“我开店曾失败过两次，屡开屡败，但第三次成功了”。“熊本熊”笑着说。

这只熊本熊名叫谢金文，南华大学设计与艺术学院的大三学生，现在南华大学创业园经营一家垦丁铺子，主营水果和各种零食，月收入过万。

摄影：李谌涵 向晓妍

谢金文每天都会很早来到店里，整理水果。

谢金文将进货回来的橘子拖进店里。

谢金文在整理冰箱里的酸奶。

没吃午饭的谢金文还在收银台忙碌着。

相较于很多在创业路上一马平川，顺风顺水的人来说，谢金文的创业之路格外坎坷。前些年在衡阳师范学院和南华大学雨母校区开的四个店面均因为因为市场预估失误，管理经营不善等一些问题而先后关门，一个年轻的小伙子为此也遭受了严重的打击。很长一段日子里，他寝食难安，整天郁郁寡欢，企图在游戏的世界里逃避创业失败的痛苦。经过反复的纠结与思考，最终，他和另一位小伙伴义无反顾地选择了第三次创业。

告别了前两次创业时的鲁莽与冒进，这一次，他如履薄冰，更为沉着与踏实，一年多的惨淡经营，月收入已经过万。

谢金文觉得熊本熊坚强勤奋，就把他作为店里的吉祥物，经常扮成熊本熊送货。满足吃货们的需求，又给同学们带去吉祥。

谢金文出门送货前，在镜子中看自己装扮后的样子。

“熊本熊”走在学校宿舍的走廊上。

“熊本熊”为吃货送货到床，吃货望着食物和呆萌的熊本熊开心地笑。谢金文的店铺目前主要有两个销售途径，一个是实体店铺，一个是网上销售。“送货到床”这个服务就是所有在网上订购的零食外卖都会由送货员亲自送到购物者寝室里。

谢金文送货的时候，总会被校园的女生围住拍照。不少女生想见到这位萌萌的朋友，经常点他家的水果外卖。

罗马不是一日建成的，创业路上的屌丝逆袭也不是一挥而就的。可观的收入背后是谢金文和小伙伴们为垦丁铺子经营的呕心沥血谢金文的店铺目前主要有两个销售途径，一个是实体店铺，一个是网上销售。“送货到床”这个服务就是所有在网上订购的零食外卖都会由送货员亲自送到购物者寝室里。有时送货员还会穿上熊本熊的玩偶服送货，为购物者带来小惊喜，服务相当的人性化。

送货回来的谢金文喝了一大瓶水。

来不及休息，谢金文又到仓库清点货物。

之所以会选择“送货到床”这一服务方式，他可是“货比千家”，绞尽脑汁，曾经尝试在宿舍里面开店铺的试点，但最终因均衡成本，商品种类等因素选择了“送货到床，零食外卖”的做法。目前线上的日营业额也已过千。日常的宣传手段也紧跟潮流，以火爆全球的熊本熊为主打。当时他也没多想，就想着大家好像都很喜欢熊本熊，就把它作为垦丁铺子的幸运物了。

尝试过失败的谢金文没有泄气，不断地看书学习，提高管理能力。图为谢金文在看书，手里还握着收银机器，方便给客人及时结账。

谢金文虽然脱下了熊本熊的玩偶服，但小朋友看到他依旧很开心。

谢金文在给员工整理装扮。他和合作伙伴，还招募了一些员工，有时让他们扮成熊本熊去送货。

谈到铺子的经营，他说：“价格一到十元的零食种类太少了，这个目前正在调整中，现在每天都会思考未来铺子应该如何更好地走下去，下一个日营业额目标，七千吧。”

创业路上，谢金文是不幸的，但也是幸运的。

作者：李谌涵 向晓妍

责编：周梦菡

来源：湖南日报社新闻影像中心