湖南日报·新湖南客户端记者 周月桂

湘潭的莲子、龙山的百合、祁东的黄花菜，这些原本电商化率较低的农产品，今年以来在疫情影响下借力电商加速上行，线上销售额不降反增，有的甚至在电商平台上成为爆款。

在新电商平台拼多多上，一家今年3月才发力的湘潭莲子店铺，短短几个月时间在电商平台上冲上莲子类目第一；在农业B2B电商惠农网销售平台上，怀化的种子种苗今年以来异军突起，销售额同比增长10倍多……“湘字号”农产品卖“爆”电商平台的背后，是在疫情的催化下农产品加速电商化的趋势。

忽然“走红”的湘莲网店

9月2日清早，湘潭县花石镇新加村，连片的荷塘在晨光中逐渐鲜妍起来，田田荷叶高过人头，看不到采莲人的身影，只听到窸窸窣窣的淌水声、采莲声。

52岁的李美林拖着一身泥水从荷塘上岸，取下背篓，将一大筐莲蓬倒在地上。

“我们一般都是凌晨就起来摘莲子了，‘老农派’等下就来收货，今年的莲子销得很快。”李美林说，新鲜的嫩莲子当水果吃，要尽早发货，早上的莲子，下午发货，第二天可以到达省内消费者的手中。

李美林今年种了50多亩莲子，都交由湖南老农派湘莲食品有限公司在网上进行售卖。

今年初，因为疫情冲击，‘老农派’的线下出口业务完全停滞，国内线下交易额减少了1/3，从农户和合作社手里收来的莲子没有了销路。3月，负责人谭宇翔决定发力线上渠道，认真打理一直处于零运营状态的拼多多店铺，因为质量好、价格低，‘老农派’店铺的莲子很快起量，从每天2000单，到4000单，再到活动期间一天一万单。

现在，‘老农派'在拼多多平台的平均单日订单量达到了5000单以上，冲到拼多多莲子类目第一名。按照500克的最小包装计算，每天销售的莲子量至少达到了2.5吨，差不多相当于20亩莲子的总产量。

“以往在网上销售湘莲的主要为电商企业及创业青年，传统湘莲加工企业参与度并不高。”湘潭县商务局相关负责人介绍，今年以来，受新冠疫情影响，传统湘莲加工企业纷纷转向电商市场，如和亿、莲冠等加工企业在天猫、拼多多等平台上线产品，目前全县以售卖湘莲为主的网商有100多家。

疫情期间网店销量不降反增

湘潭莲子不是特例。今年以来还有祁东的黄花菜、龙山的百合等，均通过电商平台取得了不错的销售成绩，在疫情期间销量不降反增。

眼下正是龙山百合收获加工的季节，龙山县的田间地头，不时可见拿着小锄头蹲在地里挖百合的农户。龙山县百合办负责人表示，自今年百合上市以来，到目前鲜百合销售约1.7万吨，鲜百合电商化率约10%；百合干片销售约1.1万吨，电商化率约3%左右。

佳湘源百合农民专业合作社负责人张勇介绍，疫情来袭让不少消费者“宅”在了家里，也滋生了“养生”经济，佳湘源拼多多旗舰店半年来售出超过10万件龙山百合干，收获2.2万余名粉丝关注。

祁东县是全国最大的黄花菜产地，全县40万菜农，黄花菜种植面积16万亩，年产干黄花菜8万吨。黄花菜线下渠道的客户基本以餐饮企业为主,疫情期间，大量餐馆倒闭，黄花菜线下销量骤降50%左右；与此同时，东南亚、韩国、欧洲等出口市场关闭，外贸市场基本归零。

线下销售市场不佳，外贸市场基本关停，经销商纷纷转向线上销售。黄花菜经销商邹晶晶是拼多多平台黄花菜类目top1卖家。目前，她的拼多多店铺日销1500公斤左右，累计收购祁东黄花菜40万公斤，线上市场同比去年有所增长。

“今年网店里的柑橘苗和桃树苗卖得特别好。”洪江市种子种苗经营户段幸福，在惠农网上开店两年，往年主要在市场交易，今年在疫情之下，大部分交易通过线上完成，线上线下总交易额比去年同期增长了4倍。

农产品借力电商加速上行

近年来，湖南农产品电商化水平不断提升，今年的疫情无疑加速了这一进程。

湘潭是中国三大莲子产地之一，长期以来，莲子主要在线下流通，电商化率较低。“2019年，整个湘潭县发出去的莲子电商包裹数量，一天也不过千单。”湘潭县申通快递负责人介绍，到了今年，每天都有两三万件莲子发货快递包裹。

新电商平台拼多多数据显示，2020年以来，湖南农产品在该平台的上行增速相比2019年同期超过145%，尤其是多个县区主要领导的直播带动，农村网店增速加快，部分贫困县涉农商家增速超过120%。

农业电商龙头惠农网日前发布的上半年湖南农业B2B电商用户数据显示，2020年上半年，湖南省农业B2B电商交易额较于去年同比增长280%，其中，种子种苗销售规模突出，商家主要集中于怀化市，同比增长1112%。怀化市、娄底市、衡阳市、株洲、长沙市农业B2B电商销售较去年同比增长明显，分别为1531%、1021%、504%、440%、374%。

“疫情短期内对市场冲击较大，但长期来看反而倒逼了线下销售向线上的转型，加快了农业产业数字化进程。”惠农网联合创始人李俊杰表示，未来五年，农业电商仍会是高成长行业。随着国家扶持政策的力度加大、电商基础设施建设的完善、农业电商人才培训的加强，农业电商渠道将快速下沉。阿里、拼多多、京东、惠农网、一号店等电商巨头将持续拓宽上下游渠道，壮大电商产业链。

“农村电商已经成为促进农产品进城出村的重要渠道，也成为助力脱贫攻坚的重要抓手。”省商务厅巡视员肖彬介绍，2019年，全省农产品网络零售额188.91亿元，同比增长39.73%；其中，51个贫困县83.64亿元，同比增长76.83%。

今年以来，面对新冠肺炎疫情影响，省商务厅组织电商大平台加强农产品产销对接。同时指导并组织开展了“芒果扶贫云超市”大直播、快手“百城县长 直播助农”湖南专场、抖音“真湘好物集市”直播、湖南数字乡村峰会暨“湘品网上行”推介等系列活动，有力促进了农产品销售。今年上半年，全省农产品网络零售额超过100亿元。

作者：周月桂

责编：戴蓉

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