新湖南客户端记者 王铭俊 实习记者 万枝典

长沙麓谷国际工业园，往里再往里，华凯创意便驻扎于此。

回溯2008年，创始人周新华从长沙灯泡厂旧厂房里搬了出来，搬到了这里。

或许当年，除了周新华，很少人相信这儿会成为文化主题馆数字化布展领军企业，更少人相信它还会成为行业内首家A股上市企业。

7月，新湖南客户端记者来到了这里。我们很想了解，周新华从宁乡的中学校长，到下海创业，再到成为上市公司董事长，他与华凯创意那漫长无比且尚未完结的故事。

我们更想了解其背后，处于国内第一方阵的数字化布展领军企业华凯创意为何诞生在湖南，在它成功登陆深交所创业板后，它的愿景将和湖南制造、湖南转型升级所产生的关联。

▲华凯创意长沙研发制作中心

壹 50座城 200余家展馆设计

机会总是留给有心人。对外界变化的敏感，尤其是对商业机会的敏锐捕捉，成为周新华成就华凯创意的开始。

上海石库门里的纪念馆

华凯创意的作品似乎比它的名字本身来得响亮。作为湖南人，你可能很多次从它设计的展厅前走过——隆平水稻博物馆、长沙博物馆、湖南南岳衡山博物馆、长沙图书馆、湘潭市规划展示馆、郴州市规划展览馆、宁乡县市民规划馆等等，华凯创意打造的一个个作品在湖湘大地上遍地开花。

不只是在湖南，6月30日，由华凯创意设计施工一体化布展的中共二大会址纪念馆新馆，在上海市静安区老成都北路开馆。

我们不妨通过它，来看看在中共二大召开95周年之际，华凯创意是如何进一步发挥其全国爱国主义教育基地的作用的。

当年，这里是中共中央局宣传主任李达的寓所，也是中国共产党第一个秘密出版机构——人民出版社旧址的所在地。1922年7月16日至23日，这里召开了党的历史上一次十分重要的会议——中共二大。

华凯创意在原展厅布局基础上进行结构调整，优化陈列，扩大规模，将其打造成了“石库门里的纪念馆”、“红色之源中心城区的地标”。

一进序厅大门，观众就会被眼前的超大LED顶幕折屏所吸引，震撼人心的开场短片把观众拉回到95年前的峥嵘岁月；在第一展厅的“三重身份的老房子”展项中，呈现了裸眼3D效果，让观者身临其境地体验石库门里的风云变幻；纪念馆还首次运用了AR增强现实技术，让观众可以触摸历史。

不仅如此，纪念馆更开设了国内首个党章图书馆，馆内陈列了从1922年至2012年我党制定修改的历部党章，观者可以通过透明触摸屏翻页查阅党章详情，了解党章的发展历程。

▲中共二大会址纪念馆新馆展陈

一个巨大的机会来了

以创意设计为核心，以数字技术为支撑，把创意加入一座座文化主题馆中，也把地区深远的文化内涵，用科技的元素去表达。如此，华凯创意已经在全国50多座城市完成了200多个经典案例。而华凯创意的谋篇布局是从全国各地到走出国门。

为者常成，行者常至。这一切的开端，得从15年前周新华“下海”创业说起。

机会往往是眷顾有准备的人，2002年，从宁乡乡镇中学校长职位辞职的周新华接到了高中同学的一个电话，询问他要不要一同投资房产沙盘模型行业。周新华稍加斟酌，一口答应了下来。

