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2020年，株洲服饰产业破千亿，有这样一组数据：市场主体方面，共有法人企业1998家，个体户40652家。
这组数据代表着芦淞服饰市场群庞大的服饰商家、企业，可它不仅仅是一个量词，它还是一个动词，向人们展现芦淞服饰产业中，那些大大小小、或刚或柔、由细到宽的涓涓溪流，动态地行走在时间里，如何怀抱热爱、不懈拼搏、勇于探索，汇聚成磅礴之力的故事……
坚韧专注之力
沿着华丽服装批发大市场的直梯一直到六楼，电梯门打开看见的第一家店，名叫“缺一色”，它意喻无需强求完美，不若缺一色。这与橱窗里、衣架上陈列的清一色棉麻料子的服饰相得益彰，透着一股看似柔和实则坚韧的独特力量。
这份独特从2013年一对夫妻来到芦淞，在仅十平方米的格子间做服装批发生意开始，他们就是“缺一色”的创始人陶叶龙和周沅霞。
“缺一色”的第一家店
来芦淞之前，受家族集体从事服装行业的影响，陶叶龙和周沅霞主要经营服装超市。但因服装超市经营模式固定、款式创新少、自主性低，几年后，夫妻俩决定转战服装批发行业。
可这个决定却遭到了家人们的反对。“他们说我们对服装批发不熟悉，没有经验。” 周沅霞表示，即使如此，她与丈夫陶叶龙依然想做属于自己的棉麻服饰，于是在对芦淞市场群进行认真考察后，选择华丽市场作为“试水”的主阵地。
“因为我们一直很喜欢棉麻制品，对面料也很了解，我们的服装都是植物染色，没有一丁点化学成分。当时在市场群，专门做棉麻服装的人很少，所以我们一开始就打定主意要不同于其他商家，做高质量的棉麻服饰。”
于是，一家专注于高品质时尚棉麻服饰的店面，在华丽市场三楼开张了。第一天，陶叶龙和周沅霞虽然连一个营业员都没有招到，但两夫妻热情丝毫不减，所有事情亲自上阵，拆货包、挂衣服、揽客人、谈价钱，从早忙到晚，赚了900多元。
随后，在两夫妻“高品高质、诚信为本”的经营理念下，短短几年功夫，忠实的客户越来越多，小小的门店也扩张到30平方米。2018年，华丽市场整体规划升级，打造品牌原创服饰中心，他们抓住这个契机，把店铺搬上了六楼。
“品牌化服饰是一种趋势，虽然搬上来会损失一部分客户，但我们还是希望能把棉麻服饰做得更专业深入、更有生命力。”周沅霞介绍，随着人们审美的变化、信息化技术的更新以及直播经济的发展，“缺一色”也在多个方面进行创新：运营抖音直播间，将批发和零售、线上和线下分类整合；从定版、设计、面料等方面，开发更多品牌定制款，持续走深品牌化道路；在服装设计中加入更多国风元素，进一步传承传统服装工艺……
目前，缺一色的客户群已经从省内到江西、湖北、贵州、安徽、东北等地，逐渐遍布全国。
“希望未来‘缺一色’能实现100%原创，这是我们的小目标！”周沅霞说。
永不停歇之力
多年来，芦淞服饰市场群始终像一块永不饱和的海绵，海纳百川，接纳、包容来自全国各地的服饰人，并助推他们成长、发展，闪耀自己的光彩。江西“老表”夏先文就是其中之一。
夏先文是迫不得已“下海”的，如果不是工作单位破产，他也会跟父亲一样，在工厂上班到退休。1993年，他带着4万元本钱，到芦淞区南大门租了一个门面，卖女士呢子大衣。因为人生地不熟，年轻气盛的夏先文走了一些弯路。
