湖南日报·新湖南客户端7月26日讯(通讯员 于靓 周锐)今天上午，中国石化常德石油分公司发布信息，今年二季度，该公司借助 “奋斗四五六” 销售竞赛活动，推动直批销量显著提升，业绩全省排名从一季度第12名跃升至第5名;其中，6月直批计划超额完成近20%，排名全省第4名。

提前谋划宣贯引领，立好营销“风向标”。中国石化常德石油分公司召开竞赛动员会，常态化开展经营日点评、周分析、月总结活动，营造比学赶帮超氛围，并加强薪酬激励，调动工作积极性。

深入走访交流合作，勤用营销“助推器”。中国石化常德石油分公司落实客户分级维护机制，结合客户档案综合分析，全面了解客户的油品需求、进货渠道、购油频率等情况，多形式走访联系客户，活动期间共走访客户近300家。

精准营销提升服务，筑牢营销“压舱石”。中国石化常德石油分公司采取“一客一议、灵活把控”的方式，为不同的客户群体提供不同的合作方案;并主动公开油品密度，打消客户疑虑，加强服务保障;对于新增及回流客户、刚需忠诚客户、大单客户向上级申请政策支持，点对点精准营销拉回客户，二季度新增及回流客户近40家。

加强督导提升素质，用好营销“指挥棒”。中国石化常德石油分公司根据国际油价走势和市场竞争对手情况，预估后期价格走势，未雨绸缪，抢先布局;定期组织营销条线交流会，收集工作中的问题和经验，据此制定营销措施和指导思路，提高销售成功率。

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