湖南日报·新湖南客户端12月27日讯（长沙经开区工作站记者 陈琪 通讯员 罗宇）工程机械产业是长沙的一张闪亮“金名片”，现如今，工程机械二手设备维修再制造出口正逐步成为长沙新的“财富宝库”，也吸引了众多在这一领域内敢于创新、勇于创业的“弄潮儿”。位于长沙经开区新长海服务外包基地的湖南中罡慧通机械科技有限公司（以下简称“湖南中罡”）创始人刘攀就是其中之一。如今，湖南中罡已将工程机械二手设备维修再制造产品出口至中东、南亚、非洲、南美等地区，2024年营收超2亿元。

入行，抢抓蓝海机遇

刘攀与工程机械行业打交道始于2008年。当时，从大学数学专业毕业后，他加入了中联工起，开始行业积累。2018年，为照顾家庭，刘攀 离开中联重科，开始创业。

起初，刘攀尝试进入陌生的酒店行业，但半年后，还是决定调整创业方向，选择回到熟悉的工程机械行业，并凭借在中联重科的十年工作经历，敏锐地捕捉到了工程机械二手设备的蓝海机遇。“工作期间，我注意到，2008年-2013年工程机械行业处于高速上升期，市场需求很大，很多用户购买了工程机械设备。但随着行业进入下行周期，很多贷款用户无法还贷，导致公司仓库堆积了几千台起重机、泵车等二手设备。在2016年市场再次进入高速增长期，厂家新车产能无法满足市场需求，而市场及厂家滞存的高性价比二手设备受到客户青睐。但由于市场信息的不透明，大部分需求用户无法获悉厂家有性价比高的二手设备，生产厂家的主要方向全部集中在新设备生产及销售上，没有更多精力盘活囤积的产品。”刘攀介绍，面对这种情况，他果断选择工程机械二手设备的销售为突破的关键路径。

创业之初，刘攀瞄准中小吨位二手起重机销售，通过互联网及微信推广媒介，建立了属于自己的二手起重机推广信息渠道，助力产品和需求用户精准匹配。“厂家为销售二手设备，专门制定了营销政策，产品价格相较新品更低，且厂家直接维修再制造后的产品，功能完好，质量有保障，成为了诸多用户的首选。”刘攀解释说，再制造产品同时满足了厂家和用户的需求，实现了囤积设备的快速销售。

创新，突破市场边界

随着工程机械维修再制造的兴起，越来越多人发现了这个蓝海赛道，如何保持自己的竞争优势成为企业发展的关键。

2019年，刘攀意识到，在掌握信息销售渠道的基础上，组建自己的专业维修团队，可以将设备维修能力掌握在自己手中。这样不但可以降低维修成本，同时通过往高吨位方向拓展与从用户手中回收合适设备，丰富产品类型，并确保货源稳定。

然而，2020年，国内市场需求下降给行业带来了严峻考验。面对这一挑战，刘攀采取双管齐下的策略，一方面，与更多知名生产厂家建立合作关系，为用户提供更多样化的产品选择，另一方面，他捕捉到了海外市场的巨大潜力。“产品出口到海外，最关键的是市场和渠道。2020年下半年，我们不断拓宽贸易渠道，搜集海外用户需求，成功实现再制造产品出口。”

2022年，刘攀创立湖南中罡，专业从事二手工程机械销售、出口、维修、再制造及技术支持。主导产品涉及二手工程起重机、混凝土设备、正面吊、高空作业车等。

2023年，湖南省工程机械二手设备出口行业联盟成立，湖南中罡凭借二手工程起重机出口的多年经验和行业地位，成为联盟理事成员单位之一。

目前，湖南中罡工程机械维修再制造产品已出口至中东、南亚、非洲、南美等地区，并在满洲里设立中俄蒙贸易中心，在迪拜建立海外仓，满足海外用户现场选品、快速提货、及时投用的需求，海外经营业绩占公司总额90%。

通过多年摸爬滚打，刘攀对创业也有了更为深刻的感悟：“作为创业者，我认为一是要深耕行业，不断积累宝贵的行业资源；二是要坚持诚信经营，与客户建立起坚不可摧的信任桥梁；三是要勇于探索未知，不断创新求变，以克服创业路上的重重挑战，始终保持行业领先地位。”

目前，中国是全球最大的工程机械产销国和存量市场。据统计，国内工程机械保有量大约1000万台，市值约6000亿元，二手工程机械设备出口潜力巨大。展望未来，刘攀满怀信心地表示：“接下来，我们将进一步拓宽产品线，同时加大力度开发海外弱势区域，以期在全球市场中占据更为重要的位置。”

一审：刘鑫宇

二审：陈琪

三审：胡鸽

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来源：新湖南长沙经开区工作站