新湖南客户端5月21日讯（记者喻志科）全力加速的东风启辰，正在完成从制造高品质国民车向高品质的智·趣生活方式提供者的进化。

凭借配置升级和新车两大法宝，东风启辰今年持续发力轿车和SUV市场，这家从东风日产中独立出来的自主品牌车企，进入2018年之后市场表现不俗，据官方公布数据显示，今年1-4月，东风启辰终端累计销量51922辆，同比激增23.7%，实现2018销量同比四连增。

值得关注的是，与那些过度依靠SUV车型的自主品牌不同，启辰旗下车型市场表现非常均衡，全新轿车D60三个月卖出20218辆，并显示出很强上升势头。在本次北京车展上，启辰将推出2018款启辰T90，进一步加码轿跑SUV市场。

经过八年的沉淀积累和快速发展，东风启辰客户总量已经突破70万，那么对于车主而言，面对众多品牌和车型，是什么原因促使他们选择了东风启辰，启辰的车到底值不值得买？日前，东风启辰市场部副部长熊发明走访湖南市场，与长沙湘乾、湖南兰天等专营店的部分车主深入交谈，通过了解车主最真实的的购车历程和用车感受，为其下一步谋划进行准备。

D60车主贺先生：一眼看中就是他了

特征：90后+游戏控，生活小资，注重个性化需求。

有个事情，在座的各位都得承认，那就是再过不到四个月，第一批00后就要大规模的进入大学校园了。从此，90后在象牙塔里留下的只剩传说了，至于80后，对不起，你们已经下架了。

90后甚至00后的崛起毫无疑问让整个消费市场都朝着年轻化的方向迅速升级，而在汽车市场中，这一轮年轻化的升级又以中级轿车的变化最为明显。

“外观大气漂亮，用车过程舒适，符合我喜欢运动的追求”……只要说起启辰D60，车主贺先生脱口而出，在他看来，上述这几个关键词就是他心目中启辰D60的标签符号。

尺寸比较大，造型动感，价格实惠，而且驾驶质感同样出色，这就是很多人眼中的启辰D60。今年28岁的贺先生不久前购买了一辆D60，从事特种行业的他需要经常在全省各地奔波，在购买启辰D60之前，其实他已经有相当长时间的驾驶经验，但是由于以前开的那台车已经有10年的车龄，空间小，动力一般，配置也不高，因此贺先生一直希望能拥有一台符合自己需求的新车。在对比过朗逸、宝来以及哈弗H6后，他选择了启辰D60。

“其实这是一个偶然的机会，最开始我在网上看到了启辰D60的图片”。贺先生说，有一次他走进东风启辰4S店，被展厅中那台白色的新款轿车给吸引住了，“我当时的感觉就是一眼看中了他”。在贺先生的描述中，吸引他的或许就是被启辰D60官方称为“风雕美学造型”的设计。

在交流中，贺先生说得最多的另外一个词就是“三大件”。在他看来，来自日产新轩逸平台和三大件，为这台车带来的是优秀的品质工艺。同时，喜欢打网络游戏的贺先生自然不会忽略D60的另外一个魅力，就是它有着强大的智联语音系统，不仅能指路、会唱歌、还懂人话。如今在导航问路，寻找加油站、餐馆的时候，贺先生已经把这套人机互动系统操作得非常熟练，对他来说，D60已经不仅仅是一辆汽车，更像是一个朋友。

不过，贺先生对于此次购车过程还有一点感触，“如果要说让我选择东风启辰的原因，有一点就是你们的销售顾问很专业，很贴心，不像某些品牌的‘套路太深’”。贺先生坦言，在东风启辰专营店购车的经过非常顺利和满意，因为“我自己也是从事服务行业的”，能够理解和达成共识。

T90车主刘先生：信任品质，支持国货

关键词：80后+顾家，强调驾驶乐趣，注重全家人出行的需求。

这是一位身上充满着硬汉气质又不乏柔情一面的车主，实际上刘先生的经历也是如此。十多年前，他从一名武警战士的岗位上退役，开始从事起通讯行业的生意，第一辆车购买的是吉利，直到目前这辆车仍然在用。2016年12月，在东风启辰90上市之初，他又成为了湖南地区第一位T90的车主，而且买的还是顶配。

在刘先生看来，购买T90的原因不外乎这么几点，朋友的推荐加品质信任。因为朋友圈中的口碑传诵，他非常信任启辰T90的品质，当时毫不犹豫的出手，在用户过程中，刘先生也感受到了这辆高颜值加上优良品质的车型带来的感受。同时，刘先生也是一个非常支持自主品牌的消费者，在他看来，两次购车都选择了自主品牌，长时间的用车过程也证明了这个选择是正确的。“自从我买了启辰后，朋友们的评价都不错，每到周末我就会驾驶着这辆车，带着家人去郊外进行户外活动。”刘先生最喜欢那种说走就走的旅行。去年年底，刘先生的第二个小孩出生，让他更加增添了作为父亲和丈夫的责任感。一方面，刘先生努力的工作，同时也会主动的分担家庭压力，照顾家人，成为了朋友圈中名副其实的“爱家号。”不过在他身上有一点，时至今日都没有改变，就是他经常会和家人商量好行程，然后驾驶着爱车就立即出发，用刘先生的话说，“我最喜欢那种天地自由任我行的驰骋快感。”

刘先生告诉记者，他老婆最近也在考驾照，他一直在琢磨等驾照到手了，就给老婆买辆车，车型嘛？当然是启辰！刘先生说，如果有新能源车，他也会认真考虑。

采访手记：

无论是选择了D60的贺先生，还是购买了T90的刘先生，他们选择东风启辰的车型都有一些共性，一方面，是因为自主品牌市场所面对的竞争在市场细分下已经变成了多维度的竞争，既要面对现在合资豪华品牌入门级产品的下探，还要应对在各种车型浪潮下层出不穷的新车蚕食。在差异化竞争的大背景下，市场的内因和外因都在促使着中级轿车和SUV必须以更为优异的操控质感和更加具有前瞻性的设计来获得市场的认同。

另外，10到20万元的这个区间的轿车和SUV的年轻化是多方面的，一方面是因为90后开始成为消费的主力，出于工作和家庭的需求，90后们开始去选择一辆更加实用的车型。同时，这些车主中当爹当妈的大有人在，甚至不少已经有了二娃，他们需要的不仅仅是一辆代步工具，同时也更渴望能有一辆可以满足更多家庭需求的车型。

熊发明副部长在和车主的沟通中表示，目前东风启辰主要的产品线，应该说轿车、SUV、MPV都会有，加上原来东风启辰是源自东风日产，有这个技术的背书，很多消费者对启辰的车型是非常信赖。在整个销售的过程中，应该说表现出的成绩还是不错的。同时，在东风启辰的目标人群当中，他们在消费升级这一块所带来的对产品需求变化，厂家也会主动围绕这样的消费特征和市场情况，在营销层面积极的尝试开拓新玩法。“打个比方，结伴出去旅行是可以直接用车联网来结伴就可以，不需要拿对讲机或者手机结队。” 熊部认为，下一步将用大量的地推活动让消费者跟实车交流，稳步推进品牌自主化和新能源进程。

责编：刘宇慧

来源：新湖南客户端