直播带货可以说是当下“最火”的销售方式，尤其是在疫情影响的情况下更是如此。在乡村振兴的过程中，为了确保农民增收，越来越多的驻村干部也走进直播间，客串起带货主播。吉首市河溪镇河溪社区驻村第一书记张申蓉便是其中一员。

为民解忧 锁定直播带货

“大家好，今天我给大家推荐的是一款个头饱满、色泽鲜亮的小米辣，新鲜食用口感极佳，晾干后做成干辣椒也很不错，喜欢的朋友，赶紧下单尝一尝吧……”10月26日，张申蓉在驻村第一书记助农直播间，为吉首市的特色农产品卖力推销。

张申蓉（左一）在直播间销售优质农产品。 彭璟 摄

去年5月，张申蓉被派驻河溪镇河溪社区任第一书记后，就积极为群众增收致富想办法。在深入走访调查中，她发现村民的农产品和家禽出现大量滞销。张申蓉看在眼里，急在心里，于是立即向市驻村办相关负责人反映。经多次探讨后，张申蓉决定当主播，以“第一书记+村集体经济合作社+农户+公司”的新模式，通过线上带货销售优质农产品、推介文化旅游资源。

考虑到张申蓉个人工作量与影响力的因素，驻村工作队积极向上级部门反映，最终决定成立一支公益“驻村第一书记助农直播”团队。

在吉首市委组织部、市驻村办派出干部的牵头下，一支以吉首市全市155名驻村第一书记为骨干，涉及主播、选品对接、拍摄剪辑、后台运营等各个环节服务保障小队的团队很快成立，团队精细分工、专人负责。

作为直播团队主力军的张申蓉，为了快速掌握直播技能，利用工作之余的时间参加电商培训，学习直播技巧。经过一段时间的磨炼，今年5月初，迎来了她的直播首秀。

尽管做了充足准备，但出镜带货当天，面对镜头和观众，张申蓉还是有些招架不住。“主播声音太小了。”“能不能唱首歌活跃一下气氛。”“主播光说不吃，看来不好吃。”面对五花八门的评论，首次带货的她有些措手不及。

“直播可真难啊！”张申蓉坦言，“作为一名驻村第一书记，太活泼怕给人不靠谱的感觉，严肃了又怕没人看，因为紧张，导致说话总是磕磕巴巴。”好在，2小时直播最终创造了近万元的销售额，这让她备受鼓舞。

直播带货给力 农户开心

为了扩大直播影响，张申蓉和队员们索性把直播间搬到田间地头。比如在黄桃成熟的时候，他们来到基地里，顶着烈日，忍着蚊虫叮咬，搭上桌子架起设备，以现场赏黄桃、摘黄桃、品黄桃的新颖方式吸引观众。直播过程中，张申蓉和队员们脸颊通红、汗流浃背，但为了卖出产品，没人想到休息，反而更加热情饱满地对着镜头卖力推荐。

“第一书记直播间”张申蓉（右一）在果园基地直播销售黄桃。 彭璟 摄

“看这沉甸甸的黄桃，肯定好吃，给我来2箱！”“第一书记带货，那得多买点！”直播间里，网友们隔着屏幕与张申蓉亲切互动，交易量也随之不断增长。

尝到了直播“甜头”后，张申蓉更是不敢停歇，“白天要忙村里事，下班后写直播方案，常常忙完已是深夜。”让张申蓉欣慰的是，努力没有白费。

今年6月初，张申蓉得知永固村“富饶种养专业合作社”散养的2000多只土鸡销路受阻。于是她和团队来到合作社养鸡场，现场免费直播带货。视频播出后，短短一周，播放量就过万。随着视频播放量的不断增加，养殖基地订购土鸡的电话越来越多，截至9月，滞销的鸡蛋和土鸡销售一空。而且合作社新养的1200多只土鸡也被人预订完。“真没想到，通过直播带货，不仅发展产业时借的7万块钱全部还清了，还创造了利润。”合作社负责人高隆学开心地笑道。

张申容（右一）在养鸡场推介散养土鸡。 彭璟 摄

同样出现滞销的还有“八月粉丝”。这是强虎村老支书做了近四十年的粉丝品牌，因近年来实体经济不景气，一度陷入货品滞留的情况。后来通过张申蓉在现场直播、线上线下带动，慢慢盘活了起来。河溪镇河溪社区的蒿菜粑粑，勾起远在外地湘西人的乡愁，纷纷评论求购。己略乡红坪村的牛蛙养殖基地，本地商户、市民更是主动联系……这些都和张申蓉帮助直播带货分不开。

用好流量 “第一书记”团队影响越来越大

张申蓉介绍，他们直播不仅销售农产品，还通过镜头让大家了解湘西的乡村之美。如他们在直播间宣传的乾州街道十八湾村的‘挂壁公路’‘天空一号’景点，已经成为吉首周边游必去打卡之处，每天游客无数。河溪镇、双塘街道的黄桃种植产业等传统产业，通过线上平台进行宣传，不少游客慕名前往体验采摘的乐趣。“现在老百姓已经在村口形成了村口经济，在家门口就能卖出自己种的各种农产品。”张申蓉高兴地介绍道。

截至目前，“第一书记”团队共开展直播62场，为抖音平台的湘西优选特产店、面翠翠食品旗舰店等店铺推流增加粉丝3000余人，成交商品达3.7万份，直播围观总数达5000万人次。

“第一书记直播间”流动在乡村的田间地头。 彭璟 摄

随着直播人气的不断增长，张申蓉和队员们深知，直播带货，靠流量更要靠质量。张申蓉表示，在选品环节，他们始终坚持以种类丰富、质量过硬、价格优惠及售后服务保障体系完善作为基本要求，充分利用驻村干部的扎实群众基础和对产品全过程把控优势，确定产品品类，精选货品来源，公开商品信息甚至是生长成熟等全过程信息……确保直播产品货真价实、原生原态、原汁原味，让买家放心、得到实惠。

(一审：邹婵  二审：李琨  三审：赵欢）

作者:姚静 向功春

责编:杨荣帆

来源:吉首市融媒体中心