湖南日报·新湖南客户端记者 王晗 陈佳

11月的第一天，阳光里还带着夏天的意犹未尽。

湖南湘江新区柏宁地王广场，忙碌的上班族熙来攘往。随着电梯攀升至14楼，便是长沙本土成长起来的国家级高新技术企业爱善天使集团总部所在。

工作中的张帆

走廊尽头，一间办公室格外热闹，吸引了记者的注意。推门而入，几张青春、自信的面庞映入眼帘，柔光灯聚焦在一个人身上——爱善天使集团董事长、“俏妃”竹纤维卫生巾品牌创始人张帆。他正用镜头记录日常工作，用来在社交平台分享。

很难想象，11年前，他还拖着拉杆箱，穿梭于长沙街头巷尾，向来往行人推销卫生巾。

远观成功的创业者，人们只见其光鲜亮丽；近觑方知，每一份闪耀和高光的背后，都藏着不为人知的风雨兼程。

寒门，一腔孤勇跌跌撞撞创业

人生如戏，命运常会带来未可知的剧本。

1987年，张帆出生在河南南阳的一个农村家庭，父母靠种地营生。日子虽过得清贫，但父母给予张帆的爱却一点也不吝啬。

直到2008年，张帆父亲突发脑溢血去世。不到半年，母亲也因子宫癌离世。这样残忍的变故，张帆每每提起，都如同经历一次心灵绞杀。

彼时21岁的张帆，变卖所有家当还清债务，被迫离开大学校园，带着身上仅有的600元钱南下打工。

一腔孤勇跌跌撞撞，此后4年时间，张帆辗转深圳、长沙，看尽人间百态，遍尝辛酸苦楚。遗憾的是，他为别人打工付出的心血，并没得到珍惜。

“如果不能借船出海，那就自己造船出海！”创业的想法，在25岁的张帆心底萌生。

创业，拖着一只拉杆箱闯天下

“我想做一款优质、健康的卫生巾，来弥补对母亲的亏欠，也为广大基层女性的健康服务。”没学历、没背景、没资源，张帆以孝为始，立志要“用一生的时间，做好一件事”。

2013年初，张帆带着不到2万元的积蓄，在长沙一间50平米的出租屋里开启他的创业之旅。一个人，就是整个创业团队，调研、选品、销售、客服……源自一份孝心的梦想就这样起航了。

创业之初张帆在街头给客户介绍卫生巾

传统商超进场费太高，开淘宝店又无力支付推广费，万般无奈之下，张帆拖着一只黑色拉杆箱，走街串巷，陌拜地推卫生巾。

顾不上路人的闲言碎语和冷眼旁观，他一次次摊开卫生巾，声音宏亮地向客户讲解演示。

“累了就在麦当劳、银行大厅里休息一下，哪儿人多，我就到哪儿去！”提起那段用脚丈量长沙的时光，张帆虽是“苦不堪言”，眼神中却透露着坚毅。

“我始终相信，人与人之间的相处，在于你释放什么样的能量。”张帆用他在打地铺时总结出来的“被窝效应”形容这种关系，“被子本身不发热，但它可以储存能量。就像我做产品的初心，是为基层妇女着想，我的真诚、友善、温暖永远不变，这床‘被子’就会把他们都包裹起来，回馈给我。”

这种“利他”心理，也成为张帆日后得以创业成功的关键密码。

逆袭，全国开出4600余家实体店

2014年10月，在经历一系列的调研、考察、研发后，张帆自己的品牌——全球首创的“俏妃”竹纤维卫生巾诞生了。一经面世，便收获市场青睐。

线下“俏妃经期护理”实体店

创业11载，张帆的事业版图飞速壮大，至今已在全国270多个城市落地4600余家实体门店。

2019年，为了寻求更广阔的发展空间，张帆将爱善天使集团搬到湘江边。6层楼，500多名员工，10000多平方米办公空间，他带着一群志同道合的小伙伴，继续执着地做好一件事。

“为用户需求而创新，才是有价值的创新。”这些年，张帆的产品不断迭代升级，通过联合知名专家机构成立研发中心，并与苏州大学、暨南大学、天津科技大学等众多高校进行产学研合作，不断攻克技术难关。

目前，爱善天使集团年研发投入超过千万元，已经积累了如净味、抑菌、竹纤维布艺面层多项专利技术，为产品的卓越品质提供了坚实保障。

爱善天使集团与塞拉利昂共和国总统朱利叶斯·马达·比奥（Julius Maada Bio）签订一亿片定制卫生巾战略合作

2023年，张帆还将“俏妃”推向了世界，与塞拉利昂签订了1亿片卫生巾的合作协议，为非洲女性提供定制化卫生巾。此后，随着中非经贸博览会的亮相，爱善天使集团受到非洲更多国家的关注，足迹遍布乌干达、马拉维、布隆迪、坦桑尼亚等国。

从一个人、一只拉杆箱、一间出租屋，到500多名员工、4600+连锁店、6层楼，张帆至今都觉得自己走到今天是个奇迹。

“因为自己淋过雨，所以总想给别人撑伞。”张帆说，他想做的商业，从来不是冷冰冰的数字，而是要把这份温暖传递给千千万万的基层普通女性，为条件差、学历低、资源少的女性撑腰，让她们能为自己的家庭保驾护航。

升级，从单一卫生巾到女性寒湿护理

随着经期护理产品的稳健发展，张帆又发现，寒湿问题是长期困扰女性健康的根源。

2024年9月俏妃官宣品牌定位由经期护理向寒湿护理全面升级

为了改变亚健康人群，今年10月，由爱善天使集团投资建设的全国首个现代寒湿干预研究院——湖南现代寒湿干预研究院在湖南湘江新区落地。发展定位也逐渐清晰，由经期护理向寒湿护理全面升级。以其首创的“骆氏御医五级寒湿体系”“福御医小罐灸专利秘法”，推动女性寒湿护理、艾灸产业发展。

为精湛“俏妃”女性寒湿护理店店长专业技能、提升专业素养，爱善天使集团旗下爱善天使职业技能培训学校，还开设了保健艾灸师培训班，已培育出近千名国家保健艾灸师。

单一卫生巾产品，为女性经期护理提供一站式解决方案，开启女性寒湿护理新征程……张帆创业路上的每一步，都是一次植根于“专注”的向上探索。

专注做好一件事，专注传递温暖和善意。创业以来，张帆一直坚持公益事业，资助、修缮爱善天使希望小学，组织开展“卫蕾行动”公益活动、“紫色风铃”女性健康公益讲座等，累计捐助金额达6000余万元。

关于大学生创业，张帆认为，一定不要跟风，要知道自己擅长什么，找到社会某个群体的痛点，坚持“长期主义”专注地深耕，只有这样企业才有未来。

作者：王晗 陈佳

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来源：湖南日报·新湖南客户端

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