇到资金问题时，优先争取政策扶持，再对接投资人。”同时，他也鼓励广大年轻创业者，不要盲目跟风，要选择自己擅长且有社会价值的领域，同时做好长期吃苦的准备，“创业没有捷径，坚持下去才有可能成功。”

身兼在读博士和公司总经理双重身份，李镓睿在学业和创业之间找到了平衡。“时间就像海绵里的水，挤一挤总还是有的。”他合理规划时间，白天处理公司事务，晚上和周末专注学术研究，两者相互促进。“学术研究为技术创新提供理论支撑，创业实践则让学术成果更接地气，这种双向赋能让我收获良多。”

2025年，凝英科技将销售额目标定为2000万元。“这个目标基于当前的市场布局和客户需求制定，我们计划重点开拓华东和华南市场，进一步扩大市场份额。”李镓睿介绍，公司团队目前有近30人，未来将重点补充技术研发和市场推广人才。“我们希望吸引更多志同道合的年轻人加入，共同打造技术领先的建材科技企业。”他对招聘人才的要求很明确：既要具备扎实的专业能力，又要有创新精神和抗压能力。

谈及长远规划，李镓睿目光坚定：“我们计划4年内进入IPO（首次公开募股）辅导阶段，打造国内领先的低碳建材企业。”未来，公司将持续深耕降碳技术研发，拓展固体废弃物资源化利用的更多路径，同时探索国际化市场，让中国的低碳建材技术走向世界。

来源：青年湖南官微

责编：胡旻

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三审：周韬

来源：湖南日报·新湖南客户端