三湘都市报·新湖南客户端6月22日讯（全媒体记者 卜岚 实习生 周逸婷）楼市进入“黑铁时代”，地产商的营销动作也花样百出。2元/斤的小麦、5元/斤的大蒜可抵房款？近日，河南建业·河畔洋房推出“小麦换房”和河南开封市杞县的建业城的“大蒜换房”活动因营销方式特别，火速出圈。

6月22日，三湘都市报记者了解到，在湖南，也有房地产企业打出了公寓“首年0月供”的噱头，以期能够吸引更多的购房者关注。为什么房地产企业纷纷开启花式营销？

小麦2元/斤，最高可抵首付款16万元

营销的世界里，创意无价。

6月20日，微信号“民权县中原建业”发布消息，位于河南省商丘市民权县的建业河畔洋房推出“小麦换房”活动，活动内容为小麦可按每斤2元抵首付款，最高可抵16万元。

其项目销售人员称，活动起止时间为6月20日至7月10日，最高可抵扣8万斤小麦，也就是16万元购房款。活动开始后，电话咨询量很大。该楼盘的成交均价在5300-6200元/平方米之间，按照在售的117-144平方米的户型面积计算，首付价格最低在18.6万元左右。

同样在河南的开封杞县的建业城，也开始挖掘耕种者的购房潜力。其购房政策中，购房者可以以大蒜抵扣购房款，明确最高可抵扣10万元首付，即2万斤大蒜。据悉，按照该种方式，该楼盘已经成交了20多套。

在湖南，也有房企推出公寓“首付0.5成起、首年0月供”的促销噱头，声称可降低首付比例，首付5％起，最低首付1万元即可认购。根据此项促销政策，0.5成首付相当于定金，五成购房首付款可以分期付，只需半年内补全。此外，为减轻购房者的购房还供压力，还提出“最晚交房后再开始按揭，首年0月供”。

不久前，龙湖也开放了500套特惠房源促销活动，并配合推出“五重惊喜壕礼”“51趣玩嘉年华”“最高额外4%优惠”等活动。

花样促销手段跟销售情况不无关系

从小麦大蒜抵房款到公寓“首年0月供”，房地产企业频频开启花式促销，这说明了什么？

克而瑞数据显示，在公开披露业绩目标的规模上市房企中，截至5月末，多数企业的目标完成率不足30%，有近半数企业甚至不足25%。几乎所有的房企1-5月的目标完成度大幅低于2021年同期，部分企业目标完成度较2021年同期的降幅大于15个百分点。

中指研究院研究指出，今年以来，受疫情影响，房地产整体市场情绪不高，楼市去化压力激增，库存消化周期上行。在房企资金面普遍紧张的情况下，近期多个项目进一步加大促销力度。

“花式促销也是无奈之举。”长沙一房企负责人认为，虽然新政暖风发酵仍需时间，受疫情影响，市场修复速度缓慢，“面对较大的资金压力，房地产企业不得不做出让步。利用小麦和大蒜促销，不仅可以去库存、加速回款，还有利于提升农民的居住环境。不过在促销时，房企还是需要平衡操作的难度和利润等因素，不可盲目制造噱头。”

（一审：朱蓉 二审：彭治国 三审：张军）

作者：记者 卜岚

责编：胡元媛

来源：三湘都市报