【创客简介】

付思淇，湖南工商大学经济与贸易学院2019级毕业生，曾获湖南省首届大学生职业规划大赛二等奖、湖南省互联网+”大学生创新创业大赛二等奖。现任湖南企润科技有限公司、长沙企润人才人力资源有限公司、湖南企润新能源有限公司董事长。截至目前，付思淇创办的企业已服务全国超过80家区县公安局，服务民辅警超过5万人，辖区覆盖群众超过3000万人。他所服务的区域电信诈骗发案率下降30%以上，社会治安纠纷类警情下降超20%，直接或间接为群众挽回经济损失超过1个亿。

【学长创客】

“黄警官，我想咨询一下。怎么感觉我和你朋友圈发的电诈案例一模一样？”

“黄警官，您帮我看看，这个链接可以转账不？”

“我好像遇到骗子了，怎么办啊黄警官？”

……

黄警官几乎每周都会遇到这类事情，不禁有些无奈，现在网上诈骗太多了，有刷单的，有贷款的，身边每个人都有可能被骗，到最后连骗子的面都没见到。

过去，居民遇到事情第一反应就是拨打110。可黄警官所在的派出所，辖区9万常住人口，却有25万流动人口，每天都会遇到近百起警情，却只有4组接处警人员。这意味每组警力每天需连轴工作12小时才能完成基本接警，更遑论案件深挖和治安防控等延伸工作。警力与工作量的严重失衡，致使基层派出所在应对复杂多变的治安形势时捉襟见肘。

“警力有限，而民力无穷”，面对如此紧张的警力资源，为何不尝试将人民群众从治理对象转化为治理力量，借助人民的力量进行警民共治呢？

付思淇团队关注到了这些情况，决心全力推进警民融合，以科技赋能警务，守护民生安全。在深入研究分析的基础上，付思淇以数字化改革为突破口，将传统警务与现代数字技术相结合，创建警民共治平台：一方面依托企业微信搭建警民直通平台，针对不同案件类型和人群特点精准推送警方提示、安全预警等信息；另一方面同步构建大数据分析平台，整合群众反馈数据深入了解群众的需求和问题，为各类警情制定出更加个性化、高效的解决方案，真正实现了群众路线与数字技术的深度融合，在有限警力与海量需求间架起了一道数字桥梁，切实提升了警务工作的便捷性和效率。

成长：传播——要学会传，也要有人听

2001年，付思淇出生在湖南省邵东市的一个小县城。他从小就是一个非常外向的人，喜欢表达，无论走到哪里都能迅速成为人群中的焦点。然而，付思淇的家庭条件并不富裕，父母都是普通人，不懂得如何正确引导孩子，只能焦虑地跟付思淇说：“你看看小李，今年也考上了研究生，作为一个学生，你的目标就是好好读书，一定要考上研究生才能光宗耀祖”……

小县城知识有限、视野也有限，但付思淇却愈发地明晰自己的想法——他不愿成为别人家的孩子，而是要活出自己的人生。他在16岁时就下定了决心：我以后一定要做一个很牛的人，每个地方我都要做那个能出头的人，做一个能随时传播自己思想和价值的企业家。”

那要如何实现传播”呢？付思淇暗自思忖：一个很牛的人，至少站在台上手不会抖、说话不会哆嗦吧？于是，高考后的暑假，他到一家补习班当起了英语老师。天生能说会道的他，虽然刚开始有点不适应，但很快便如鱼得水，展现出教学、表达方面的天分以及才能。从最基础的音标班开始，他一步步稳扎稳打，凭借出色的表达能力和亲和力，渐渐赢得了学生们的喜爱和信任。

没过多久，付思淇就成了能教授初三英语班的正式老师。等到大一寒假时，在家长口口相传下，他的课最高炒到了300元一节。

在教学相长的过程中，付思淇开始有了新的思考。他逐渐意识到，想要传播思想和价值，仅仅成为一名优秀的老师还不够。“传播嘛，不仅要会传，还要有人听。”付思淇说。

于是，他决定寻找更广泛的传播途径来扩大自己的影响力。在他看来，创业的成本其实可以非常低。于是付思淇花100元注册了个手机号，便一头扎进了微商。短短一年的时间，他凭借坚韧的毅力和出色的沟通能力成功发展了30多个代理，仅靠收取加盟费就赚取了近3万元。

