53岁的酒商曹兵伟，坐镇湖南湘乡市。他是内参酒销售公司的第一批股东，也是酒鬼酒的经销商，从1998年闯入酒圈以来，曹兵伟就只卖酒鬼酒公司产品，不管处于市场的低谷还是高峰，他都没有动摇过

20多年的坚守，曹兵伟在当地酒圈有了自己的江湖地位。他的生意经，有点像先贤曾国藩打仗一样，“扎硬寨，打硬仗”。拓展团购关系网络，维护好价格调动渠道分销商的积极性等，曹兵伟的独特之处是他用心去做，并尽力做到最好的效果。

曹兵伟

生意从深耕渠道起步

曹兵伟的个性，在喝酒的时候，可以看得很明白。端起二两的杯子，一抬手，“干了”一饮而尽。女儿在边上看着，想提醒一下，张了嘴，最终没有出言相劝。豪爽，爱结交朋友，这是曹兵伟的一个特点。26岁的时候，曹兵伟做食品批发生意，到他30岁的时候，他开始做分销商，卖湘泉酒。

那时的湘泉酒名气很大，需要走很多流程才能做到经销商。而最终能经销湘泉，很重要的一个原因，是厂家看中了他的人脉资源。那时在湘潭开经销商会议，曹兵伟带去的客户声势浩大，足有50来人，都是在湘乡本地经商的朋友。干是，曹兵伟升了一级，从分销变成了经销。那时做湘泉，曹兵伟的策略很简单，就是大面积铺货，县城大小饭店、商场打横幅广告，在小县城里搞得风生水起。

除了县城，各个乡镇的渠道曹兵伟也是一家一家跑。那时他带着二十多个人，开着面包车满市场跑。遇到拒不接受的商家，曹兵伟想办法和对方互动起来，很快也打破僵局。“一大卡车货拉到湘乡，货不进屋，一下就被分光了。”曹兵伟回忆那时的红火生意，仍历历在目。“小的时候，晚上基本看不到人，都是在外面忙。”在女儿眼中，父亲曹兵伟做事情就是特别拼。

名酒就是精准营销

在2000年左右，曹兵伟升级，开始经销酒鬼酒。开客户答谢会，在当地最好的湘乡宾馆，足足请了60多桌。在一个小县城来说，这算得上是一件风光红火的大事情。答谢会结束，湘乡宾馆的经理看出了一些问题，主动找到曹兵伟，一场闲聊，让他“幡然醒悟”。

经理的建议是，曹兵伟请来的客户人数虽然很多，但是这些人，未来很难推动酒鬼酒的销售。因为酒鬼酒作为价格颇高的名洒。需要精准地找对消费群体，精准营销才能走得更稳更远。曹兵伟态度谦虚，万分感谢，连声喊老师。

这对曹兵伟来说，是很重要的一课。之后他开始改变思路，有意识地筛选自己的分销客户，开始分析不同人群的消费特征，找到那些关键的消费“决策人”以此拉动销售。在这个过程中，曹兵伟团购越做越好，到后来做内参酒时，他已如鱼得水，内参酒的销售也迅速打开了局面。

经销商要自己稳价格

曹兵伟做团购，需要不断平衡价格和团购的关系。做了多年经销商，他很看中产品价格的维护，会主动要求自己做好价格标杆，从而激励分销商客户齐心做市场。曹兵伟也因此获得过酒鬼酒公司颁发的市场价格维护奖。

但是，力挺价格，也曾加大和团购客户之间的矛盾。曹兵伟讲了一个小故事。有一年中秋前夕，给客户致电拜节时，感觉到对方有些支支吾吾。后面找了一个共同的朋友，约出来一起吃了顿饭。才了解到的原因其实很简单：客户在曹兵伟手上团购了一批内参酒，

后面发现外地的价格略微要便宜一些，这引起了不快。

曹兵伟听完抱怨，心平气和地与客户进行沟通，真诚地坦诉自己逢年过节时在客情维护方面的投入。一番话说完，二人冰释前嫌。

20多年酒鬼酒情分

曹兵伟有着与众不同的“执拗”。从1998年经销湘泉开始，他就没有变换过品牌，直到后面生意越做越好，成为了湘乡的头部酒商。期间，一直有其他厂家找上门，希望能销售自己的品牌，但曹兵伟都拒绝了。他有些“一根筋”地认准酒鬼酒，理由很简单，跟酒鬼酒有感情，打心里认为，酒鬼酒的品质、口感就是最好的，他这辈子就爱馥郁香。

20多年来，因为曹兵伟的坚持，他获得了商业上的丰厚回报。

也因为他的坚持，在2018年内参酒销售公司成立时曹兵伟毫不犹豫成为了第一批股东，实现完美投资。

更是因为曹兵伟多年的坚持，他打造了自己在当地市场“酒鬼酒”“内参酒”经销商的金字招牌，很好的奠定了自己的江湖地位。

责编：樊汝琴

来源：新湖南客户端