科教新报全媒体记者 曾玺凡 实习生 陶欣 通讯员 杨路平 袁勤思

“在校求知的这几年，我收获了成长的蜕变，从一个内向胆小、不善沟通的学生，变得洒脱从容、能沟通善管理，面对即将到来的求职季，我充满信心……”这是湖南商务职业技术学院市场营销专业应届毕业生何叶子的朴实表达，亦是该专业近年来培养出上万名高素质专业技能人才的有力回应。

作为省首批楚怡工匠计划本科试点专业、省楚怡高水平专业群核心专业、省级一流特色专业群核心专业、省高职示范性特色专业和教育部创新行动计划骨干专业，湖南商务职业技术学院市场营销专业经过多年的探索和实践，与国家战略同向同行，与地方经济相融相生，在校企合作中携手共赢，打造了校企协同育人新生态，书写出职业教育发展的新篇章。

“益”起来，连续11年义卖助学

为发展专业特色，市场营销专业于2006年实现“思政教育”和“实践教育”的内在统一，与长沙湘贵实业有限公司开展合作，创建了湖南“一家一”助学就业“致公·湘贵营销班”，设立了“湘贵助学金”，并连续11年举办“产品义卖”学生营销技能竞赛实践活动，累计捐助贫困山区小学12所，资金60余万元。

“活动最初是面向营销专业贫困生，并通过设立奖学金、助学金鼓励帮助学生努力学习，后来发展成为选拔50余名优秀学生组成“实践拓展班”，结合专业课程教学，与企业导师一起带领学生走入市场开展调研、策划、销售与服务。”经济贸易学院院长陈学忠说。

2014年10月，该专业还精心策划了“湘贵杯”市场调研大赛，百余名学生积极参与。大家走出校门，来到经销点、酒店和街头市场随机访问消费者，全面调研本地消费者对产品认识度和品牌知名度的真实情况，并根据调查结果，提出了“让利经销商、低价迎新年”的促销活动建议。最终，促销实践活动极大地提高了企业产品的市场铺货率，销售收入相比同期增加了5%。

值得一提的是，2014级市场营销专业2班毕业生刘金铭在校期间积极参加公益活动，因表现出色获得了湘贵助学金。顺利完成大学学业后，他成功入职湘贵公司，“在校期间的实践课程开拓了我的视野，锻炼了营销技能，为我顺利做好校园与工作的衔接奠定了基础。”

自活动创设以来，市场营销专业以学生为中心，遵循社会发展规则和市场经济规律，有效地激发学生与企业的主动性和积极性，实现多方共存共赢。

“拼”实战，理实一体锻炼本领

市场营销专业作为湖南商务职业学院商贸流通一流专业群的核心专业，一直以来很重视学生的专业技能培养和商场实战能力训练。2007年起，学院每年都会派出200余名学生积极参与中国中部（湖南）农业博览会（下称农博会），要求学生现场寻找岗位，运用课堂所学知识，快速向老板推销自己并取得信任，进行现场销售。

在历年组织学生参加农博会《推销与谈判》课程实训经验的基础上，经济贸易学院去年10月继续组织了2022级市场营销专业近250名学生全程参加第二十四届农博会，顺利完成了专业课程实训。

在实训过程中，学生得到了锻炼，也获得了不小的收获。2022级市场营销专业4班学生柳春杨在本次农博会中入职了一家卖咖啡的参展商铺，在现场销售中他热情地向客户推销产品，获得了老板与顾客的夸赞。“工作时要全程站着，虽然很辛苦，但是我觉得这是一次很好的锻炼机会。”柳春杨说。

“尽管在课堂上也会有相关的情景模拟训练，但是在真实的工作中去体验与直观感受，学生们的成长与收获是更明显的。”市场营销专业教师李贞说。

十余年来，学院累计派出3000余名学生到农博会实践，有效提高了学生对市场敏锐性和实践动手能力。而学生们认真负责的工作态度、专业的推销技巧也获得了参展厂商的高度认可。

校企“联”，产教融合共画蓝图

产教融合、校企合作是办好职业教育的关键，也是破除供需错配之下高素质技能人才掣肘的“关键一招”。

一直以来，湖南商务职业技术学院市场营销专业立足实践，创新发展，以产教深度融合为主线，以高水平双师队伍为保障，以服务农村流通为特色，以数字营销为核心，协同建设数字商业职业教育生态，培养现代商贸流通高素质人才，构建了从中职-高职-职业本科教育的数字营销技能人才成长路径，探索了数字营销职业教育本科人才培养的行动方略。

不仅如此，学院还拥有推销与谈判实训室、茶艺实训室、营销策划实训室、市场调研实训室、营销沙盘实训室等9个校内实训室，长沙湘贵实业、湖南茶业公司等十几家稳定的校外实习实训基地，教学条件好，实力强，优势明显。

走进湖南商务职业技术学院，数十台自动售卖机广泛分布在校园各侧，里面的商品种类齐全。“近年来创建了‘湘茶现代产业学院’与‘智慧零售产业学院’等企业制学院与校企合作平台，企业均投资上百万元在校内建设实践基地，采用‘集中培训、准军事化管理、课堂与市场相结合’等特色教学管理模式，为学生提供大量锻炼机会。”陈学忠介绍道。

湘茶现代产业学院成立后，学院创建了校企合作“专业院系+产业学院”的混合多元化办学模式，构建“岗—证—课”结合的“多维多融”课程体系，共同打造“双师”型专兼职教学团队，共创“订单班”“现代学徒制”等“共培”方式，共育优秀专门技能型人才，支持促进湖南千亿茶产业的发展。

截至目前，专业现有在校生865名，2015年以来，学生获得了全国职业院校市场营销专业职业技能大赛二等奖2项、三等奖3项，省赛一等奖10项。毕业生毕业去向落实率稳定在90%以上，专升本报考录取率约 40%，远高于全省同类专业平均水平。

发展无止境，奋斗正当时。湖南商务职业技术学院脚踏实地，创新发展，在全省高职教育发展中发挥着骨干、示范、引领作用，成为高职生实现理想、放飞梦想的地方。

责编：曾玺凡

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来源：科教新报

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