酱酒，在近几年成为酒业最热的关键词，无论从消费者、企业、经销商还是行业学者专家，社会各界都对酱酒给予了高度的关注，在2021年下半年酱酒出现“降温”现象后，人们对酱酒的关注更加集中。

在这样的市场背景下，反正酱酒正以黑马之姿驰骋酱酒市场。2021年4月5日在春糖会期间正式上市的反正酱酒，虽然距今进入市场不到一年，但已经实现快速招商，商家遍及北京、天津、上海、广东、陕西、云南、湖南、湖北、江苏、江西等地区。

作为酱酒新锐品牌，反正酱酒是如何做到这一点的？

反正酱酒，凭什么扶摇直上？

“品质独特、颜值出众、价格亲民，这是我选择反正酱酒的重要原因。”株洲的一位经销商评价。

秀外慧中更亲民

目前，随着仁怀这一酱酒核心产区的政策监管趋严，以及消费者心智的成熟，品质优良的酱酒产品越来越受到市场的重视与欢迎。反正酱酒虽然“年轻”，却深谙品质为基这一产品根本。而反正酱酒也有足够的底气打造“品质”这张牌。

据了解，反正酱酒由在茅台镇布局酱酒产业多年的贵州酒中酒集团打造，位于茅台镇核心产区的宋代官窖酒庄专酿大曲酱香酒，年产大曲酱香5000余吨，优质老酒库存2.5万吨，并坚持纯粮固态发酵，以优质糯高粱、小麦为原料，采用赤水河水酿制。严格按照酱酒“12987”的酿酒工艺酿造。造就了反正酱酒“酒体晶莹剔透、酱香优雅、不辣喉、不上头、饮后不口干、余香持久”的风格特点。

反正酱酒包装贵气十足，它在底色上首先选用了中国传统文化里，居五色之中的“帝王黄”，象征着尊贵奢华，饱满明亮的黄色给这瓶酒增添了皇家色彩，赋予了独一无二的贵气。瓶身三段式设计，如同帝王端坐于龙椅之上，瓶盖仿照乾隆皇帝冠帽形状，设计感十足。瓶身化中西风韵于一身，又集画、诗、书于一体，嵌入珐琅彩花纹，精美而大气。

如今的酱酒市场，产品一路飙升，反正酱酒并没有盲目跟风，一味抬高价格。通过深入消费市场调研，采取“高性价比”策略迅速抢占市场，将反正酱酒价格定位为499元/瓶，超高的性价比使其能够适用于商务接待、宴席以及礼品馈赠等多个消费场景。

财富“下一站”，反正酱酒等你来

2022年，酱酒进入“第三个周期”的“中场”阶段，已成为业界的普遍共识。在这一阶段，显著的特征便是酱酒的竞争将从“外部”品类竞争形态，进入“内部”品牌竞争、品质竞争、市场竞争的赛道。在这样的竞争态势下，增速放缓、“内卷”加剧将成为这个“小周期”的常态，而结果则是某些“投机型”酱酒品牌将被市场逐步净化。相反，那些拥有文化底蕴、品质基础，有故事、有内涵的品牌，将展现出更加强大的上升潜力。

而反正酱酒，毫无疑问正是其中之一。

2022年，反正酱酒仍将坚持“品牌方向”不动摇，做深度的产品运营，将产品做到极致，把更好的产品输出给经销商，同时把好的理念和销售方法传递下去。真正实现反正酱酒进入酱酒品牌第一梯队的目标。

在品牌传播上，反正酱酒自上市以来，通过线上线下齐发力，以湖南省为起点，在全省各大城市的高档住宅电梯广告、商住楼、大厦门楣大牌广告，商业广场led大屏广告、高级写字楼外墙广告，道闸广告，出租车灯箱广告相继亮相。在作为省会的长沙，更是斥巨资在5条地铁线路以及高铁南站投放广告，全天候、高频率直达过往乘客。并紧跟时代潮流，在微信，抖音等平台，采用线上和线下全渠道的方式进行传播，不断提升品牌影响力。

在终端市场，反正酱酒也开始持续发力，在株洲率先打造反正酱酒陈列样板市场，陈列烟酒店近百家，营造了良好的酱酒氛围。

随着酱酒市场逐步走向品牌化竞争时代，代理商与企业关系成为构建产品品牌的关键一环，也是产品链接消费者的核心点。因此，众多企业也是给予了代理商相关政策，减轻代理商压力，为产品品牌发展做支撑。

在市场运营上，反正酱酒凭借门槛低，对商家支持力度大，已经迅速“圈粉儿”，成为不少经销商的首选品牌。具体来看：一是超低加盟费——区、县经销商首货款5万元，经济发达区、县10万元；二是充足利润空间——一区一县独家经销商，根据实际消化量计划订单管理发货；三是经销商无风险——半年之内可无条件退货退款；四是分销物流码——预防倒窜货，消费扫码中手机大奖。

这样的品牌，无疑正是下一个酱酒周期的“财富金矿”。

而在此基础上，反正酱酒也将搭乘第22届中部（长沙）酒类博览会的东风，深耕中南酱酒市场，并加快全国化布局进程。未来，相信反正酱酒在酱酒新周期赛道上，绽放更加炫目的精彩。（李重臣 蹇志鸿 孙健）

责编：樊汝琴

来源：新湖南客户端