湖南日报·新湖南客户端 记者 卓萌 通讯员 唐鹏程

办一个节兴一座城。10月23日，湖南（常德石门）柑橘节开幕。连续举办24届，柑橘节已成为石门人民的传统盛会，成为石门的特殊文化符号，成为展示石门、推介石门，以橘会友、携手合作的重要窗口和平台。

如何让山城的热闹狂欢辐射更多城市和人群，真正实现“办好一次会，激活一座城”？石门县紧紧围绕“提高品牌知名度”“助销柑橘”“品牌价值”等核心要素，充分发挥新媒体传播优势，打造新媒体传播矩阵，分阶段、有步骤、全方位为节会强力造势，推出多个策划报道，宣传阵势一浪高一浪，推动石门柑橘出圈出彩，撬动柑橘销售订单，让“流量”变“增量”。截至11月4日下午16时，“湖南（常德石门）柑橘节”全网总点击量超9267万。

湘佳有约·2024湖南（常德石门）柑橘节开幕式

聚焦主题，官媒主导、自媒添彩

主流媒体在我国新闻舆论工作中居于主导地位，且具备专业、稳定、高质量的内容生产能力。石门县提前统筹谋划，与各大主流媒体、官方媒体对接协调，卡准关键宣传节点、围绕核心主题设置议程，牢牢把握舆论主阵地，以主流价值、主流舆论、主流文化，引领人、鼓舞人、凝聚人。

2021年以来，石门柑橘节从不同年度的背景出发，分别将“石门橘子红了·小康梦想圆了”“抗旱稳发展 提质向未来”“橘乡石门，石门橘香”作为节会主题。本届柑橘节从石门柑橘产品本身口味特点出发，提出主题（主宣传语）“石门橘子又红了，酸酸甜甜刚刚好”，将宣传主题聚焦农产品本身，给人感受更加直观，宣传火力更加集中。

主流央媒、省媒报道推介石门柑橘

同题共答，同频共振。该县宣传部门积极对接中央、省、市主流媒体，围绕“石门橘子又红了，酸酸甜甜刚刚好”，从不同角度挖掘“石门柑橘”文化，讲好“石门柑橘”故事，传递“石门柑橘”正能量。央视《朝闻天下》播出《湖南石门：打造“升级版”农业 农民持续增收》，《农民日报》推出报道《湖南石门县：柑橘产业结出“致富果”》，《中国旅游报》推出报道《丹柿金橘迎霜降 康养进补待寒冬》，《人民日报》客户端推出报道《湖南石门：助农直播 蜜橘变成“致富果”》，中新社推出报道《“柑橘之乡”湖南石门“后进村”蝶变记》，《光明日报》客户端推出报道《央企“主播”为湖南石门蜜橘“代言”》，《湖南日报》推出深度报道《连续出口56年，出口份额常居全省第一——石门柑橘红出国门》，湖南卫视《新闻联播》推出《常德石门：柑橘迎丰收 果农增收乐》，红网推出《石门发出邀约：橘子又红了，酸酸甜甜刚刚好》《办一个节兴一座城 石门柑橘“橘”活大产业》《石门的小橘与大局》等深度报道。10月底，就着柑橘成熟的果香，新华社在该县秀坪园艺场直播橘农丰收，直播当日观看人数超300万人次。

抓住亮点，深挖特色。今年，经评定，“石门柑橘”2023果品区域公用品牌价值30.52亿元，再创历史新高。柑橘节组委会紧扣“石门柑橘品牌价值突破30亿元”这一亮点，深挖品牌价值提升背后的故事。新湖南客户端推出《石门柑橘红出国门》《现代化生产让柑橘身价大涨》《柑橘就是通行证》三期主打视频，从外贸出口、现代化生产、优化营商环境三方面，深入剖析“石门柑橘品牌价值突破30亿元”的内在逻辑；红网推出《“走”南“闯”北，走向全球，石门柑橘有着甜蜜的故事》《哲学里的中国·现场评｜一颗橘子，二次创业》等报道，述、评结合，解答石门柑橘品牌价值如何炼成。

主流媒体视频号、抖音号等平台传播石门柑橘系列推介活动

一方面通过主流媒体、官方媒体为社会大众提供权威的信息和客观的观点，另一方面充分调动自媒体力量，为柑橘节传播注入更多活力。

柑橘节前后，石门县委网信办邀约近20家正能量自媒体作为“特约宣传员”“助农大使”参与柑橘节宣传活动。依托“电商直播培训班”，统筹60余家新媒体和电商代表积极参加柑橘节系列活动，指导其推出原创作品数114个，开设相关话题的直播57场，带动全网发布“湖南（常德石门）柑橘节”“我家‘石门’常打开”相关话题信息5426条，总浏览量达589.2万。“大山里的滔支书”“小飞哥”等网红大V同常德日报联动直播义演。10余家自媒体开展4场网红PK直播活动，累计观看16.2万人次。突破官方话语限制，自媒体传播百花齐放，热气腾腾。

