通讯员 杨璧嘉 三湘都市报·新湖南客户端全媒体记者 黄亚苹

“农夫山泉现在换绿色包装了？”

“纯净水是绿色，天然水还是红色包装。”

5月25日，刚过完“小满”的长沙，最高气温已飙升至35℃高温线左右。高先生在芙蓉中路一家便利店随手打开冷藏冰箱柜门，惊讶地发现“变色”的农夫山泉，“还是2元一瓶，从红色的矿泉水变成了绿色的纯净水。”

24年前，农夫山泉曾大放厥词：“因纯净水对人体无益，农夫山泉转而全部生产天然水。”24年后，农夫山泉主动倒戈，在长沙街头巷尾的便利店内铺设纯净水，挑起瓶装水市场新一轮竞争。

2元一瓶，农夫山泉纯净水开售

“出门一趟，农夫山泉的包装居然变绿了，撞脸怡宝，贴脸开大？”“CP可以冷门但不能邪门！”“农夫山泉别抢怡宝的衣服了”……近期，在小红书、微博等社交平台，穿上“绿衣服”的农夫山泉引发网友热议。

（农夫山泉纯净水已上架销售。）

穿上“绿衣服”的是农夫山泉纯净水。2000年，农夫山泉打出“天然水”概念，钟睒睒彼时炮轰不含矿物质、对人体健康无益的纯净水，并利用水仙花、动物等对比试验，引发一场“世纪水战”。3月3日，农夫山泉官微发布《我与宗老二三事》一文，其中提到：“时至今日，我仍然坚持认为，水中的矿物元素对人体健康是至关重要的，这也是我坚持生产天然水的原因。”

2个月后，农夫山泉纯净水已全面铺货开售。5月25日，三湘都市报记者走访发现，开福区芙蓉中路的芙蓉兴盛便利店、湖南工商大学周边的便利店中均有农夫山泉纯净水在售，但在盒马鲜生长沙南门口店、沃尔玛印象汇店等大型超市和新佳宜新民路1505店、711南门口一店等连锁便利店中，还未见到农夫山泉纯净水的身影。

线下暂未全面铺货，销量也能从旗舰店数据中略窥一二。如，农夫山泉淘宝官方旗舰店内，纯净水售价为32.9元一箱，平均每瓶1.37元；截至5月25日，该商品累计销量突破3000笔，而店内净含量相同的农夫山泉矿泉水，累计销量已突破30万笔。“农夫山泉送水到府”小程序中，也暂未上架纯净水系列。

农夫山泉变“绿”，打的什么算盘？

时隔近24年，农夫山泉重回纯净水赛道，究竟为何？

农夫山泉2023年业绩公告显示，营收达到了426.67亿元，同比增长28.4%；包装饮用水产品收入首次超过200亿元，达到202.62亿元，但该板块贡献的营收首次占比低于50%。2020年至2022年，农夫山泉包装饮用水产品收益分别为139.66亿元、170.58亿元和182.63亿元，营收占比分别为61%、57.4%和54.9%，已呈逐年减少趋势。

中国食品产业分析师朱丹蓬在接受媒体采访时表示，农夫山泉超400亿的营收中，饮用水、饮料各占一半，但饮用水的营收已触达天花板，“农夫山泉之后的战略是全水种运营，突破营收的天花板。”

包装饮用水的市场规模有多大？2023年5月发布的《2023年中国包装饮用水行业发展趋势白皮书》显示，2019年至2023年，我国包装饮用水销售规模持续增长，预计2025年可突破3100亿元大关，整体发展趋势向好。市场调研公司英敏特的数据显示，2022年，中国瓶装水市场按销售额估算的市场份额前三名分别是农夫山泉、华润旗下品牌怡宝和景田旗下品牌百岁山。

有观点指出，农夫山泉在推纯净水新品外，仍需面对寻找差异化竞争优势的挑战。对其他玩家而言，农夫山泉加入纯净水市场争夺战后，需要加大产品研发和市场营销上的投入，以维持或提升自身的市场竞争力。

责编：许利文

一审：黄亚苹

二审：郭文雯

三审：周文博

来源：三湘都市报