分享人：长沙市人民政府驻深圳办事处 许果

【文字实录】

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好！我是长沙市人民政府驻深圳办事处的青年干部许果。今天，我分享的题目是《驻外青年的“双招双引”破局之道：从信息捕捉到项目落地的全链条实践》。

作为驻外青年，我们身处改革开放最前沿的粤港澳大湾区，肩负着为长沙“引项目、聚人才、促发展”的重要使命。三年来，我们累计走访企业、商协会677批次，组织36批次229名大湾区企业家回长考察，推送有效项目信息574条，深度参与促成签约项目69个，总投资额达676.81亿元。这些成果的取得，源于我们在“双招双引”全链条中的持续探索。下面，我从三个环节汇报具体实践：

一、精准捕捉信息：构建“三位一体”主动发现机制，织密资源对接网

信息是“双招双引”的源头活水。我们打破“守株待兔”的被动模式，通过“走访收集、协同共享、活动创新”三维发力，确保项目信息“找得准、来得多、质量高”。

（一）“走出去”收集，夯实信息基础。我们将常态化走访作为硬任务，三年来走进生产车间、对接企业负责人，收集企业投资意向、产业布局等第一手资料。从比亚迪新能源配套企业到华大基因生物医药团队，从智能制造车间到研发中心，每一次走访都是对产业趋势的精准感知，为后续对接打下坚实基础。

（二）“联起来”共享，拓宽信息渠道。我们着力打破信息孤岛，构建开放协同的信息生态。横向层面，一方面牵头建立“粤港澳大湾区异地长沙商会联席会议”机制，联合16家异地长沙商会累计召开五次会议，覆盖2000余家湘籍企业，每年从商会渠道获取有效项目信息超80条；另一方面与启赋资本、达晨财智等10余家头部基金机构、清华深圳研究院、前瞻研究院等科研院所建立信息互通，借助资本“嗅觉”和科研“视野”发现优质项目。纵向层面，紧盯上市公司、链主企业战略布局，与兄弟省市驻深机构共享资源，实现优势互补。

（三）“创平台”聚能，提升信息能级。我们变“等信息”为“造机遇”，打造“湘江・湾区校友科技创新大赛”等品牌活动，聚焦人工智能、生物医药、低空经济等新质生产力领域，单场大赛就精准“链接”32个优质科创项目，其中深圳海铭德科技10亿元智能制造项目、吉奥地球研发中心项目已成功落地长沙，实现“以赛引商、以赛聚智”。

二、精准研判匹配：建立“三重标尺”科学筛选机制，当好项目“把关人”

海量信息中，如何识别“潜力股”？我们总结出“筛选－研判－匹配”三重机制，既防“错漏明珠”，也防“鱼目混珠”，确保项目与长沙产业需求精准契合。

第一重“产业标尺”，看匹配度。紧扣长沙17条产业链需求，重点筛选为工程机械、电子信息、生物医药等产业“强链补链延链”的项目。比如零极数字总部基地项目，因契合长沙建设全球研发中心城市建设需求，我们第一时间对接湘江新区，目前已进入深度洽谈阶段。

第二重“质量标尺”，看竞争力。建立“四看”标准：看核心技术是否有自主知识产权，看团队是否专业稳定，看市场前景是否清晰，看投资计划是否可行。通过这一标准，我们从数百条信息中锁定深圳市乐凡信息科技产线投资项目、杉岩数据存储研发项目等“高潜力”项目，避免“捡到篮子都是菜”。

第三重“落地标尺”，看适配性。我们深入调研各园区主导产业、政策倾斜和空间承载，像“匹配朋友圈”一样精准推荐。比如需要研发场景的项目，优先对接湘江新区大科城；侧重智能制造的项目，重点推给长沙经开区；涉及跨境业务的项目，优先链接自贸临空区。这种“懂项目、懂园区”的双向洞察，让每一条优质线索都能高效对接。

三、全程服务落地：打造“全周期护航”机制，当好项目“服务员”

签约不是终点，落地见效才是关键。我们以“保姆式”服务推动项目从“纸上协议”变为“地上实景”，构建“跟踪到底、协同解难、精准赋能”的服务闭环。

（一）全周期跟踪，确保“不掉链”

我们坚持“服务跟着项目走”，对重点项目实行“一月一调度、全程跟到底”。例如，兆兴博拓华中总部项目从初次对接、签约落地到2025年5月二期华中总部基地开园，我们持续服务近五年，陪伴企业跨越每一个关键节点；贵德科技纳米银项目在推进过程中一度停滞，我们主动协调望城经开区，重新对接需求、优化落地条件，最终推动项目成功投产。通过这种“不落地不撒手”的韧劲，我们确保每一个项目都能在长沙扎下深根、稳健成长。

（二）小分队攻坚，破解“中梗阻”

面对复杂项目，我们迅速组建“服务小分队”，直奔一线、上门解题。在推动吴正治院士团队中西医结合项目过程中，小分队5次陪同团队考察，联动湘江新区成立专项专班，协同省生物医药产业链办公室定制专属政策包，系统性解决人才、资金、场地等关键问题；在服务青直科技芯片制造、黑麋峰低空文旅等项目时，多次赴长召开专项对接会，与企业、区县、园区“三方协同”，逐项破解办公空间、国土规划、人才住房等现实难题。

（三）个性化赋能，助力“长得好”

我们坚决摒弃“一刀切”服务，围绕企业成长全阶段需求精准发力：为需要技术突破的企业链接中南大学、湖南大学等科研资源；为资金需求强烈的项目对接长沙产业基金体系；为拓展市场的企业搭建本地产业链合作平台。例如，在推动赛富能项目落地过程中，我们主动协助其对接宁乡园区热电厂等应用场景与企业资源，链接东方富海、长投控股等基金公司，助力企业快速融入本地产业生态。项目投产后，预计能新增产能1.5亿元每年，真正实现“落地即融入、投产即赋能”。

各位领导、各位同仁，驻外工作是“千里之外的坚守”，“双招双引”是“久久为功的攻坚”。作为青年干部，我们将继续以“先锋”之姿、“湘聚”之力，在湾区讲好长沙故事，在星城书写湾区篇章！

谢谢大家！

责编：陈小薇

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