尹元元

图/张杨

湖南日报记者 邓晶琎

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尹元元，邵阳人，1980年4月出生，湖南商学院工商管理学院市场营销系主任、副教授、博士。湖南省青年骨干教师培养对象、湖南省青年教学能手。

故事

这几天，80后小伙子申斌为即将于6月初举行的靖州杨梅节忙上忙下。

作为目前湖南最大的B2B农产品交易平台——中国惠农网的创始人，申斌高兴地告诉记者，网站最近当选湖南省电子商务示范企业，“钱”景可观。“3年前，网站还入不敷出，现在能有规模地发展，得感谢尹老师的‘点石成金’呀!”

申斌所说的尹老师，是湖南商学院市场营销国家级特色专业负责人尹元元。作为省中小商贸流通企业服务中心的特聘专家，尹元元不仅致力于商科特色的应用型人才培养探索，还曾为九如斋、杨裕兴、德茂隆等老字号企业进行过咨询诊断服务。

面对遇到发展瓶颈的新兴互联网企业，他究竟有何“妙招”?

尹元元和申斌这两位80后的缘分，源于2014年。当时，申斌已创办中国惠农网一年，仅研发和销售团队就发展至近500人，可网站的实际注册用户却不足3万人，交易量更是不忍直视。

眼看最初投资的5千万元就要打水漂，申斌来到湖南商学院寻找支持。

“学校和他们商谈后，决定委派我作为具体方案负责人，为他们‘开药方’。”尹元元感慨，这个年轻的80后创业团队对传统农业有一番热情，实在难能可贵。

其实尹元元自己也有过创业的经历。大学期间，他曾做过服装、文具生意，硕士期间还投资过酒店。

“有成功也有失败，不过这些都成为我此后进行研究、教学的宝贵财富。”

同为80后创业者，两人一见如故。经过一番调研，尹元元为申斌的企业“把脉”，找到了3处“痛点”。

“一是发展战略不清晰。什么都做，反而都做不好。二是团队太庞大。作为初创企业，人力成本过高。三是营销模式仍是传统的直营和电话营销方式，不适合互联网生态。”尹元元一针见血。

尹元元又开出了3剂“药方”：一是重新进行业务聚焦。过去既做买方市场，也做卖方市场，现在专注于买方，并延伸物流、金融、培训等配套服务。二是大刀阔斧地“砍掉”线下的销售团队，进行绩效考核管理。三是改变传统直营模式，改为线下农户培训加线上营销的模式，提升农户的市场认知，并创造性地打造“线上农业产业带”。

按此方“治疗”后半年，中国惠农网发展成为注册会员120万、交易额破亿元的知名农业电商平台，成为阿里巴巴“村淘合伙人”湖南地区唯一服务商。

现在，尹元元又开始投入即将在5月底进行的湖南省大学生创新创业暨营销策划大赛的筹备工作中。

“有尹老师当我们的‘创业导师’，我们对比赛充满信心!”一名年轻的95后学生笑道。

责编：荆彩

来源：湖南日报