通讯员 尚融 李怡妍

自开展“百日攻坚创效”行动以来，中石化株洲石油分公司动员全体干部员工，抢抓机遇、赶超进度，以做大高标号汽油销售为目标打响百日攻坚创效第一枪，掀起全力扩销创效的热潮。

该公司通过优化站点布局、开展竞赛活动、调整考核“杠杆”、借助平台资源等“四大举措”，推动高标号汽油销售快速增长。今年一季度，该公司98号汽油销售同比增长279%，同比增幅和增量均排名全省第一。

优化站点布局，因站制宜精准发力

“你们站点终于有98号汽油可以加了，不然我每次加油都要多绕几条街道，这下可就方便了。”4月30日，在环二加油站加完油的王先生说。

为更好地满足客户需求，该公司组织专人开展精准调研，借助零售系统数据平台对高标号汽油需求情况进行横向和纵向分析，同时结合基层一线意见，不断优化98号汽油站点布局。

截止3月底，该公司98号汽油站点增加至36座，全区油站占比24%，极大地满足了全区高标号汽油客户的需求。

开展竞赛活动，油站掀起销售热潮

“李先生，您汽车的压缩比可以选择95号或98号汽油，但使用98号汽油动力更强、燃烧更充分，还可以减轻积炭产生，更合适您的爱车哦！”“这位女士，加98号强劲动力好油，只需95号的油价，实在是性价比很高呀，要不要试一试？”

为落实好“汽油创效、高标号汽油创大效”的经营理念，激发全员销售高标号汽油的热情，该公司开展了“全民95”以及9期“奔跑吧98”销售竞赛活动，针对98号汽油销售推广还增设专项奖励，根据任务完成情况实行分档。

自开展竞赛活动以来，加油站掀起一波接一波的98号汽油销售热潮，通过员工不断变化话术，积极向前来加油的客户推荐使用高标号的好处，一季度该公司98号汽油提枪次数同比增长275%。

调整考核杠杆，引导员工主动销售

此外，该公司将高标号汽油完成情况纳入《加油站及站长绩效考核管理办法》，每月根据高标号汽油任务完成、同比增量、同比增幅等，评选出加油站月度高标号汽油红旗榜，兑现相应奖金，提升员工销售热情。

同时，将高标号汽油营销作为加油站评选“优秀员工”等活动的重要指标，以此激发加油站员工活力，鼓励员工引导顾客从“加满油”到“加好油”思想观念的转变，从而带动全区高标号汽油的销量。

借助平台资源，培养客户加注好油

“先生您好，我们的‘加油湖南’APP有优惠活动，您加注98号汽油满228元可以赠送您20元油品抵扣券，还可以优惠购买非油商品和汽车养护用品，折算下来花95号油品的钱就能加98号油呢！”该公司还借助“加油湖南”APP 营销资源，开展“加98送洗车”活动。

该APP优惠活动从顾客的角度出发，用品牌和优惠吸引客户，用服务和质量锁定客户，不断引导客户养成高标号汽油的消费习惯，全速推进98号客户群体快速增长。

责编：张咪

来源：湖南日报·新湖南客户端