​湖南日报·新湖南客户端6月12日讯(长沙经开区工作站记者 刘思源）在长沙经开区一间普通的办公室里，一名操作员轻轻推动操作杆。几乎在同一瞬间，万里之外一台工程机械设备便精准地完成了动作，端到端延时不到150毫秒。

“现在在长沙经开区，就可以操作全球的机械工程设备。”湖南超鹰速智能科技有限公司创始人彭高文说，创业10余年，曾经有过失败，也有过成功。

在展会现场，彭高文向客户展示产品。均为受访者供图

在成为湖南省大学生创业导师后，这些宝贵的经验被他分享给想创业或者正在创业的青年们，让他们少走一些弯路。

从两元利润到万亿蓝海

彭高文的创业想法，早在大学时就埋下了种子。他读的是机械设计和机械自动化专业，当室友们都在准备考研时，他却一头扎进CAD和PRO/E软件里自学。他认准自己以后要走创业这条路，所以从一开始就老老实实打技术基础。

毕业后，彭高文进入一家公司，争取到了外派巴西的机会。他回忆说：“大家都觉得应届生只能找普通工作，我偏要找一份要求两年经验的岗位。虽然辛苦，但创业的念头从来没断过。”在巴西，他面对复杂的进口设备，花了一个月时间反复拆解、分析，把各个零部件和电路系统的逻辑关系摸透，并画成了图纸。回国后，他又和同事多次改造设备，让它们更适应国内工厂的需求，最终拿到了国家发明专利。

两年后，彭高文拿出原本准备买房的钱，和合伙人龚超军一起创办了湖南超鹰速智能科技有限公司。刚起步时，日子很难。他们只能做零配件的小买卖，大客户看不上，小客户又压价。最心酸的是，有一次为了送一批小零件，他和合伙人坐了四个小时的班车去送货。一个零部件刨去成本，只赚两块钱。利润薄成这样，他们还是咬牙坚持，因为每一个小订单都是活下去的机会。

彭高文通过远程操控系统操作工程机械设 备 。

真正让彭高文看清方向的，是一次朋友的设备故障。朋友的一台进口工程机械设备电路出了问题，国外厂家开价60万元维修费。彭高文和龚超军接下了这个活：彭高文负责梳理液压系统的逻辑，龚超军编写电控程序。两个星期后，他们用自己开发的新电控系统把问题彻底解决了，成本只花了3万多元，不到原报价的二十分之一。

这次成功让彭高文豁然开朗：把国外机械设备的操控系统国产化，是一条值得走的路。“关键核心技术，是要不来、买不来的。”抱着这个信念，超鹰速团队专注研发远程智能操控系统，成功开发出挖掘机远程遥控操作系统——把“驾驶室”搬进办公室，让驾驶员彻底远离危险环境。产品推出后，国内外客户都很认可，公司业务也一步步拓展到全球工程机械设备的万亿级市场。

从一个人破局到指引一群人成长

随着新媒体兴起，彭高文将营销触角伸向线上，在探索中逐渐沉淀出对创业的新理解。成为湖南省创业导师后，他常对年轻人说：“创业之前，要先思考市场需要什么。”

在与大量学生和青年创业者交流后，彭高文发现创业项目常见两类问题：一是解决一个“伪需求”或“弱需求”，市场并不真正买单；二是试图解决所有问题，却没有聚焦核心痛点。他总结出好创业项目的三要素：解决真实、迫切、有价值的问题；方案切实可行且拥有核心竞争力；市场容量足够大，具备持续盈利的商业模式。

彭高文在高峰智能制造产业园分享如何通过新媒体精准获客。

除了项目辅导，彭高文还经常受邀走进长沙的高校进行创业宣讲。面对一张张跃跃欲试却又不乏迷茫的年轻面孔，他很少画大饼，而是用自己的真实经历帮他们树立正确的创业观。他告诉学生，创业不是拍脑袋的热情，更不是逃避就业的退路，而是一个对市场需求的准确回答。他反复强调的那句话——“不是看我有什么，而是市场需要什么，而我刚好能干什么”，在许多学生心中扎下了根。

创业青年吴赏群在创业时向彭高文请教，在讲述项目时，吴赏群迟迟抓不住重点，彭高文听了很久都没摸清项目的核心是什么。像当年拆解进口设备一样，他耐心地帮吴赏群一层层理清思路、聚焦关键价值。经过多次交流打磨，吴赏群最终优化了创业计划，如今已成立湖南汇据数安信息技术有限公司。

从为两块钱利润奔波的创业者，到让中国技术跨越太平洋的破局者，再到走进高校为年轻人“调试方向”的创业导师，彭高文希望越来越多的年轻人成功创业，为中国高质量发展添砖加瓦。

一审：周汝洁

二审：袁倩

三审：胡鸽

责编：周汝洁

来源：新湖南长沙经开区工作站