分享人：省政府驻广东办事处经济合作处二级主任科员 钱兰平

【文字实录】

各位领导、各位同事，大家好：

我是省政府驻广东办事处经济合作处钱兰平，今天我分享的题目是：面对大湾区，湖南的比较优势与我们的作为。今年以来在经济合作处工作，每天跟商会、企业打交道，有很多收获和感悟。结合今天的主题——青年理论学习分享，我想分享一些让我惊喜、也有一些让我惊讶的数据，以及我作为一名驻外青年干部的一些思考。

据不完全统计，在广东工作生活的湖南人大概有一千三百多万，在深圳就有四百多万，湘籍企业家保守估计超十万人。在数量庞大的湘籍企业中，还有许多让我们惊喜的数据：比如，广东有2780家国家级专精特新“小巨人”企业，其中湖南人做高管的是847家，将近三分之一。再比如，广东有886家A股上市公司，其中有湖南人做高管的是372家。这是我们办事处近期摸底的湾区重点企业分布图，可以看到大湾区所有城市都有重点湘籍企业。这是广东315家湘籍商会和10家重点校友会分布图，商会会员企业大约有8万家。所以，我们在大湾区有很丰厚的“宝藏”可以挖掘。而且，我们的比较优势远远不止这些，到底应该如何发挥？今天，我就从三个方面，向大家汇报我的思考。

第一个方面：首先，我们要知道自己面对的，是一个怎样的“富矿”。

广东的经济体量连续三十多年全国第一。但我想说的是，它不只是“大”，更是“强”和“新”。

第一，它的企业“体质”非常好。广东有超900万家企业，平均每14个人里就有一个老板。这里不仅有平安、招商银行、比亚迪这样的万亿级“巨无霸”，更有藏在产业链里的“小巨人”、“隐形冠军”。比如广东2780家“小巨人”企业中，90%以上集中在高端制造、新能源、生物医药这些高精尖领域。它们规模或许不大，但很可能就掌握着一个关键零部件、一项核心材料的独家技术。

第二，它的资本“活力”非常足。广东有两大资本市场之一的深交所，广东886家上市公司像一条条嗅觉灵敏的鲇鱼，不断在全国寻找新的投资机会。我们认为上市公司的投资风向可以代表产业的动向，但数据显示，“十四五”期间，广东上市公司对外投出的钱，大部分流向了长三角、四川、安徽、湖北。我们湖南，并不是它们的首选目的地。

所以，广东这片“富矿”是真实存在的，资源丰富，资本活跃。但问题的关键在于，我们如何才能更有效地“挖”到我们这里来？

前面提到，“十四五”期间，广东上市公司在安徽、湖北等地的投资都比湖南高。这就引出了我的第二点思考：有哪些好的经验值得我们学习吸收？通过对比，我看到了两个关键点。

第一，安徽胜在“系统谋划”，而我们更多还是“点状招商”。

这是“十四五”期间安徽吸引广东资本的行业分布，电子信息是排首位，而且，安徽在战略性新兴产业的投融资道路上一路“狂飙”，目前，战略性新兴产业占工业比重已高达43.6%，合肥更被誉为“中国最牛风投城市”。安徽的经验为我们上了生动的一课。他们的成功，关键在于政府敢于啃硬骨头，对前景好、风险高的关键项目率先投入——例如合肥引进长鑫存储，就带动了200多家配套企业集聚；更在于他们坚持全链思维，从龙头企业入手，系统构建完整产业链。这启示我们，招商引资不能只靠优惠政策“撒胡椒面”，而要像经营一家“风投公司”那样，具备前瞻视野和专业能力，通过资本纽带、生态构建与精准服务，把优质的产业资源和创新要素真正“引进来、留下来、养壮大”。这是“十四五”期间湖南吸引广东资本的行业分布，大方向匹配，但是对接还可以更加精准。

再看湖北，湖北胜在“集团作战”，而我们更多是“单点突破”。

湖北离广东比我们远，但他们能拿到最多的投资。为什么？因为他们不是靠武汉“单打独斗”。数据显示，荆门、宜昌这些城市，在吸引投资上都表现非常亮眼，形成了强大的“集团军”。再看湖南，广东的上市公司投资，超过一半集中在了郴州一个市。这说明我们其他很多有潜力的地区，还没有真正进入广东投资者的视野。我们的整体承接能力，还需要加强。

数据表明，我们的优势尚未完全释放。那么，身处一线的驻外青年，能够做些什么？我认为，我们应当努力实现从“联络员”到“价值创造者”的转变。

第一，从“广泛撒网”转向“精准钓鱼”，做更专业的“产业翻译官”。

过去，我们可能更多聚焦于世界500强、中国500强企业。但数据显示，广东的“小巨人”企业、细分领域的“隐形冠军”，往往是更现实、更优质的合作对象。为什么呢？因为500强企业布局相对成熟，而这些行业龙头的拓展才刚刚起步。我们不仅要知道龙头企业的下一步布局，更要读懂广东的产业地图，知道哪些环节有外溢的可能。然后，回过头来匹配湖南哪座城市、哪个园区最适合承接落地。我们的核心任务，就是把广东的产业语言，“翻译”成湖南的落地方案。改革以来，我们也在积极落实省委、省政府的要求，向经济职能转型，探索招商引资模式创新。比如，推动“智慧选址”服务为项目节约大量时间和成本，成功推动永州祁阳“北牧南移”项目签约，株洲、郴州、邵阳在洽谈，“米墅”文旅项目在怀化麻阳落地，投资额达3.5亿元，衡阳、长沙项目也在洽谈，同步还在大湾区全力打造“全要素市场旗舰店”；再比如，创新开展项目专题研讨会，第一期会后就促成益阳高新区与广东华特天维签署30亿元合作协议。

第二，从“依靠乡情”转向“实现共赢”，做更深度的“情感链接者”。

在广东，不仅有众多湘籍商界人士，在政界、学界、工界同样资源丰富。办事处正积极整合资源，打造更专业、更精准的行业交流平台——“芙蓉会客厅”，把在粤的湘籍科学家、企业家，与湖南园区、企业聚在一起，碰撞出更多实实在在的合作火花，目前已成功举办四期，通过搭建专业交流平台，我们推动广东湘籍企业家商会成立了短剧专业委员会、低空经济专业委员会，籁飞集团与湖南信息学院达成合作，成功引进数家短剧头部企业，推动多批次商会企业抱团出海。我们驻外青年也在具体项目中提供更专业、更深度的服务，努力将乡情和亲情，转化为合作伙伴关系。

各位领导、各位同事，驻外青年在信息和资源交流的第一线，更有责任把真实的情况摸清，把务实的思路打开，更应该少一些大而化之，多一些精准深入——扎扎实实读懂广东，看清湖南，认真对待每一次对接，用心服务每一家企业，真正将“近水楼台”的区位优势，转化为助推湖南高质量发展的坚实力量。

我的分享到此结束，谢谢大家！

责编：陈小薇

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