我们在一起——与白沙溪销售区域经理们聊聊营销那些事（12）

新湖南 • 三湘茶事

2022-06-17 17:18:52

（销售部经理王锟）

销售部经理王锟：

常态化的疫情带给了我们新的思路与考验。当前市场看起来很沉寂，其实水下鱼跃龙腾，市场还是有“底蕴”。这些年公司一直坚持的“渠道为王终端为王”、“厂商价值一体化”等营销理念是有成效的，凝聚了大批志同道合的合作伙伴，打下了较为坚实的基础，即使风高浪急，一线的经销商们也能够与公司一起经受考验，把准方向，灵机应变，适时发力，尽量保持店面正常营业，撬起销售数据流动变化。

今年，公司为助力乡村振兴，巩固脱贫攻坚成果，抢抓春茶市场，相继推出了白沙溪安化松针、安化红针、安化黑针、手撕白茶饼、陈年贡尖等多款新品，进一步丰富了产品类别，增加了消费选项，弥补了终端市场的客户需求。疫情后派生了很多新业态，传统茶叶市场面临新一轮洗牌与新的挑战，这就要求我们要做好以下几点：一是要稳定。稳客户、稳市场、稳信心。稳定老客户和现有渠道、资源，做一家成一家稳一家，立足长远，稳步发展。二是要发展。要充分发挥白沙溪品牌优势、企业实力优势、文化底蕴优势、营销团队优势，宣传推广白沙溪品牌，加大品牌服务，抢抓市场先机。同时开展跨行业、多元化、多方位、多茶类合作，实现共赢。三是要打有准备之仗。今年上半年，在公司总经理室的正确领导下，我们始终能够抓住机遇，快速有效发起市场猛攻，取得事半功倍的效果。四是加强营销团队人才培养。人才，是企业竞争的决定要素，培养人才，永远在路上。今年疫情期间，我们对营销区域经理进行再学习再培训再提高，不断充实能量，补充养分，增长知识，一次次沉淀让大家对下步工作思路清晰，步伐坚定。今后我们也将适时地开展经销商、专卖店、专柜人员的业务培训，学习新知识，适应新时代，开拓新局面。五是要沉下去，多跑市场，多联系对接，多交流沟通，与经销商打成一片，跟进服务，增进感情，精诚携手一起奋斗。