湖南日报·新湖南客户端6月27日讯（长沙经开区工作站记者 陈琪 实习生 陈泓哲）工程机械行业充满坚毅的阳刚之气，而其中怒放的铿锵玫瑰更以“绕指柔成就百炼钢”散发出独特的光芒。在和祥科技园就有这样一位在工程机械行业中攻坚创业的“钢铁玫瑰”——长沙天盾重工有限责任公司（以下简称“天盾重工”）财务部负责人陈桃。

陈桃以前在工程机械行业做国际大客户后勤支持，工作干得顺风顺水，因为想尝试，爱挑战，希望建立自己的品牌，在2014年与志同道合的2个朋友共同创立了天盾重工，主攻高空作业平台设备。

公司成立之初，物料和数据管理都是纸质存档，不仅登记效率低下，而且内外核算困难。于是她打算将公司所有物料仓储建立一个核算数据体系。想法一提出，就遭到公司其他人的反对：小企业没有必要搞得如此正规吗？陈桃顶住压力，带领财务部通宵达旦把工厂所有零部件一个个录入系统，系统健康运行至今，哪怕是一颗螺栓也都能做到库内管理，建成后各部门都高度依赖这个系统数据，使公司所有数据和物料流通在都能做到流程化、轨迹化。同时搭建供应商上下游的数据联动体系，提升了公司信息化、数据化、可持续化的管理能力。

当时，天盾重工主要面向海外销售，经常需要使用国际信用证与海外买家结算。为了顺利拿到付款，陈桃从零开始，白天工作，晚上学习，一摞摞厚厚的资料见证了她的单证员资质考取之路：“国际信用证要求特别严格，哪怕一个字母这样的小错误都有可能导致无法收到货款。我必须集中全部精神仔细核对。”如今，装箱、海运、制单、认证、报关、结汇、退税等全外贸业务流程工作陈桃已经得心应手。

创业过程中，总会有数不清的挫折，在陈桃看来，“踩坑”不可避免，关键是要“吃一堑，长一智”，积累经验，以在一些特别重要的点上避免失误。

2016年，陈桃带着2个新人去印尼参加展会。因不熟悉当地政策，在展会开幕的头天晚上，天盾重工的设备仍然没有放关，陈桃他们连找谁都不知道，只好采取“最笨”的方法蹲守在海关。在他们的努力下，凌晨1点终于放关，4点，设备运达展会现场，此时距离展会开幕仅4个小时。但陈桃他们连缓口气的时间都没有，由于办理的是展会相关手续，3天展会结束后，设备必须马上撤走，而天盾重工在当地并没有代理。这就意味着，他们必须在3天内把参展设备卖掉，否则，就得支付昂贵的运费，甚至超过了设备本身的价格。展会现场，陈桃一面热情细致地向观展人员介绍公司产品，一面与国内其他参展企业沟通，希望在展会结束后可以将设备临时存放两天，同时还要收集货运公司的信息。幸运的是，设备在展会现场就被客户订走了。以后的展会，陈桃就显得游刃有余了。在柬埔寨的展会，她甚至带了甜酒和装饰品，让天盾重工的展位充满特色与人情味，给客户留下了深刻印象。

2020年开始，因疫情影响，天盾重工对海外市场的地面拜访和直销暂停，迎来严峻挑战。“海外市场放缓，但决不放弃。”陈桃又自学图像处理、视频剪辑、社媒推广。一个多月后，在陈桃用心经营下，天盾重工在144个国家和地区投了1000多项广告，逐步打开了海外线上营销通道，于危机中育新机，在变局中开新局。

没有三头六臂，却有十项全能，随着天盾重工的不断发展壮大，陈桃开始学习股权架构、合同审批等内容。“公司需要什么，我就可以做什么。”如今，天盾重工的党建、财务、外贸、行政人事、品牌等多项工作都由陈桃一力承担，她享受着进步的乐趣，也公司的发展中获得成就感。

责编:陈泓哲

来源:新湖南长沙经开区工作站