“直播间的家人们，大家好！欢迎来到‘小施书记’直播间，今天我给大家带来了许多优质特色农产品，希望大家留在直播间，不要走开......”每当夜色降临，在花垣县双龙镇十八洞村，村民们都会提着自家农产品和小施书记在提前约定好的直播场地见面。

施康正在介绍十八洞村猕猴桃（本组图片均由石龙拍摄）

而直播间里，努力卖货的“小施书记”，正是十八洞村团支部书记施康，此时，他带领着阿公阿婆进行夜场带货直播。

每晚5点半到6点半，“小施书记”变身为“带货主播”，用幽默的语言，一边讲述着苗寨的故事，一边介绍着当地特色农产品和特色文化，让阿公阿婆手中的特色农产品销往全国各地。

阿公阿婆们带着自家农产品来到直播场地

“来来来，家人们，我们苗家特色剁辣椒，很地道很正宗啊，没有任何的添加剂，通过我们自己当地种植的辣椒纯手工打造，价廉物美，喜欢吃辣的朋友们有福了，辣友必备，准备好了吗，321上链接.......”施康正兴致勃勃地对着手机镜头介绍着当地农户种植的手工剁辣椒。幽默风趣的语言和热情洋溢的态度，吸引了众多网友下单订购。

“我手上的剁辣椒全部都是自家种产的，放在施康这里，帮我们通过网络售卖，价格非常公道，我们都很满意。”十八洞村村民龙英凤说道。

阿婆展示着自己的手工剁辣椒

以前和许许多多普通打工人一样，为了生活，施康也曾在外地努力打拼，2018年，大学毕业的施康和伙伴们在长沙做短视频创业，已经发展了50多人的团队，回村意味着一切将从零开始。后来，每当施康回想起家乡的破败与贫困，又目睹了现在翻天覆地的变化，他意识到作为在十八洞村里长大的年轻人，应当承担起回村建设家乡的担子。于是，他选择回到家乡十八洞村，开始研究短视频，宣传自己的家乡。

阿婆整理着自己带来的农产品

凭借优质的土特产品和轻松愉悦的直播氛围，今年开播以来，施康的销售额直线上升，这位土生土长的农村小伙，从“直播新手”迅速成长为“网红达人”。慢慢地，大家也通过在“小施书记”的直播中，看到了传统的苗族刺绣，看到了原汁原味的湘西腊肉，也看到了十八洞村的山泉水和猕猴桃等特色农产品，带动更多“山货”走出了大山。

阿公阿婆们自己熏制的腊肉

“一开始我们是在十八洞村带货，帮助本村的阿公阿婆们卖山货，但是随着我们的数据订单量不断增加，我发现村里的很多土货就不够了。现在，我们还帮助周边村张刀村、排碧村等地的村民们，一起销售周边山货，我们的土著山货深受广大网友的喜爱。”十八洞村团支部书记施康说道。

阿婆们拿着自家的农产品等候直播售卖

自今年开播以来，每晚在“抖音直播”直播间在线观看人数累计达3万人次，直播在线人数最高达1000多人。直播间以推广当地特产、助力乡村振兴为己任，经过半年的发展，直播间上架的产品已经达到了上百种，累计销售1万多件。

施康介绍说，至今年以来，平均每天80单左右，面向全国各地。而从事直播相关工作的基本都是村民，共有10余人，对于平时村民的散碎“山货”，按挂单价格到下播后直接结算，每天都有不少村民成群结队来网上带货，看到村民们满意的笑容，施康也越发的有动力。

各式各样的农产品

“我们将继续扩大销售渠道，实实在在为村民把优质农产品卖出大山，真真正正让村民的腰包鼓起来，让他们的生活越来越幸福 。”施康说道。

如今，回村后的施康不仅直播带货，还用自己动漫专业的专长拍摄十八洞乡村生活，发布在短视频平台上，希望能让越来越多的人了解到十八洞村故事，走进十八洞村......

“想借助直播平台，将家乡的农产品推向全国，为深山苗寨开辟一条崭新的致富之路。”施康信心满满地说道。

作者:石龙 邓雨露

责编:肖引霞

来源:花垣县融媒体中心