分享人：湖南驻深团工委 冯 密

【文字实录】

尊敬的各位领导、青年朋友们：

大家好！我是湖南驻深团工委副书记冯密，同时是来自江华瑶族自治县的人大代表。江华瑶族自治县劳动模范、先后两次荣获永州市优秀共青团干部、粤港澳大湾区产业转移青年代表、多地招商大使、招商引资突出贡献奖获得者，我长期在从事帮地方做招商引资工作。今天站在这里，我不仅是一名驻外团干，更是千千万万在湾区打拼、为家乡奔走的湖南青年缩影——我们带着“青春”的热忱，做着“热爱”的工作，用脚步丈量湘粤两地的距离，用实干书写驻外青年为湖南经济高质量发展的担当，交出“双招双引”驻深团工委的工作答卷。

在深圳这片创新热土上，湖南驻深团工委是团省委在深圳的派出机构，同时也是团省委的“千里眼”与“连心桥”，20余名委员、115名团干成员全是在深工作和学习的各行各业的湖南籍青年精英，都有自己的主业工作。我们湖南驻深团工委这个平台始终锚定两个方向：一是让在深湖南青年“找到家”，二是为家乡高质量发展服务、助力。

为了让青年“找到家”，我们连续11年打造了“青春快线”、“520“交友等深入人心的品牌活动，每年春运帮数千名老乡坐上返乡回家的车；也见证了众多恋人牵手、夫妻结缘；我们组织政策培训、理论学习、赛事联谊、公益助学助团等富有青春活力的服务载体，搭建线上交流群，让漂泊的青年能抱团取暖。在服务青年上我们走的是“多姿多彩”路线，但在服务家乡却只盯“一个重点”——招商引资、招才引智。有人会问，一群青年，凭什么能做好招商？我的答案是：广大青年身处湾区、凭借深植心底的家乡情怀，靠“整合圈层资源的巧劲、把资源转化成项目高效衔接、把项目铸成成果”的优势，用实际行动诠释湖南驻深团工委的责任和担当。

在为永州招商引资期间，江华瑶族自治县以“母亲式”服务厚植发展沃土,推动电机产业从无到有、集聚成链，打造电机之城，我是见证者更是参与者，早些年招的近50余家电机链企业落地，其中80%是我直接对接参与的客户。这背后，是我们白天跑企业、晚上改方案，响应政府领导提出的“不是在招商就是在招商的路上”，只要有企业信息，招商引资工作是”5+2、白加黑“的干。把“政策、资源”翻译成“企业语言”，把“保姆式”服务转变成“母亲式”服务打消企业顾虑。让我印象最深的是这个服务的转变，从“保姆式”到“母亲式”的服务转变记忆：打破“服务=付费”的认知，将政府服务企业的逻辑，从“花钱请的保姆”升级为“无私付出的母亲”——不是被动响应需求，而是主动操心企业落地后的每一件事，像母亲牵挂孩子一样，提前对接政策、协调资源，创造了一个好的营商环境和企业发展氛围，让“服务”带着温度落地。

不仅如此，我们还把这种模式复制到更多县域，记得江永工业园智能美容产品终端产业链项目，从第一次对接企业到4家电子信息企业抱团入驻，只用了3个月时间，1.5亿投资落地后很快投产，成了当时当地的标杆项目。为新田引进8家企业、总投资5.2亿；牵线道县与天宇吉祥和深圳物联网协会合作，打造了数字智造产业特色小镇，签约近20个项目、总投资约20亿。

后来我加入了一个集团公司，我更深刻理解了园区“招商引资全生命周期管理”的重要性，系统地学习积累了实操经验。从项目前期的产业调研、差异化定位，到中期的建设推进，再到后期的招商运营，每一个环节都需要精准把控，比如为永州零陵和娄底冷水江对接企业时，我们不仅考虑企业的投资需求，还帮家乡测算产业链配套能力以及企业与社会效益。全程主导零陵10余家集群企业抱团式落地发展，从最初的信息推介、捕捉，到政、企双方实地考察、商务谈判，再到最终的签约落地与投产运营，每个关键环节均深度参与、全程跟进，确保项目全周期高效推进，最终实现企业落地投产、投产即产生效益。现在，我们招商足迹从永州延伸到了湖南各地，从单一的电机、电器企业到大类别的电子信息、新能源新材料和高端智能制造等各领域企业，同时企业也可以多向选择精准匹配，真正让“湾区资源”流向“湖南沃土”。

其实，我做的这些，只是驻深团工委青年的一个缩影。我们有的伙伴利用自身资源帮家乡对接原材料、对接人才引进，有的发挥人脉优势组织企业回乡考察调研，有的更是自己带着资金、企业已经回到了家乡投资了。我们始终相信：“自己的家乡自己爱，自己的家乡自己建”这不是口号，而是每个在外湖南青年的责任。

未来，我们计划“以点带面”扩大战果：一方面，发挥所有湖南籍青年的“信息员”作用，把分散的资源聚成“招商合力”；另一方面，用乡音、乡情搭建更紧密的纽带，让更多湾区企业了解湖南好的营商环境和产业优势，宣传好、推介好湖南。

最后想和大家说，招商没有捷径，靠的是“踏破门槛”的坚持，“换位思考”的真诚，以及“不服输”的青春韧劲。湖南省驻深团工委，始终带着“情系家乡”的初心，我们愿做湘粤产业协作的“催化剂”， 为建设现代化新湖南贡献智慧和力量！

谢谢大家！

责编：陈小薇

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