但大一结束的时候，他就毅然停掉了自己所有赚钱的项目。即使在这前一天的晚上，付思淇还有3000元进账。“付思淇的人生绝对不会只是一个微商或者辅导班老师，他一定会成为很牛的人！”他对自己说。

积累：牢牢抓住可能的每一个机会

此时，付思淇受疫情的影响尚未开学，仍待在老家。

一天，朋友突然找上门来，一脸神秘地说：“思淇，我叔叔听说有个腾讯的企业微信项目，疫情防控期间做得还可以。他想拉你入伙，咋样？”

付思淇一听，心里直犯嘀咕：“这不会是骗人的吧？”朋友看出了他的犹豫，拍着胸脯打包票：“嗨，我叔叔做生意这么多年，眼光肯定没错！要不咱先去了解一下，不合适就当长见识了。”

付思淇思索片刻，决定跟着去瞅瞅。但是他到了之后才发现，想要成为腾讯企业微信服务商，必须要先通过其专业的入门考试，而朋友那群人也都是新手，既没资源，也没人手，对这行一窍不通。

可付思淇并不打算轻易退缩，眼前的困境反而点燃了他内心深处的斗志。他对自己有着清晰而笃定的定位：我就是很牛的人，所以我从来不会觉得有哪件事是我干不成的。”于是，他主动迎难而上，即使没有前人经验可循，也凭借自己的力量一步一个脚印地走了下去。

在后来的考试中，付思淇凭借自身能力1个人完成了12个人的工作，从企业微信服务商入门考试，到区域服务商成长计划，再到企业硬件培训，他不断学习，逐渐掌握了行业的运作模式和服务精髓。在这个过程中，他不断寻找任何一个可能的机会，以客户身份结识群聊中不少同为腾讯企业微信的服务商，了解行业现状与动态，迅速拓展人脉圈子，而这其中就包括腾银置业的CEO。

2020年8月，付思淇接到对方的邀请，去到深圳深入了解了腾讯的企业布局和战略方向，对腾讯的企业理念以及企业微信项目的潜力有了更深刻的认识。更为重要的是，付思淇第一次领略到了全球最顶尖的互联网公司之一的风范，也被深圳这座现代化大都市的魅力深深震撼。

这些付思淇在腾讯公司的所见所闻，以及腾讯员工享有的优渥福利待遇，都给一个从小县城出来的学生带来了前所未有的冲击。也正因如此，他心中“企业家”这一概念逐渐具象化：企业家的意义，绝非仅仅体现在企业本身，更在于它背后所支撑的千千万万个家庭。而这些家庭，才是那一串串冰冷数字背后真正跳动着的温暖脉搏。

回到老家后，付思淇凭借先前所学以及此行见闻，向他身边所有可能合作的人介绍自己的项目，阐述项目前景。随着他不断地分享和推广，付思淇逐渐在行业内树立起能干成事”的口碑，越来越多的人开始认可他的能力和判断。

创业：天时地利人和，是拼出来的

2021年5月，经过10个月的积累沉淀，付思淇毅然休学一年，创办了自己的公司。仅1个月后，他便与广西柳州某公安局达成合作，约定于7月16日开展宣讲培训会，并提前预订了15日晚7点的火车票。

然而，创业路上哪有一帆风顺。7月15日，郑州突发洪水，火车停运。晚上9时，付思淇得知消息后迅速查看其他动车，买了在衡阳中转的票。

等到付思淇赶到衡阳时已将近凌晨1时，可不幸的是动车再次停运，事情瞬间陷入僵局……

付思淇思索片刻，看着旁边的“联动云”共享汽车，再看着身边的团队成员，他做了一个大胆的决定——从衡阳到柳州将近500公里，开过去！

付思淇只带了一名讲师，两人通宵轮换开车，一路疾驰直奔柳州。本来共享汽车型号就老、速度又慢，“我们差点没把油门踩进发动机里，甚至连汽车保险杠突发状况掉在地上都浑然不觉，就这样一路拖着保险杠磨了过去。”付思淇自嘲道。

7月16日9时，付思淇终于赶到了公安局门口，迎接的民警见到他眼睛瞪得比铜铃都大，第一句话就是“你们的车是出车祸了吗？”而此时距离会议开始只有不到半个小时。

然而，培训会刚刚开始不久，讲师却在讲台上一分多钟一言未发。付思淇看着旁边警官、领导的眼神逐渐转变，心知情况不妙。他果决地关闭了讲师的麦，大步流星走上台去。此前付思淇甚至没有看过这个PPT一眼，但他丝毫没有怯场，一边翻PPT一边现场组织语言。原定40分钟的培训会，付思淇凭借出色的应变能力和扎实的语言功底讲了整整1个小时。而这不仅得益于他本身外向的性格，更离不开他早年当教师的积累的。

