新产品富有泰国风格的包装

 在一次泰国跨境电商选品展览会上，柯德华带着团队提前发去展品，人到了，样品却没到——受台风影响，样品卡在路上。展位上无货可摆，他只能靠随身携带的少量海带结供客商品尝。

 展会最后一天临近结束，柯德华正准备离开展位，一个人停在了展位前。那是一位中间商，尝了柯德华随身带的海带结，问了产品和产能，随即表现出明确兴趣。后来柯德华才知道，对方背后对接的是泰国7-Eleven便利店采购渠道。

 “展会都快结束了，反而碰上了对的人。”柯德华说。

 线索有了，怎么变成订单，柯德华心里没底。食品出口的合规流程、泰国的对接方式、报关物流，都不是他熟悉的领域。

 转机来自一次上门走访。资阳区商务局在落实“企业服务年”行动、摸排食品加工企业时，听柯德华讲起了选品会上的经历。这条线索和区里的工作方向正好对上了——资阳区2026年商务工作安排明确写道：“大力实施休闲食品出海行动，支持休闲食品企业拓展东南亚、俄罗斯等市场。”

 “丁丁同学”由此被纳入资阳区商务局重点跟踪服务对象，选品会线索也被作为“休闲食品出海”的一个重点个案来跟进。区商务局从政策端入手，对接省、市外贸综合服务资源，并协调联系有东南亚食品出口经验的货代和报关服务商。

 “商务部门多次跟进进度，详细了解我们存在哪些困难，具体卡在哪一步。”柯德华说。从“有线索”到“能报关”，企业不熟悉的出口环节，在商务部门的跟踪服务中一步步被打通。

 服务帮企业打通了出口流程，产品能否站稳市场，还要看产品本身。“丁丁同学”以海带系列休闲素食为主打，海带结产品通过SC认证，并拥有ISO22000、HACCP等体系认证。据企业介绍，该产品目前位居抖音商城海带零食好评榜第一。

 此次出口的香辣味海带结还针对泰国市场作了专门调整，在原有基础上减辣增酸，包装也改用更贴合泰国零食消费习惯的风格。首批共1510件，专供泰国7-Eleven便利店。

 “不是靠低价抢市场，是想试试产品力能不能站住。”柯德华说，后续还会根据市场反馈推出更多品类。

 产品力让企业拿到了市场入场券，政府部门的跟踪服务则帮它走通了出口流程。一箱箱发往泰国的货柜里，装着的不只是海带结，更是资阳区本土休闲食品闯世界的底气和实打实的新机遇。