8月28日，来自北京的孙先生通过邵东安安理想网络科技公司的“安心优选”平台，订购了812元包装精美的黄花菜和百合， 8月底一周之内，孙先生已向“安心优选”订购了4批产品，每批都是邵东县内贫困户家庭出产的土特产。据安安理想公司统计，今年1-6月，公司已为全县近1000户贫困户销售黄花菜、玉竹、坛子菜、土鸡、鸡蛋等土产720余万元，“安心优选”、“安心生活馆”等第三方平台搭建了邵东电商“扶贫”的通道。

线上架平台，地产挤上高速路

以小商品生产、销售驰名全国乃至亚非的邵东县，是国家中部地区主要的商品集散地之一。本土特产黄花菜、玉竹获得“国家地理标志产品”称号。同时，邵东也是全国的“产粮大县”、“牲猪产出调出大县”和湖南省的“油料产出大县”。近年来，为适应互联网时代经济发展新趋势，邵东把电子商务作为市场转型升级和5000多贫困户脱贫的主引擎来抓，大力整合特色产品上网，和第三方平台特色馆联动，打造地方特色电商产业链。短短两年时间，已发展电子商户1.16万户，电商从业人员1.6万人。2015年7月，邵东成功入选全国第二批电子商务进农村综合示范县。

早在2014年6月，31岁的本土实业家陈明安先生看准邵东电商发展趋势，果断拍板斥巨资打造“第三方平台特色馆”，注册成立“安安理想网络科技有限公司”，一次偶然的经历，改变了“安安理想”仿效网络销售流行运营模式的初衷。

安安理想安团队的主要成员全部来自农村，对农民特别是农民中的贫困户有着与生俱来的认同感与同情心。公司成立不久，采购员到本县流光岭镇收购黄花菜时了解到，省级贫困村龙胜村贫困户曾云安家2008年意外失火导致赤贫，家里有300多斤黄花菜因为未采用硫磺熏制，色泽黯淡卖不出去。“放心菜”无人问津，采购员触动很大，经请示公司负责人后当即以高出市价11元的价格全部买下来，并与曾云安签订了包销合同。

从此，致力基地建设、“电商扶贫”和“做良心产品”被奉为安安理想发展的永恒“宗旨”。两年来，公司已投资近3000万元，聘请技术人员55人(其中高级技术工程师11人)，研发了拥有自主知识产权的全国性电商平台网络体系。“安心优选”、“安心生活网”等第三方平台以建成营运，“冷链仓储”、“安安理想金融”正在全力打造中。公司内设置精准扶贫运营部、电商平台运营部、电商培训与创业部、电商支撑服务部、农产品检测检验中心、产品展示中心、电商应用企业集群中心和长沙技术研发中心。摸索出“线上电商+线下服务+精准扶贫”的独特运营模式，成为湖南最大、全国有名的农村电商扶贫品牌企业之一。

截至2016年8月底，安安理想邵东运营中心重点选择了全县85个省定贫困村1000余贫困户，组建专业团队开展先期电商扶贫。去年的交易额已突破5000万元，贫困户自产上线产品超过100种，由公司指导扶持的“安心优选”品牌23个，相继成为网上畅销产品，1000余贫困户因此全部脱贫。

线下谋服务，贫困农户得实惠

对贫困户的全力扶植，安安理想既未向政府伸手要钱、又未向贫困户打白条，可以说是不计成本、不计得失。曾云安家的黄花菜的收购价是30元一斤，比市场带硫黄花菜高出11元，他家养的土鸡、熏制的腊肉、腌制的坛子菜等等，全部足不出户一一变现——由安安理想上门收购，年收入接近10000元。

安安理想不是公益机构，却自愿向贫困户让利、把销售终端的风险挑在自己肩上，在常人，这不能理解。但是，安安理想做了，并且已经坚持了两年。两年里，公司的服务网络延伸到1000余贫困户的家门口。

贫困村大多交通不便，快递公司不愿涉足，靠安安理想自己有限的物流吞吐量，操作起来够呛，安安理想选择了中国邮政邵东分公司——在邵东贫困乡村设立电子、快递等综合业务代办服务点，打通了电商进农村扶贫的“最后一公里”。在“安安理想”提议下，邮政服务站点的业务不断拓展，收发快递、代购代售、金融保险、生活服务等功能逐步完善，农产品出村、工业品进村有了强大的物流基础。

2015年5月，邵东第一个村级电商服务站点在省级贫困村龙胜村设立，全村村民慕名送货上门，服务站门庭若市。最激动的是曾云安，他说：“政府为我们贫困户着想真是到了家，作田作土有奔头，今年脱贫有希望了。”是的，服务点架起了政府与百姓的连心桥、致富桥。到今年8月，龙胜村服务点已帮助该村贫困户卖出了黄花菜等农产品价值93万元，带动贫困人口增收11.6万元。目前像龙胜村这样的服务站点，邵东县已经拥有近280多家，覆盖了邵东县80%的贫困村，2016年底将有望实现全县贫困村全覆盖。

