湖南日报通讯员 廖玉婷 肖瑶 李婕妤

“我能在创业路上取得一点成绩，多亏了时代的红利。”近日，在湖南中启恒鑫信息科技有限公司会议室里，创始人周金恒向记者娓娓道来自己的创业故事。

这位年轻的创业者，凭借着骨子里不服输的劲儿，在信息安全和智能化建设领域，一步步闯出了属于自己的天地。

深漂砺技，回乡逐梦

2017年盛夏，周金恒从湖南机电职业技术学院楼宇智能化工程技术专业毕业，进入本地一家大型安防科技公司从事监控门禁的销售工作。刚踏上工作岗位，性格内向的他常常因紧张被拒之门外，经过半年的历练，周金恒积累了一定的销售经验。

不久之后，在朋友的介绍下，周金恒南下加入“深漂”大军。在深圳市广信安科技股份有限公司，他从系统集成与技术售后服务做起，机房里闷热的设备轰鸣声中，他连续12小时排查线路故障；深夜的办公室里，他为技术方案反复推敲。凭借着这股拼劲，他成功参与了深圳市第四看守所弱电系统招标、深圳盐田港弱电机房改造等多个重大项目。

这份努力也让他从普通技术员一路晋升为项目经理、售前工程师，专业能力得到了全方位的提升。繁重的工作之余他还努力考取了安防从业资格证、电工证、技术工程师服务证书。

谈及这段经历，周金恒眼中闪烁着光芒：“在深圳的这两年，高强度的工作和激烈的竞争，让我不仅掌握了扎实的专业技能，更开阔了眼界，锻炼出敢闯敢拼的胆识。”

彼时，信息科技行业蓬勃发展，嗅到机遇的周金恒与两名志同道合的同事，带着在深圳积累的技术与经验，毅然回到长沙创业。筹备初期，他们挤在狭小的办公室里，反复打磨商业计划书；跑遍长沙大街小巷，只为寻找性价比高的办公场地。

2020年5月，在开福区的写字楼里，湖南中启恒鑫信息科技有限公司正式成立，专注网络安全、视频会议建设、会议室集成等信息化服务，开启了他们新的奋斗篇章。

砺志攻坚，顺势突围

回顾创业历程，周金恒最深的记忆是那段在困境中挣扎的日子。为打开市场，他和合伙人化身“网络猎手”，日夜筛查潜在客户，再顶着烈日或寒风上门自荐。可迎接他们的，多是紧闭的大门和冰冷的拒绝，有时连企业保安都能轻易浇灭他们的热情。

但“金石为开”的信念，让他们用递烟寒暄、帮保安搭把手的方式，一点点敲开企业的门；免费提供技术方案、24 小时待命解决小故障，用诚意换取客户的信任。项目到手后，资金缺口又成拦路虎，最艰难时，周金恒咬咬牙卖掉爱车周转，才勉强渡过难关。​

靠着这股韧劲，公司终于迎来转机。如今，公司与三一重工、招商银行、九芝堂等20余家企事业单位建立了稳定的合作关系。2021年，周金恒团队抓住机遇，迅速转型主攻远程会议系统，帮助多家公司在特殊时期的行业浪潮中站稳脚跟，赢得了广泛好评。

2024年，公司年度营收突破400万元大关，团队规模扩展至20人。“客户认可才是硬道理，服务做到位，生意自然找上门。”这份务实的理念，正是周金恒带领团队披荆斩棘的制胜密码。谈及今后发展规划，周金恒表示，公司计划研究推出覆盖网络防护、智慧会议的一体化解决方案，致力于打造出在信息安全与智能化行业领先的服务标杆。

责编：余蓉

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来源：湖南日报·新湖南客户端

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