强化互动，吸引石门柑橘“自来水”

社交媒体全面兴起以来，用户的主动性和生产能力得到充分释放，人人都有麦克风，人人都是新闻传播者，prosumer（产消一体的用户）、UGC（用户生产内容）等概念越来越为大众熟知。

在本届石门柑橘节矩阵传播筹备之初，该县宣传部门牢牢抓住这一特点，统筹开展丰富多彩的交互活动，增强大众体验感、参与感，引导他们成为石门柑橘的“自来水”（指因为发自内心的喜爱和欣赏之情，义务宣传某项活动的粉丝团体），主动分享体验与感受，通过人际传播、裂变式传播，让石门柑橘红出石门，甚至红出国门。

该县宣传部门组织“石门柑橘进高校”推介活动

搭建互动平台，拉近与消费者的距离，建立强链接。联合常德日报社开展“石门柑橘”进城市小区、进高校、进河街等活动，内容丰富、互动性强，现场效果好。活动当天，荆河戏剧团的演员们用土家山歌演绎石门土家文化、推介石门柑橘，吸引大量学生、市民、游客的关注和品鉴，来自马来西亚和北京等地的游客对石门柑橘给予了高度评价。中国文促会诗工委主任、中国楹联学会诗词文化研究院执行院长、《诗词之友》杂志主编张脉峰在品尝石门柑橘后，即兴赋诗一首“金风送爽桂花开，诗酒茶香醉满怀。更有柑橘传万里，乡村振兴上高台。”

活动原创作品综合阅读量200万+，其中《唱着土家山歌卖石门柑橘》视频号、抖音号阅读量30万+。相关作品评论区，法国、俄罗斯、北京、上海、广东、黑龙江、辽宁、山东等世界各地网友正面留言近400条，为石门柑橘对外推广传播产生了积极的影响。

发挥kol（关键意见领袖）、KOS（关键意见传播者）、koc（关键意见消费者）效应，形成传播裂变。石门盘活人脉资源，邀请各地在外石门人（明星、企业家、主持人、运动员等）为节庆打CALL，形成对名人粉丝以及各领域小圈层用户的垂直影响；邀请台湾同胞，“歪果仁”网红山姆、萨沙奔赴橘乡，品禅茶、逛橘园、尝蜜橘，将石门印象传递到宝岛和世界各处。

星城“长沙”千屏同播石门柑橘节盛况

“橘”色满城，丰富视听俘获订单

农产品销售中，生动形象、富有冲击力、引人入胜的视听体验与情感体验，是促进消费的制胜法宝。石门柑橘节将视听效果作为发力重点，通过接地气的视听展陈，充分调动消费者感官，带动消费订单。

橘乡金秋飘红。柑橘节期间，走进山城石门，橙、红等暖色是主色调。数千盏橘灯在夜晚争相斗艳，统一绘制柑橘节宣传语的道旗迎风舒展；设计的柑橘节形象logo“石门橘娃”，在主路口、公园里喜笑颜开，以“橘娃”形象为基础推出的文创产品，深受消费者喜爱；各医疗机构、文体场所、大型商超、宾馆酒店、景区、临街商铺、公交车、出租车等的电子显示屏滚动播放醒目的柑橘节宣传标语；各单位、村居（社区）、政务服务中心等门前设立“柑橘就是通行证”宣传立牌；公交车车身、公交车站台张贴柑橘节海报；微信群里，大家都用上了“石门橘娃”表情包……橘乡石门到处是喜悦丰收的浓厚氛围。

全新设计的“石门橘娃”表情包

星城千屏同播。“橘”色满园关不住，瓜果飘香溢星城。长沙五一路锦绣中环、五一路平和堂、长沙西收费站、黄兴路步行街黄兴广场、五一路袁家岭户外LED屏，各党政机关、企事业单位、写字楼和高校等近千块电梯LED屏，同展“石门橘子又红了，酸酸甜甜刚刚好”；高铁站、飞机场、高速路口设立或播放柑橘节相关广告；联动14个市州红网分站资源，推送柑橘节开幕式相关作品，首页首屏转推，多个平台同步连线长沙现场直播开幕式，时刻头条全网弹窗，直播观看人数25万+，观看人次20万+，直播曝光量298万+。

矩阵宣传有力，订单纷至沓来。今年参加过数次柑橘节宣推活动的湖南湘佳橘友农业有限公司礼品橘销售经理郭玲告诉记者，几次活动累计下来，已有130多名客户通过直接加微信或分享公司商城小程序的方式购买石门柑橘，且后续多次推荐给家人、朋友等下单。截至11月初，石门柑橘累计销售13万吨（仅柑橘节举办后一周内销售5万多吨），其中出口8650吨，销售额达8309万元。

责编：卓萌

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