新湖南客户端记者 胡泽汇 实习生 彭玉洁 王会仙 通讯员 张永涛

开栏语：

青年兴则国兴，青年强则国强。70年来新中国以令世界惊叹的速度重生发展。这速度背后是几代青年人的奉献和创新。

站在新的历史节点，新一代青年人怎么样?新湖南客户端推出《青春Young》系列稿件，与湖南优秀大学生对话，看他们如何用蓬勃青春书写属于自己的奋斗故事。

热爱自己脚下的土地，改变脚下的土地，对于湖南师范大学法学院2015级学生谢美玉来说不是一句空话。她竭尽全力帮助乡亲改变生活模式，把乡亲们的农产品送到网络上去贩卖，把先进的营销模式带给乡亲们。

改变乡亲们的生活方式

近日，记者在湖南师范大学法学院的教室里看到了谢美玉，她利用午休时间给学弟学妹们进行大学生创新创业竞赛辅导。

也许是创业锻炼人，谢美玉讲话语速很快，举止利落。她给人一种感觉，虽然身躯娇小但却蕴含着惊人的能量。从大一入校没多久，她就开始酝酿创业的事情。大一新生入学大部分忙于融入校园生活，享受生活，她怎么就开始琢磨创业了?

谢美玉却觉得这是一个很自然的过程：“我来自永州祁阳县的农村，父母一直做农产品销售生意。我从小跟着爷爷奶奶等长辈挑着担子去集市卖农产品。当我走进大学，接触了新世界后，回到老家一看，发现乡亲们还是挑着担子去集市卖货。这种方式实在太浪费人力。作为新时代的大学生，我觉得我应该帮助大家跟上时代的节奏。”

于是，谢美玉就开始了初步尝试。一开始，她也没有想过能做多大，只在自己的微信朋友圈和好友群里做一些推广，“父母负责配送，范围不大，只在我们县城内。”结果没想到反响十分好，大家非常喜欢这类直达的农产品，越来越多的朋友、同学问能不能把送货范围扩大。

农村广阔天地大有作为!这句话深深地篆刻在谢美玉的心里，她开始思考下一步。跟长辈讨论结合自己的观察经验，她决定采用线上线下合并营销的模式销售农产品——线上推广卖货送货，线下同步实体店经营。起步资金除了自己的积蓄，还找父母投资入股。

怎么打响第一炮，真正走入消费者的心里，谢美玉思考了很久。她最终决定从鸡蛋和大米入手，“这些是人们离不开的食物，而且土鸡蛋在城里一直供不应求。”抓住消费者的痛点开始做。第一个月，盒装精品蛋销量达15000个，大米超7吨。2年内她的掌上菜市场越做越红火，蔬菜、大米、土鸡、土鸭、土蜂蜜……供不应求，实体店从一个发展到四个，合作农户已达47户，稳定合作关系的种植基地已有3家。2018年全年营业额超180万元，而今年上半年营业额已经超过200万元。她现在酝酿着从永州走向长沙。

坚持学习给自己开拓不同的天地

通过创业，她掌握了很多以前完全没想过的技能：PS、PR软件使用，向陌生人勇敢展示自己的观点，注册公司，与人打交道，写创业计划书……从混乱走向有序。谈起自己的创业，谢美玉总结了很多经验：是否充分分析市场了解市场?是否知道市场的问题在哪里?你和别人有什么区别?你的解决方案是否针对痛点问题?一定不要害怕困难，所有的成功都是一步一步做出来的。

当然谢美玉也面临很多困难，其中最大困难是：“找合适的有共同目标的小伙伴”。合适的拍档找起来不容易，半路分别倒是很容易。“常常有人问我这个问题，我也无解，我一直在寻找。”她笑眯眯地说。

创业搞得风生水起，谢美玉也不忘自己的本职——学习。在大学期间她通过了号称国内第一难考的法律职业资格考试。“创业确实很花时间，所以我上课时一定是认真学，不分心，注重学习效率。”为了过司考，她连续一个月早上6点起来背书看视频，全心全意学习一直到晚上12点才准备睡觉，“吃顿美食就当做休息。”凭着这股拼劲，谢美玉通过了法律职业资格考试。

但她也有失败——考研失利。因为参加湖南省大学生创新创业大赛时间有些晚，获得银奖的结果也比保研申请截止时间晚，她错过了保研机会，只能匆忙上阵准备考研。“准备不够充分。越是实践多了，我越觉得读书很重要。我现在正在律所实习，公司的事情我暂时不管，交给爸妈负责。我发现投融资、公司法、知识产权等很多地方我都存在不足，我未来的计划是实习一年后拿到律师证，最终还是要求学深造，增加自己的知识储备。”

责编：胡泽汇

来源：新湖南客户端