青春young|朱杰:扎根农村做实事 学习为了更好地创业
来源:新湖南客户端.我的大学
2019-08-23 15:09:02

开栏语:

青年兴则国兴,青年强则国强。70年来新中国以令世界惊叹的速度重生发展。这速度背后是几代青年人的奉献和创新。

站在新的历史节点,新一代青年人怎么样?新湖南客户端推出《青春Young》系列稿件,与湖南优秀大学生对话,看他们如何用蓬勃青春书写属于自己的奋斗故事。

新湖南客户端记者 胡泽汇 实习生 贺文静 王会仙 通讯员 喻玲

(比赛留影 左三为朱杰)

每个人的青春关键词都不同,长沙理工大学朱杰的关键词是:小菜、农村、电商。是的,这个今年9月才升大四的学生联合自己的同学,成功地帮助天心区务农的爷爷奶奶们把小菜通过手机端卖进千家万户。这个喜欢折腾、挑战自己的学生下一个小目标是以青年之力围绕乡村振兴助力精准扶贫。

当代大学生要做一些实事帮助大家

与农村结缘的起因很偶然,作为设计艺术学院视觉传达专业的学生,朱杰一直喜欢在课余时间接一些实践锻炼的活来提升自己的能力。2017年暑假,他第一次跟长沙市天心区一个农业合作社接触,接下了推广的活。“那时候合作比较简单,主要是做视觉方面的推广宣传。”2018年暑假他和同学一起参加三下乡活动,正式走进天心区沿江村,“我们当代大学生应该要做一些实事帮助大家,而不是蜻蜓点水走一趟没个结果。”

(走访农户,了解问题)

他们在村里预定的首要任务是进行村庄包装,从自身的专业出发挖掘美丽村庄,针对村子的产业做产品详情页推广。入村没多久,村里的合作社负责人找上门来,建议能不能针对村里的农业做一些线上推广。

做实事得沉淀到每家每户,了解大家的需求。朱杰和小伙伴们走了一圈发现,大家的主要问题就是种的菜没销路,菜都是老人家们顺应天时精耕细作出来的好产品,可家庭条件好一点的农户不想麻烦到外面卖菜,很多菜就烂在地里或者老在地里。“也有经济条件差一点的农户愿意出村卖菜,但很麻烦。有一位82岁的老爷爷每天早上4点起床整菜,赶7:30的公交车,到十几里外的城里社区菜市场去卖。去晚了,还挤不上车,车上全是卖菜的农户。”

做营销也要找对路径

瓶颈找到了,要寻找突破。一边是城里人都注重食品安全,又喜欢方便快捷的线上交易,一边是村里优质农产品烂在地里无人知晓。因为时间和资金限制,做一个卖菜的APP费钱而且推广下载有难度,利用现有成熟平台最好。于是朱杰和小伙伴们决定在微信小程序方面发力。他们联合合作社从三方面入手:一方面做好卖菜准备,从找社会上公司做好后端购物系统,页面呈现视觉效果由自己和小伙伴解决;另一方面做好收菜工作,去联系农户,让农户认可足不出户卖菜模式,他们只要负责种菜、整菜,合作社上门取货;同时团队还负责营销,去跟小区超市谈合作,成为小菜的取货点,还把卖菜小程序推广到小区购物群。

(这些宣传海报都是朱杰和团队成员一起设计制作)

从去年9月份开始,他们正式推出菜菜农业小程序,但收菜工作首先遇到麻烦,“很多农户觉得没什么好做的,那点小菜钱还不如打麻将。但也有一些农户抱着试试看的心态加入进来,他们很快发现,虽然菜价比自己去城里卖要便宜一点,但省了很多麻烦事。自己只管种菜,不用辛苦运菜,也不用守着摊位卖菜。”朱杰说收菜的问题还算好解决,卖菜才是麻烦事。

“社区小超市大部分都拒绝我们的卖菜小程序。他们担心菜的质量良莠不齐,另外找上门来搞推广的太多。”朱杰和小伙伴第一波推广遇到了阻碍。

放弃那是不可能的。“同学们都放弃了接活赚钱的时间来做这个,怎么能轻易放弃。”他们换了一个思路,老板们对菜品不放心,那就先让他们自己尝尝味道。学生们跟合作社商定好,先送菜,再卖货,在社区做推广活动也先送。“老板们、消费者一试味道,就发现跟常见的大棚菜有区别,味道很好。”越来越多的社区超市跟他们合作,现在消费者通过小程序下单后,可以就近到68个提菜点中的某个取菜。

指端一点让消费者更放心

为了让更多消费者对自己买的菜品放心,平台还建立了可溯源体系,每个农户有独立的溯源码,为农产品办理了“身份证”。扫描二维码,社区居民在家就能追溯该份菜品出自哪个村哪个农户。详细的农户信息介绍和直观的菜地情况展示增加了消费者的信任感。

(与合作社签订协议 穿绿衣者是朱杰)

为了保证蔬菜的新鲜度,平台采取预售制,提前一天下单,次日早晨五点农户则根据订单按量采摘、加工,贴上自家的溯源码,再由合作社进行统一收集,上午9—10点送至小区自提点,集中配送降低了物流与仓储成本,打通了农产品销售从田间到餐桌的“绿色通道”。农户也相信他们,目前有三个合作社加入了小程序的供货端,还有数家在深入接洽中。去年已完成10万元的营业额。

“通过这次创业我学习了很多书本之外的知识,比如如何利用好课余的碎片化时间制作推广文案、如何写商业计划书、怎么做PPT等,学会高效学习高效利用时间,也获得了友谊和荣誉。”朱杰说,虽然大三最忙,把所有课余时间都用在了创业上,周末节假日都没休息,但他仍保持了年级前十的好成绩。

因为大家对未来发展定位不同,今年春节后跟朱杰合作的小伙伴换了一波,现在核心6人团队发挥各自的专业优势。朱杰、刘圣文来自艺术学院,负责程序后端界面设计和架构;魏岑琛、杜逢清来自经管学院负责流程管控和财务管理,保证平台有序运营;来自数统学院的黄雅娟负责后台数据的收集和分析;陈若晨、刘圣文负责文案写作和农产品质量监控,深入挖掘农户种菜卖菜的故事,图文并茂地展示在小程序平台上,还定期对农产品进行抽查,将不合格农户列入黑名单,从源头上保证了质量。

因为这个项目,朱杰获得了挑战杯大学生创新创业大赛湖南赛区一等奖,今年将要冲刺全国奖项。现在他的小目标很明确:“课余时间继续拓宽市场,争取吸引更多合作社、吸引更多消费者。争取保研成功,越实践越觉得自己文化知识、专业能力等储备还不够,更好地学习才能更好地创业。”

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[责编:胡泽汇]

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