分享人：岳阳市驻粤港澳招商引资工作组 陈湉晴

【文字实录】

今天，我将结合自身经历，与大家分享青年干部如何在招商引资工作中，通过自我调适、自我提升、自我担当、自我约束，实现从“旁观者”到“参与者”的蜕变，在招商一线创造青春价值。

一、自我调试转型：打破经验壁垒，重构招商思维

作为在乡镇和市直部门工作多年的干部，从乡镇的“熟门熟路”，到市直部门的“多面手”，再到驻外招商一线的“新兵”，这九个多月，我深刻体会到角色转变并非简单身份切换，而是从“知识空白”到“专业精准”，从“被动等靠”到“主动挖掘”，从“泛泛招商”到“靶向突破”的升级。

（一）、从“事务型干部”到“战略型招商员”的认知切换。在乡镇，我日常处理征地拆迁、矛盾调解等具体事务，重点是落实政策；在市直部门，负责办公室、财务、审计、党务以及社有企业的运营管理等工作，讲究流程规范、数据精准。但招商不同，它要求我既是“家乡推介官”，又是“产业分析师”还是“项目攻坚手”更是“服务贴心人”。这种多角色要求让我意识到，招商是用专业能力链接资源、用战略眼光判断机遇、用系统思维推动落地的“综合战役”。

（二）、从“完成任务”到“创造价值”的心态调整。工作组实行“九个每每”责任分工制，以“有效拜访、推荐项目、邀企回岳、签约项目、引进资金”开展考核评比。起初，我每天想着跑企业、完成10亿招商任务，拜访96家企业，深入对接不到一半；推荐22个项目，实质洽谈寥寥无几。我才发现，满足于“完成任务”式招商，不行！在一次“月调度”会上，组长的话点醒了我：招商不是“打卡工作”，而是“价值创造”，为家乡发展招引项目，也为企业发展提供机遇，双向奔赴才能实现“1+1>2”的效果。

二、自我充电提能：补齐知识短板，锻造专业本领

招商是“知识密集型 + 实践密集型”岗位，干部需懂产业政策、企业需求，会分析数据、谈判沟通。从“知识空白”到“专业精准”，唯有“充电蓄能”，在“学中干、干中学”快速成长。

夯实理论基础。正式报到前，市产招办为我们定制“岗前培训套餐”，围绕岳阳“1 + 3 + X”现代化产业体系，引入思维导图、产业地图等工具，帮我们补齐知识短板，形成产业链招商思维和对产业的洞察力。培训只是起点，真正的知识转化来自日常积累。

锤炼实战本领。工作组实行“以战代训”“以考促学”管理模式，组长亲自出题、亲自监考、亲自阅卷的一场招商专业知识考试，考得我们“外焦里嫩”的同时让我们把知识真正“嚼碎吃透”。既能在拜访企业、对接项目时，对产业现状、交通区位、惠企政策做到“一口清”，也能敏锐发掘关键信息。

三、自我加压担当：主动挖掘资源，全力攻坚突破

“招商工作没有‘等靠要’，只有‘闯创干’。”从“被动等靠”到“主动挖掘”，我以“主人翁”姿态，把压力转化为动力，在资源挖掘、项目攻坚中展现担当。

（一）织密“资源网络”，让“潜在线索”变成“有效信息”。岳阳有通江达海、多式联运、区位、港口、产业、文化、生态等优势。但招商核心是“找对人、说对话、做对事”，没有目标信息和企业，优势无用。因此，我们需构建“多维度资源库”。

“人脉资源”精准化：通过亲朋、同学、老乡及新认识的校友、球友介绍，拜访乡友、商会、重点行业协会，建立“资源通讯录”，标注“行业领域”“企业资源”“合作意愿”。比如联系上二十多年没见面的小学同学，得知某工程机械底盘制造企业有扩产意向，我们迅速研判、拜访，研究产业链图谱，跟踪企业动态，多轮沟通洽谈，最终让企业在江西某市和岳阳间选择了岳阳。

“活动资源”场景化：参加了60余场展会和招商推介活动，不放过“1分钟推介”机会，与企业负责人“加微信、留资料、约拜访”。今年9月全球跨境电商展上，我们搜集资源并推介岳阳，一家主营中俄跨境物流业务的企业了解岳阳拥有“三区一港五口岸”和岳阳—海参崴直航时，当即表示可考虑将对俄跨境电商业务华中基地设在此，10月已组织双向考察，进入洽谈细节阶段。

“新媒体资源”常态化：利用抖音、小红书等平台，发掘招商资源。总之，不放过任何觅得招商信息和资源的机会。

（二）攻坚“重点项目”，让“意向合作”变成“签约落地”。招商价值靠“项目落地”检验。项目落地要经过“发掘—研判—储备—洽谈—签约—落地”。以“智能制造产业学院”项目为例：

发掘：今年5月港洽周活动上，香港某大学曾教授透露“想联合企业创办产业学院”，我们立即纳入“重点项目储备库”并确认要求。

研判：结合岳阳产业体系，从海量企业信息库筛选出“AI + 智能制造”领域且适应职业教育与产业融合的企业，锁定临港新区一家电子产品智能化自动生产线企业。

攻坚：激活“乡友关系网”，利用曾教授与企业负责人是老乡这一要点，将商务谈判转化为“家乡人对话”，促成项目签约落地。这种闭环管理让我们在项目竞争中抢占先机。截至目前，今年工作组推动32个签约项目（总投资64.41亿元）、7个拟签约项目（总投资292.69亿元），推荐77个意向项目（总投资454.47亿元），这种“主动挖掘、全力攻坚”的担当，我们从“招商新兵”成长为“项目攻坚手”。

（三）优化“服务流程”，让“落地企业”变成“持续资源”。招商不是“一锤子买卖”，而是“用服务换口碑、用口碑引资源”的长期过程。今年8月回访企业，了解到一期已投产的某智能化自动生产线企业，有意建全球总部基地和扩产二期，但在征地、厂房建设上受阻。我们迅速跟进、安抚，提出租赁和改造原新金宝集团厂房方案，并积极协调，推动二期项目落地。这种“重服务、强跟进”理念，让我们“招来了项目”，更“留住了企业、赢得了资源”。

四、自我约束守纪：筑牢廉洁防线，永葆招商本色

招商工作是“资源与利益的交汇点”，也是“廉洁风险的高发区”。身处招商一线，我时刻绷紧“纪律之弦”，以“铁一般的纪律”守护招商事业的“纯净底色”，守住岳阳营商环境的“金字招牌”。只有守住“干净”，才能赢得“信任”，让更多企业来岳阳投资。

作为新时代青年干部，我们生逢其时、重任在肩。站在“十四五”即将收官、“十五五”新征程开启的关键节点，将秉承“功成不必在我，功成必定有我”的决心，扎根一线，在招大引强赛道上全力奔跑，为家乡产业勃兴和经济腾飞贡献青春力量。

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