“一个人去广州进货，扛着三个大袋子，赶当天的火车回株洲，脑子里根本就没有托运的概念。”两个月后，他才熟悉托运站的具体位置。“没注意天气，冬天去进货，不得不穿着湿鞋子回来。”夏先文说，他仍清晰地记得，当时每走一步，灌了水的鞋子都会发出“哐当”声。
1997年，已是专业服装零售商的夏先文，在受到杭州某品牌的启发后，决定尝试做品牌代理。2003年，夏先文凭借自身过硬的实力和诚恳的态度，获得了当时广州一个响亮休闲男装品牌“摩高”的代理。代理“摩高”是夏先文走上多品牌代理的第一步，此后，他的店面发展到30家，并又代理了“佐罗世家”等五个品牌。
2004年左右，夏先文开始做自己的“品牌荟”，也就是目前他名下的湖南百变空间品牌推广机构。当时“百变空间”店铺多达40余家，店内聚集了20多个服装品牌。
“都是品牌，那不是没特色可言？”对此，夏先文笑道，“其实不然，每一个店铺都有自己的客群情况，针对各地的消费水平我们会有整体规划。货品分为ABC类，在消费水平较高的A类城市，就上架A类进行组合，每个店铺平均进驻5个品牌，各地区以此类推。”
时至今日，“百变空间”休闲男装连锁店已经遍布湖南省，从被品牌选择到选择品牌，夏先文的品牌代理之路越走越宽阔。打拼多年的夏先文也没有停下脚步的打算：“继续壮大‘百变空间’，我们会遵循三个发展原则：一跟散货比价格；二跟大品牌比质量；三跟大品牌比服务和管理。”
甘献配角之力
广东潮汕人廖智恺今年50岁了，有将近半辈子的时间是在芦淞服饰市场群度过的。1999年，他和妻子以及一个设计师，三人来到芦淞，在当时的市府路小学门口，租了一个小门面，开始为市场群的商户供应服装辅配料。“我有一个老客户，已经合作21年了！”廖智恺笑着说。
2006年，廖智恺将门店搬到中国城沿街，面积达40平方米，店铺全名叫芦淞区凯达隆威服装辅料行，店里摆满了不同款式、风格多样的吊牌、包装、配件。
“我们通过对服装品牌的个性包装，创新展现出品牌的独特风格与魅力，极大提升了品牌的市场价值竞争力。”廖智恺表示，经过多年的发展，随着芦淞服饰市场群的整体转型，作为服饰产业链的其中一环，凯达隆威也更加注重服装品牌化的打造和设计，“芦淞服饰产业正在逐渐向新零售发展，我们的设计和配料都要跟上步伐，做好千亿服饰产业配套服务，助推芦淞服饰品牌化。”
据廖智恺介绍，凯达隆威目前拥有专业的技术设计团队，项目合作生产地也遍布湖南、广东、安徽、浙江、福建等地。拥有3000余家客户，其中包括欧微服饰、美丽船、欧韩多个国内知名服装品牌。
廖智恺在凯达隆威物流园的工地上规划设计
除了做好一站式服装辅料，凯达隆威还运营“商标超市”，为市场群的商户提供免费查询、商标注册、品牌托管、版权专利等线上线下全方位服务。
多年来，凯达隆威在廖智恺的努力经营下，获得“中国著名品牌”“湖南省著名商标”“AAA级信用企业”等多个荣誉称号。
采访的最后，廖智恺说：“今后，我们也将继续当好绿叶，为芦淞服饰产业这朵越开越灿烂的花提供养分、贡献力量。”
继续做大做强服饰产业，促进品牌化、数字化、智能化发展，培育一批在全省乃至全国知名的服饰品牌，是芦淞区未来五年对服饰产业的规划。即将召开的2021湖南服饰博览会暨芦淞服饰节，也彰显着芦淞区委、区政府对服饰产业发展的关心、重视与信心，相信在众多服饰企业家、从业人员的坚持、拼搏下，携手并肩、同心协力，芦淞服饰产业必将乘风破浪、续写辉煌。
作者:杨钰
责编:彭姝偲
来源:芦淞区融媒体中心