服务到家，需要诚心、诚意和代价。安安理想总经理贺灿涛算了一笔账，公司为贫困村完成交易每年在1万起左右，物流费不下10万元。我们替广大贫困户农民朋友多付了这几万元，换来的是真情和诚信，老百姓受惠了、脱贫了，我们就觉得值。

除了物流，安安理想对贫困户的扶植几乎做到了全方位。2014年，公司赞助堡面前乡大云村12户贫困户鸭子种苗1850只，户均增收近3000元，所有贫困户当年实现脱贫;2015年，双凤乡大冲村26户贫困户在安安理想的培训指导下，通过电商销售干豆角、干红薯等农产品，当年户均增收近2600元，全部摘下了贫困帽。目前，安安理想援助全县贫困户项目达412个、资金230多万元，受助的1000余贫困户人均纯收入由2014年的1866元增长为2015年的3280元，脱贫率达100%。

品牌出农家，安心优选受欢迎

面对网络销售良莠不齐、鱼龙混杂的局面，安安理想公司不忘初心，不遗余力地执着于为贫困户销放心产品、做良心企业。

2015年3月，公司成立了“安心优选”品牌产品事业部，利用分布在贫困乡村邮政服务站点管理人员，寻找当地贫困户的优质农产品，再委托一家信用最可靠、质量最过硬的企业按照安安理想品牌要求进行包装生产，最终以“安心优选”的品牌进入全国市场。

抓质量、树口碑，安安理想开启了扶贫征途上的品牌之旅。刘春安是邵东堡面前乡雷湾村的留守老人，62岁的他唯一的经济来源是养鸡。自打放养的土鸡被安安理想看中，老人的生活有了转机。公司今年收购了老人30多只鸡、300多枚土鸡蛋，每只鸡收购价都在100元以上，鸡蛋每枚1.5-1.8元，两项累计为老人创收3500多元。

在安安理想公司的产品展示柜里，刘春安老人家养的土鸡包装盒做了用心、细致而精心的设计。淡黄色进口牛皮纸包装袋上赫然贴着印有老人半身近照的标签纸，照片旁印上“安心优选——助农计划”字样，字样下方印上老人的姓名、年龄和地址，名字下方印有二维码——提示：请扫码获取更多的贫困农户故事……一件普通的农家特产，远谈不上量产，却被公司不吝投入精心包装，宣传效应可想而知、公益效应可想而知。

据公司经理贺灿涛介绍，为打开贫困户地产的销路、最大限度做出品牌效应，土鸡、鸡蛋、坛子菜、熏肉干鱼等地产均以低于收购价20%左右的降价幅度上线销售，为此，公司一年要承担的亏损将近50万元左右。

账目一目了然，初衷却不会改变。随着安安理想与邮政合作的电商服务站点在全县迅速铺开，公司专门负责贫困户地产扶植的“品牌指导部”应运而生，并抛出“一乡一品”、“一村一点”等措施为贫困户增产增收“对症下药”。全县贫困户中有500多人接受技术培训，纳入公司指导扶植的“安心优选”品牌农产品达到23个，这些产品经严格挑选、全面质检和精心包装后，收购价格平均提升了25%，而贫困户的种养成本却降低了20%。

“安心优选”有效提高了农产品品牌竞争力的同时，在网上刮起一股健康清风，获得消费者的极大认可。2015年11月11日，邵东县快递出单量排湖南省第一，其中箱包、黄花菜、玉竹等特色产品成为最受消费者欢迎的产品畅销全国。公司借此东风，准备在全县10余个乡镇进一步打造各种生态农产品品牌，让“安心优选”走向全国乃至走出国门，让邵东贫困户成为知名的品牌生产明星、脱贫致富的能人。

扶贫，这个曾经被人们简单而世俗地理解为金钱施舍的字眼，被湖南邵东安安理想公司用心地诠释出多彩多姿而又多情的内涵。其中的底蕴，其中的温度，荡漾成邵东广大贫困户富起来之后脸上掩饰不住的笑意;演绎成流淌在广大贫困户心中无声却妙不可言的协奏曲……

谈及公司的发展和“最后一公里”的扶贫之路，陈明安胸有成竹——安安理想的目标，在于更多更深地探索“互联网+精准扶贫+食品安全”，让邵东和邵东之外更多地区的贫困农户受益，让更多的贫困户的精神境界从“要我脱贫”转变成“我要脱贫”……我们有理由相信，这些目标并不遥远，因为安安理想的用心、真心、诚心定会演奏出“安心优选”魅力十足的扶贫协奏曲。(记者曾书雁 通讯员曾晓风 谢朝晖)

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