2023年下半年，湖南异地商会联合会组织湖南工商大学专家对湘阴农特产品电商高质量发展进行调研，形成如下报告。

目前，湘阴全县拥有农业产业龙头企业52家，2022年全年完成农林牧渔总产值140.25亿元；农产品加工总产值达155.03亿元；共有“两品一标”农产品112个，成功创建湖南省绿色食品示范基地5个，樟树港辣椒、鹤龙湖大闸蟹、小龙虾、杨林寨蔬菜、三塘藠头、南湖洲干菜、石塘萝卜、福多多猪肉等优质特色农产品畅销全国各地。

湘阴县依托湘商的投资、营销网络，以打造“一镇一特”“一村一品”为抓手，全面聚焦特种水产、特色蔬菜、高档优质稻三大主导特色产业，重点扶持发展樟树港辣椒、蟹虾养殖、藠头等10种特色农产品。大力培育龙头企业，加力推进产业融合，着力打造品质可信、品牌响亮、品味高雅的“湘阴农品”。多年来，湘阴县委、县政府切实扛牢责任，在这片热土为湘阴人民书写了一份乡村振兴的优异答卷，贡献了湘阴经验。

一、嵌入和自生并举，形成特色县域电商生态

湘阴县在电商发展体系的构建上，吸收接纳擅长电商运营的湘商，着力提升农村电商服务水平，增强电商的吸引力和竞争力。第一，提升特色农产品品牌价值。在严格的产品质量监控体系下，湘阴县特色农产品企业通过讲述产品背后的故事，赋予产品更多文化内涵，使品牌声誉日益彰显，不断提升特色农产品品牌的知名度和美誉度。湘水红企业专注于湖泊养殖的独特水产品，通过建立高品质和可追溯的品牌形象，成功吸引了大批消费者；阳雀湖企业注重产品品质，在农产品包装、运输和品牌推广上下足功夫，树立了独特的品牌形象。第二，深挖农产品直播优势。湘阴县充分发挥直播带货作用，推动农产品加工企业与短视频、直播平台深度合作，深挖本地网络直播资源，培养本土网红主播，有效提升了农产品的曝光度和销售额，不仅为农产品提供了全新的数字营销方式，也为农村人才的培养和就业创造了新机会。第三，完善农产品基础支撑。湘阴县加快5G网络建设，提升农村信息基础设施建设，为电商的健康发展提供了强有力的网络支撑，为农村电商的拓展提供了更宽广的平台，促进了电商与农村的深度融合。重点提质、改造和新建天猫优品店，提升电商站点的质量，改善用户体验。长康企业在农产品电商领域探索建立了线上线下一体化的销售模式，企业直面消费者，去除了中间环节，成为市场的定价者，也提供了更加便捷的购物体验。

二、质量与数量并重，建立优势上行渠道模式

湘阴县在电子商务应用方面，通过多种方式完善农产品上行渠道，提升农产品上行效率，推动县域电商高质量发展。第一，畅通农产品上下行渠道。一方面，湘阴县积极引进知名社区团购平台，搭建社区团购配送体系，有效拓宽了农产品上下行渠道。另一方面，湘阴县积极推进新零售模式，深度融合线上和线下优势，强化电商平台协作，建设具备线上服务与线下体验、物流配送一体化的新零售体验店，为消费者提供了更加便捷的购物方式。第二，增强龙头企业带动作用。“公司+基地+农户”“公司+基地合作社+农户”等的农业产业化“湘阴模式”被认为是全国农业产业化的典范，湘阴县通过搭建农户与湘商龙头企业、合作社、种植养殖基地的互利共赢机制，通过与农户合作，促进农村经济发展，提升农户收入，也保障了农产品的质量和供应稳定。海日企业与农民签订订单收购合同，实行统一供药、供肥、供种、病虫害防治指导，并通过与农户签订保护价收购合同，实行保护价收购，使农户种植收益不因市场的变化无常而易受损害，让藠农无后顾之忧。第三，发挥电商平台协同赋能。湘阴县鼓励本地规模以上企业与知名电商平台合作，推动企业数字化转型升级，强化平台合作有助于传统企业拓展线上市场，提高产品的销售额和市场份额。同时，湘阴县联合阿里巴巴国际站等知名跨境电商平台，将本地企业的产品拓展到国际市场，提升了企业的国际竞争力。此外，湘阴县充分利用电商扶贫平台，将贫困村的农产品通过电商平台销售，实现了农产品的扶贫功能。长康扎根国内市场，品牌家喻户晓，并在美国建立了工厂，与阿里巴巴国际站签订3年协议，初步尝试跨境电商，商品远销世界各地；海日深耕跨境电商市场，公司创立之源就与日本藠头山本公社达成合作，通过培养日本、韩国客户，享誉日本、韩国市场。

三、培育和引进并行，打造全面新型电商队伍

湘阴县在人才引进、培训和金融支持方面，为电商产业的高质量发展提供了重要支持。第一，加强电商人才本土培育。湘阴县积极建设电商人才培训基地，强化与相关电商培训机构合作，组织电商专题培训，有效提高电商从业者的技能水平，加强本都电商人才培育，满足电商行业对数字人才的诉求。第二，强化电商人才创新引进。湘阴县通过公开招聘、选调等方式，广纳湖南省内外高校电商人才，加强高层次人才引进，对落足湘阴县的专业性电商人才予以人才补助，增强了县域电商人才基础，促进电商产业稳步推进，为电商产业创新发展提供智力支撑。第三，支持电商人才创新创业。湘阴县通过金融支持，降低贷款门槛，简化贷款程序，为电商创业者和湘商电商企业提供融资、贷款支持，增强创业者和市场发展的信心。（作者系湖南工商大学教授、中南大学管理学博士张俊英 加拿大湖南商会联合会会长、湖南省政协海外顾问熊立新湖南工商大学副教授、西南财经大学经济学博士唐红涛）

责编：张笛

一审：张笛

二审：喻志科

三审：熊佳斌

来源：新湖南客户端