这是付思淇第一次带着团队外出开会，也是他人生中开辟的第一个市场。正是这次合作，付思淇打响了广西市场的第一枪，后续也顺利与全广西110余家公安局中的50多家达成了合作。

初心：科技赋能警务，守护民生安全

其实，企业微信项目并不是付思淇接触到的唯一项目，公安部门也不是付思淇可以合作的唯一对象。

2021年3月，付思淇接到了维京发来的“抖音本地生活”服务商合作邀请。彼时，抖音正处在从纯娱乐型流量平台向服务型、营销型平台转型的关键节点，急需将海量流量转化为实际商业价值，而本地生活业务正是突破的关键口之一。这个全新营销渠道和销售平台，为商家提供了突破传统线下经营模式限制的机会。商家因此能以更低的成本触及更广的潜在客户群体，实现流量到销量的转化，打造完整的消费闭环。

然而，付思淇却没有选择抖音。要知道，从经济价值上讲，做企业微信远远比不上做本地生活。

当问及原因时，付思淇没有直接回答，而是从推广过程开始叙述。抖音和企业微信的推广过程很相似，但二者的目标客户有本质区别。抖音主要依靠地推，可以向任何一个人、一个商家进行大规模推广；而企业微信涉及的客户对象，如公安部门等，需要精准定位需求，先让其了解数字化技术在群众工作中发挥的关键作用，从理念上接受，再到行动上应用。“这个人是天生知道要吃饭，而我们要告诉别人为什么要吃饭，以及怎么样把饭吃好。”付思淇如此比喻道。

但现实是，公安等官方部门在面对数字化转型的转变时，会将更多的注意力放在其安全性和稳定性上，反复权衡转型背后可能带来的影响。但是，当前国情下警力相对严重不足所带来的群众工作问题依旧十分严峻。面对繁杂的群众需求和多样化的社会矛盾，基层公安人员常因人手不足陷入困境，提升工作效率已是当务之急。

以广东茂名滨海龙山派出所为例，其辖区5万常住人口，却只有7名民警、14名辅警，辖区范围大，任务重。龙山派出所所长钟伟国无奈地表示：“如果能通过一个便捷的方式，能让我们及时收到群众的诉说和诉求，就能以最快速度解决群众的需求和困难。”

然而，数字化推广的路上充满艰辛。龙山片区发展相对落后，群众对科技兴趣不大，推广过程中质疑声不断：“哎呀，你这多余的事情搞得，你不实实在在搞群众工作。”面对这些质疑和不理解，民警们没有气馁，而是耐心地向群众解释：“乡亲们，你们看，微信扫一下我们这个村庄都有的码，输入你想要上报的情况，拍个相片，我就收到了，紧接着就可以开展排查，也是保障村庄的平安嘛。”

“以后，群众也不用跑了，我们民警也不用跑了，是数据在跑。”分局局长毛继军说，他的目标，能发动社区的群众、企业的负责人、社会上这些力量……辖区人人皆“兵”，为了社区的平安，人人都能贡献一份力量。

付思淇一直很想成为“很牛的人”，但他渐渐明白，一个“很牛的人”的前提，是成为一个“人”，成为一个健全的人，成为一个顶天立地的人；而真正的“很牛”，不仅仅是拥有传播的能力以及财富地位，更重要的葆有自己的初心。

当基层民警通过企业微信三分钟响应被骗当事人的紧急求助，当社区网格员用数字化平台化解一桩积压半年的邻里纠纷，付思淇逐渐意识到，自己真正的要做的不在于追逐风口上的流量红利，而在于如何用技术填补社会需求的裂缝。

“科技赋能警务，守护民生安全”，付思淇一直在路上。

【寄语学弟学妹】

知是行之始，行是知之成。

湖南日报·新湖南客户端青春合伙人”项目组&湖南工商大学数字媒体工程与人文学院 联合出品

总策划/夏似飞

统筹/文凤雏 赵雨杉

执行/朱晓华 谭思敏

作者/徐蹊成 王锦舟 温浩宇 卓超 艾文风

作者：徐蹊成 王锦舟 温浩宇 卓超 艾文风

责编：肖秀芬

一审：张笑

二审：陈永刚

三审：文凤雏

来源：湖南日报·新湖南客户端