最开始的6个股东中，只有一人曾从事过2、3个月的房地产工作，公司注册后的三个月里基本处于亏损状态，三个月后接手第一单业务时，3名股东已经退出。

而周新华看到了这个行业的前景，没打算松手。

2003年底，他赚来人生的第一桶金——100多万元。得益于房地产行业的发展，一直到2009年，公司一直都有盈利。

途中，2008年，周新华在麓谷国际工业园自建厂房，创立了华凯创意的前身，完成了从沙盘模型制作到城市规划馆设计的转身。

而就在新公司成立后不久，一个巨大的机会来了。

2010年，继北京奥运会之后，上海世博会再一次成为一个民族的世纪梦圆。

吉尔吉斯斯坦馆长伊斯马尔·凯富诺夫曾经回忆：“中国民众表现出了很强的求知欲，为了了解异国文化，获得精神上的享受，他们不惜半夜三四点钟起来排队，令人佩服。”

上海世博会让世人看到了中国民众对于精神、文化的巨大需求。也就在那一年，国内博物馆、展览馆的更新建设掀起设计的热潮，变成一股强大的市场机遇。

此时，周新华顺理成章地由主打城市规划馆建设，扩展到对城市文化馆、博物馆、企业文化馆等大型文化主题展馆的综合布展。

敏锐的意识让周新华抢跑后来者五年的身位。仅2010年，华凯创意的营收突破了一个亿。

▲库尔勒规划展示馆

▲长沙博物馆“湘江北去·中流击水——长沙历史文化陈列”

贰 借势、资本与主业

周新华多次强调“让利精神”，“跟别人合作一定要有让利精神，我愿意与你合作，我把利润分一部分给你。我觉得一个蛋糕做大了，一小块也是一大块。如果蛋糕很小，全部吃掉也只是一小块。”

把总公司放在湖南，把窗口放在上海

2017年1月20日，伴随着响亮的锣声，“湘字号”文化品牌又添一支劲旅，华凯创意在深圳证券交易所创业板成功挂牌上市。

很多人都有这样的疑问：这家文化创意企业为何诞生在湖南？

除了省内对文化创意行业的大力扶持，湖湘文化本身的基础和底蕴让湖南这片土地有了温度之外，站在个人的角度，周新华认为自己是一个对资本十分敏感的人，他往往能抓住行业的步足与规律。

以上海世博会为契机，他在上海成立了全资子公司。

上海是一个人才与信息的聚集高地，最重要的是它还是一个创意高地。所以周新华决定借助“东方设计之都”的地缘优势辐射全国，虽然其他很多企业也有和周新华一样的想法，但大多没敢迈出这一步：把总公司放在湖南，而把窗口放在上海。

不过，光有好的创意和大胆的想法还是不够的，残酷的市场总是得凭技术和实力说话。

国内最开始做城市规划馆，设计、地板、窗户、沙盘……每一道工序都是一个独立的模块，一个业主往往要面对十几、二十几个分包商。

周新华想用自己当时主打的“沙盘”10%的体量，去撬动100%的份额。有何底气让业主信服？技术、知识从何而来？

“借脑，借势，合作，一起干。”

在投足世博会的过程中，周新华得以认识许多行业专家与学者，并擎人才之大旗将这些高端创意智库资源汇聚在华凯创意，其中就包括中央美术学院城市设计学院副院长、上海世博会中国国家馆总设计师黄建成教授；同济大学教授、上海世博会城市足迹馆的总设计师祖慰教授等设计大咖，大大提升了华凯创意的核心竞争力。

▲华凯创意在深圳证券交易所创业板成功挂牌上市

10年前就开始着手资本运作

“跟别人合作，一定要有‘让利精神’，我愿意跟你合作，也愿意把更多的利润分给你。”

这一点，在华凯创意对资本的引入上同样明显。

2015年，华凯创意年度营收4.82亿元。市场也关注到，创始人周新华的持股比例较低，上市后更是下降至26.08%。

“我觉得一个蛋糕做大了，一小块也是一大块，如果这个蛋糕很小，全部给你吃也只是一小块。”这是周新华关于“分蛋糕”的经典言论。

湖南从事文化创意行业的公司很多，“但大多缺乏资本运作的思维，人们不去想，也不敢想，更加不敢尝试。”

