湖南日报·新湖南客户端12月28日讯（长沙经开区工作站记者 陈琪 通讯员 彭诗逸）当前，电商直播如火如荼，行业变革正在悄然发生，狂热的粉丝经济缓慢退潮，产品本质逐渐突显。日前，记者来到位于新长海服务外包基地的湖南东鸿文化传播有限公司，聆听其创始人陈佳从湖南卫视快乐购《佳厨房》栏目主持人到直播行业创业者的故事。

2004年，湖南卫视准备躬身入局电视购物，面向社会招聘购物频道快乐购主持人。怀揣着试一试的心态，陈佳报名参加并顺利入围培训。培训期间，每个人可以根据个人特点来选择合适的类目，陈佳没有选择大热的化妆品或者服装，而是另辟蹊径选择了厨具——卖锅。当时，二十出头陈佳并没有什么生活经验，对锅碗盆勺也一窍不通。所幸父亲给予了她极大的支持。“他领着我去各大商场，听导购讲解，学习专业知识，还陪我一起想创意，怎么突出产品的卖点。”陈佳回忆到。

在陈佳坚持不懈的努力下，工作慢慢有了起色。一般而言，快乐购一档直播购物节目45分钟，能卖出50个商品已经属于不错的销售成绩，而陈佳一口气卖掉了600多个锅，后来甚至还创造了50分钟1000万业绩的纪录，在圈内喜提“锅后”绰号。就这样，在竞争异常激烈的电视台，陈佳用自己的工作方式生存了下来，并有了属于自己的专栏《佳厨房》。

后来，电视台创新机制，允许在一定范围内骨干员工可自主带团队做电商，自负盈亏。得知这一消息，陈佳心潮澎湃。深思熟虑后，陈佳毅然决然地选择了接受挑战，奋力一搏。自此，陈佳又走上不同的道路。以前，电视购物主持人已经做得熟能生巧，现在，常常独自一人完成服化道准备、拍摄、脚本策划、直播一条龙的工作。独立带队内部创业后，陈佳忙得停不下来，有时候上午还在这座城市直播，下午就去了千里之外的另一座城；有时候直播到凌晨2点，靠着行李箱睡2个小时，早上6点继续起来直播……经常有人问她苦不苦，累不累，可陈佳觉得，成长的过程就该这般模样，她从不觉得自己吃了多少苦，受了多少累：“我坚信，只有与时间赛跑，才能与机会相遇。”

2021年，陈佳辞去了电视台的工作，与朋友一同创办了集电商孵化、直播运营为一体的湖南东鸿文化传播有限公司。虽然现在流量并不多，但陈佳依然一丝不苟，用数十年的行业经验，从专业角度为观众筛选出可靠合适的产品。在她看来，她扮演的并不是一个购物主播的角色，而是一名家厨伯乐的角色，发现或者发掘那些真正品质好高性价比的产品，分享给信任她的观众。这一点，从《佳厨房》到东鸿，16年来始终不变。

目前，东鸿拥有了一批长期优质合作伙伴，如德国双立人、WMF、美国康宁、韩国惠人、爱仕达、苏泊尔等，均为国内国际一线品牌。从成立之初，东鸿就坚持“先把路走稳，再把路走好”的理念。陈佳说：“如果产品出问题，可以去修正、赔偿、更换，但一个人出现问题，就是一生的污点。现在直播卖货不同程度地存在各种乱象，越是这样，我们越要爱惜自己的羽毛。”

曾经，电视台的一位领导将杂志《玛莎生活》推荐给陈佳，玛莎曾是一个家庭主妇，后来一步步奋斗，甚至改变了整个美国人的生活方式。陈佳深受鼓舞，她坚信：热情生活，坚持努力，成功必定会到来。

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来源:新湖南长沙经开区工作站