通过多措并举扩销增量，7-8月中国石化常德石油分公司直批销售连续2个月逆势上扬，均突破万吨大关，其中8月以来直批销量同比增幅达83%，任务完成率排名全省第一。

真抓实干，强化督促帮扶。在政府稳经济利好政策的支持下，下半年常德市各行业开工率大幅提升，叠加暑期出行用油需求，夏季正是直分销冲量的好时机。该公司紧盯省公司下发的“万吨目标任务”，层层压实责任，抓紧抓细各项工作。公司负责人和分管副经理带头到片区走访，与直分销大客户面对面沟通，详细了解客户用油情况、服务反馈等信息。归口管理部门负责人对销售进度实行日督促，收集解决客户经理在工作中遇到的问题。全条线常态化开展经营短板提升工作，日通报、旬分析、月总结，与客户经理一起深入挖掘消费者实际需求，开发和回流优质客户。

激发斗志，调动营销资源。为进一步做大客户群体，加快直分销条线挖潜增量步伐，该公司制定了专项营销方案，在“奋斗七八九”客户开发销售竞赛活动中重点鼓励全员营销，对新增客户、流失客户回流，给予薪酬奖励；按照分级制度对区域内所有的直分销客户进行地毯式走访，加强与客户沟通交流。稳定了与常德某物流、临澧某工程等直销客户的长期合作关系，争取了常德某建材、澧县小渡口镇某加油站等摇摆客户，挖掘了鼎城某加油站、湖南某新材料等新客户，累计实现新增客户近30个，回流客户近120个。

踩准节奏，实现客企双赢。近期，国际原油价格维持高位震荡运行；加上持续高温、8月限电等因素，造成炼厂减产，汽柴油资源后期偏紧。该公司直分销客户经理密切关注市场变化、资源状况，抓住每次成品油调价窗口的上涨或下跌预期，紧跟客户动向，监控库存情况和购油周期，提前介入，主动营销。以省公司价格策略为导向，调整思路、贴近市场、贴近对手，将中国石化油品数质量和价格优势传递给每一位客户，顺势将前期的客户观望引导至实质性购买。同时，根据省公司要求，把控销售节奏，加大出库力度，为后期经营创造了有利条件。（周锐）

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来源：湖南日报·新湖南客户端