于是，周新华带领团队勇闯上市之路，着手资本运作。他说，“文化创意企业想要进行良好的资本运作，需要一个合理的长远的规划。也就是说，领头人要有一个良好的思维。”而这个思维在周新华这里得以生根发芽，借助资本之手，把企业做大做强。

2011年，深创投和达晨创投作为战略投资者入股，为华凯创意注入了资本力量。2014年，华凯创意完成了股份制改革。

在讲述企业发展的历程中，周新华特别提到了马云。

一个不赚钱的行业到了马云手里，他也可以做成全国第一。有庞大的资金，有优秀的管理手段，就会吸引人才，企业就能做大做强。

▲隆平水稻博物馆

文化企业在湖南的转型升级中有所作为

2014年，伴随着股份制改革的探索之路，周新华将目光瞄准博物馆领域，准确地找到新的切口并拓展出一片新天地。

周新华向新湖南记者透露，接下来他将发力文化旅游和公共文化基础设施建设。

“文化旅游产业不再是吃喝玩乐了，要通过各种各样的文化主题馆，过渡到互动、体验、游戏、参与上来。”

“游客们来到凤凰，会为其山清水秀所倾倒，同时，几乎每一个人都会去沈从文故居瞧一瞧。”就周新华而言，他喜欢在一个地方旅游时，去逛一逛那儿的博物馆、文化馆，而且还看得津津有味。他笃定“我是如此，大部分人肯定也是如此，文化旅游的前景不可小觑。”

如此，包括文创产品的研发也成为公司涉足的新方向。

文化的另一个大头就是公共文化基础设施建设，周新华要把一座城市的图书馆、博物馆、规划馆、市民之家、美术馆、艺术馆等文化展馆打造成一个公共文化综合体，成为一座城市的文化名片。

省内、其他省份都有不少实践，在周新华看来，这个市场的前景仍然很大。

不管是文化旅游，还是公共文化基础设施建设，都是城市文化发展的一环。周新华不只想把公司做大做强，他更想作为“文化湘军新势力”在湖南的转型升级中，让一个文化企业有所作为。

▲华凯创意打造公益活动品牌——“湘”聚艺谈设计名家公益大讲堂

记者手记

受人尊敬的公司，总是以产品打天下

对华凯创意并不算陌生。

去年9月，新湖南湘设计频道在华凯创意布展设计的长沙博物馆举办上线仪式，专业的布展与全流程的规划，倾注了华凯创意的匠心营造。今年，华凯创意主办“‘湘’聚艺谈”设计名家大讲堂大型系列公益活动，邀请国内外重磅级设计大咖，为湖南的设计爱好者免费讲学，旨在推进湖湘设计力量，打造湖湘设计“朋友圈”，频道也有全程参与报道。

此次，对华凯创意的采访以及与董事长的交流，算是知晓了一个文化企业发展的密码：必须要有的坚持；董事长敏锐的眼光与判断；还有它独特的借脑、借势、借资本、借平台等“借”之道。

采访中，我将一个疑问抛给了周新华董事长——国内一系列展馆、展厅越来越完善、完整之后，市场需求会不会变小，华凯创意会不会利用资本的优势去布局别的行业？

原以为他会说“是”。没想到，董事长回答：永远不要预设天花板，场馆的更新、维护会随着技术的迭代而存在。华凯创意完全可以利用数字化布展领域第一阵营的优势走得更远。

而他接着将要涉足的文化旅游、文创产品、公共文化基础设施建设都属于现有产品、主业的边际开拓。

在我的印象中，令人尊重的企业往往都是以产品打天下，很少“花边”新闻，产品一脉相承，并最终历练出自己的生态圈。而不是一开始便叫嚣着革新业态，一味地战略布局，却缺乏龙头产品。

承载厚重的湖湘文化基因，又有着湖南人做实事的精神，愿华凯创意越走越远、愿湘江之畔诞生更多令人尊敬的企业。

文｜王铭俊

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